腳踏實地做自己的品牌,讓夢想成真
我要做自己的品牌 大概10年前，盧紀敏和妻子從樂清來到義烏，開始經營戶外用品帳篷、椅子等，主要是給外商做代工。那時候的盧紀敏對於前途還是一片迷茫，1982年出生的他，年輕、稚嫩，只要按時完成外商下的訂單，從中賺取微薄的代工費，能解決自家的溫飽問題就已經很知足。 然而，隨着生意的風生水起，對行業經營業務的熟悉，盧紀敏也逐漸感受到，給外商做代工，不僅利潤微薄，而且工廠的整個運作自主性都在客戶的掌控下。 有一次，一位來自韓國的老顧客找盧紀敏加工一批羽絨睡袋，以往的價格都是每套240元。然而韓國客商嫌貴，開價220元。爲了留住生意，盧紀敏咬咬牙，最終又便宜了10元，以230元的價格成交。 晚上吃飯時，盧紀敏忍不住向對方打聽：“這樣一套羽絨睡袋，到了韓國究竟能賣多少？” 韓國客商很得意，伸了伸手指，“到了韓國，起碼要乘以七倍的價格賣出去！” 儘管之前聽說過貼牌後，價格會番長，但七倍的價格還是讓盧紀敏感到吃驚：人家能賺七倍的利潤，還要壓10塊錢的價，爲什麼我自己不能有品牌，哪怕沒有七倍，有三倍的利潤也好？ “這些年喜歡戶外運動的人越來越多，但市場上的戶外用品檔次參差不齊，國外高端品牌的衝鋒衣動不動就好幾千，普通大衆消費能力有限，買便宜的高仿品質量又不可靠，爲什麼我們不可以做品質過硬、價格又能讓大家接受的衝鋒衣呢？” 於是，打造一個國際化的民族品牌，併成爲國際戶外用品行業的著名品牌的夢想開始在盧紀敏心中生根發芽。 路難走，但我絕不退縮 三年前，盧紀敏開自創了品牌“夏諾多吉”。夏諾多吉是中國稻城三神山中一座著名雪山，不少登山者以能攀上這座險峯爲榮。“夏諾多吉”這個名字寄託着盧紀敏對打響自主品牌的渴望，和麪對困境堅持不懈的信念。 儘管七年多的戶外運動用品經營爲盧紀敏積累了不少經驗，但發展戶外用品這一小衆行業的自主品牌，卻依舊困難重重。 “首先，戶外運動用品是小衆行業，佔市場份額小，想要搶佔市場，就必須要有強勢的品牌來支撐。爲了推廣品牌，做宣傳、邀請加盟商、開專賣店等等都是一筆不小的投資。”說起創辦品牌時的艱辛，盧紀敏不禁感嘆道， “另外，註冊一個品牌可能很容易，但是要打響品牌，讓消費者接受和認可卻不是錢能解決的問題。做代工，客商下多少單就生產多少，而做品牌，誰也保證不了生產出來的衣服一定能賣得出去。” 面對這些難關，盧紀敏並沒有退縮，爲了把“夏諾多吉“這自主品牌打響，盧紀敏將自己做代工時所賺的血汗錢都投資了進去。然而，這些投資在剛起步的時候，並沒有得到預期中的回報，這時的盧紀敏難免受到了旁人的調侃，經常跟銀行的人打交道，他們就笑說：“你這麼多錢放進去會不會打水漂啊？收益還不如存在銀行裏的利息多呢！” 義烏是目前全球最大的小商品集散中心，但是像盧紀敏這樣開創自助品牌的商家卻屈指可數，而且相比於10年前，近年來甚至有減少的趨勢。開創自主品牌的困境與風險讓大多數商家都望而卻步，仍然滿足於給客商代工，賺取微利。 “做品牌收益來得不會那麼快，只有堅持，才能打響自主品牌的知名度。消費者第一次見到這個品牌覺得陌生，但是你如果堅持做下去，第二次，第三次……長此以往，消費者纔會開始接受你，認可你。”盧紀敏說道。 腳踏實地才能夢想成真 當然要得到消費者的認可，還必須質量過硬。以每年50萬的高薪聘請韓國設計師來設計款式；按照國外一線品牌的標準來採購原料；生產上層層控制，一個工人每天最多隻能生產3件衝鋒衣，確保精工細作……盧紀敏每一個環節都不放鬆。 “我自己也很喜歡戶外運動，經常和朋友一起去爬山，現在城市生活壓力這麼大，接觸大自然，會感覺自己很渺小，想不開的事情一下子就看開了。”盧紀敏說道。 盧紀敏的堅持終於得到了回報，“夏諾多吉”這一品牌已經開始被更多熱愛戶外運動的人們所熟知。全國各地已經有300多家門店開始銷售夏諾多吉戶外用品；在淘寶網上，夏諾多吉旗艦店如今已是明星店鋪；韓國、日本、俄羅斯等國的出口貿易也開始向夏諾多吉伸出橄欖枝…… 面對眼下艱難的創業環境，很多懷揣夢想的80後仍在還茫然跋涉中，盧紀敏算是其中小有成就的一個，但他依舊謙虛地稱自己仍在創業階段，“現在很多年輕人都想着怎麼一夜暴富，炒房，炒地，而做實業的卻越來越少，確實，做實業是很辛苦，但是隻有腳踏實地才能離夢想越來越近！”
一個國家必須要有更多能讓國人爲之驕傲的自主品牌，才能在國際的大舞臺上立得住腳。然而對於任何一個企業來說，打造自主品牌卻並不是一件易事，就好像登山，遊蕩在山腳和山腰的人可能很多，但真正能夠爬上山頂的人卻總在少數。盧紀敏因爲自己的堅持和踏實，他做到了，只有一個個小夢想的實現才能爲巨大的中國夢凝聚力量的翅膀!
