馬雲的創業語錄

馬雲的創業語錄

如果我馬雲能夠創業成功，那麼我相信中國80％的年輕人都能夠創業成功。

所有創業者都要永遠告訴自己一句話：“從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。”

創業這麼多年，我遇到了太多的倒黴事，但只要有一點兒好事，我就會讓自己非常開心，左手溫暖右手。

在別人看來很好，你看來也很好的時候，往往是災難將要來臨的時候，任何企業和個人都是這樣的，當發現問題的時候已經晚了。

創業者是不需要聽好話的，創業者需要聽真話。世界上最容易的事情就是講真話，最難的也是講真話。

創業時期不要找明星團隊，或者成功者在一起，已經成功過的人在一起創業很難，創業初期要尋找那些沒有成功、渴望成功、團結的團隊。

有些人，創業初期是滿懷激情的，但激情來得快，去得也快，所以，我希望創業者的激情能保持三年，保持一輩子。

創業，要真正想清楚你解決了什麼問題，創造了什麼獨特的價值。

很多時候創業者因爲自己搞不清楚而不去創業。實際上，等你搞清楚以後就更不會去創業了，書讀得不多沒有關係，就怕不在社會上讀書。

戰略沒有細節就等於一堆廢紙，寧願要三流的創意和一流的執行，也不要三流的執行和一流的創意。

戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活着，活着最重要。

做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住突破重點，將所有的資源突破一點纔有可能贏。

女性創業最大的挑戰和突破在於用人，用人最大的突破在於信任人。

我在公司裏的作用就像水泥，把許多優秀的人才粘合起來，讓他們勁兒往一處使。

我認爲，員工第一，客戶第二。只有員工開心了，我們的客戶纔會開心。

埋怨上級的人永遠不能提升他；埋怨平級的人不是團隊的人；埋怨下級的人，要讓他離開。

創業要找最合適的人，不一定要找最成功的人。

今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但絕大部分人是死在明天晚上，所以不要放棄今天。

30％的人永遠不可能相信你。不要讓你的同事爲你幹活，而要讓我們的同事爲我們的目標幹活，共同努力，團結在一個共同的目標下面要比團結在你一個企業家下面容易得多。所以首先要說服大家認同共同的理想，而不是讓大家來爲你幹活。

創業者不能太在乎別人對你的看法，不能太在乎自己的包裝。

所有的創業者都應該多花點時間去學習別人是怎麼失敗的。

你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

造就一家優秀的企業，並不是要打敗所有對手，而是要形成自身獨特的競爭優勢，建立自己的團隊、機制、文化。

制定戰略目標永遠不能超過3個，超過3個就記不住了。管理團隊很重要的一個概念就是“7”，這是一個重要的數字，一個人的管理能力最多隻能管7個人。

管理團隊的時候，一定要確定價值觀，運營大的企業要有小企業的思考，但是要有大企業的眼界。

最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

人分4種，一種人既能做朋友，也能做事；一種人只能做朋友，不能做事；一種人只能做事，不能做朋友；還有一種人既不能做朋友，也不能做事。

很多偉人的非凡魅力來自他的平凡。只有你和他都用平凡的心看待對方的時候，你纔會學到和欣賞到真實的東西。

看見10只兔子，你到底抓哪一隻？有些人一會兒抓這隻，一會兒抓那隻，最後可能一隻也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說No。機會太多，只能抓一個。

我給所有創業者一個建議，少做就是多做，不要貪多，把事做精、做透很重要。

不要把客戶當白癡。客戶不喜歡你一定有他的原因和理由，我認爲創業者最重要的是學會跟人打交道。只有通過別人、通過團隊，你才能夠拿到屬於自己的結果。

一家公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多錢的時候，第二是面對太多機會的時候。一個CEO看到的不應該是機會，因爲機會無處不在，一個CEO更應該看到災難，並把災難扼殺在搖籃裏。

互聯網是4×100米的接力賽，你再厲害也只能跑一棒，應該把機會留給年輕人。

我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。

阿里巴巴是怎樣的公司？我的定位是，我們是一家高速發展的小公司，但是具有強大的社會影響力。首先要明白我們是小公司，發展速度非常之快，如果將自己定位爲跨國公司、非常厲害的公司，我們的路真的是會越走越狹窄。

我爲什麼能活下來？第一是由於我沒有錢，第二是我對互聯網一點兒也不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

我們不能企求於靈感。靈感說來就來，就像段譽的六脈神劍一樣。阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是爲了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈纔是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實，這樣纔開心。如果你在遊戲中感到很痛苦，那就說明你的玩法選錯了[]。

所有的初創型企業都面臨先生存後發展的問題，有的企業希望一上手就迅速做大做強，這是不對的。企業要想活下來，第一個想法是做好，而不是做大。

我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什麼樣的樓，圖紙從來沒有公佈過，但有些人已經在評論我們的房子怎麼不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

創業者不管將來做成什麼樣，永遠不要丟掉“真誠”這個品格，因爲這纔是最重要的。

創業者最大的競爭對手就是傳統思維、傳統文化，所以你要花很長的時間去傳達一種新的文化、新的理念以及對現代生活的理解。15年前我做互聯網，做電子商務，很多人覺得怎麼會有人在網上買衣服，而現在越來越多的人已經習慣了這種方式。

判斷一個人不是看他有多優秀，而是要看他是不是願意學習，發瘋地工作，笑眯眯地回家。

不要去挑戰一個強大的對手，而是要彌補它。

領導者和經理人的區別在於，領導者善於看別人的長處，經理人則相反。一個相信別人比你聰明的人才是真正的智者，相信自己比別人聰明的人就會有麻煩。

一家企業可以靠策劃贏得優勢，但一定不是靠策劃而成功。

一定要走出自己的邏輯去了解別人，不要怕暴露自己的弱點。

一個優秀的CEO和領導者在向員工展示未來的時候不要光說美好的一面，還要說到災難。

賺錢模式越多越說明你沒有模式。

建立自我，追求忘我。

天不怕，地不怕，就怕CFO當CEO。

上當不是別人太狡猾，而是自己太貪，是因爲自己纔會上當。

其實很多人的問題是因爲他們回答的全是對的。

最優秀的模式往往是最簡單的。

在今天的商場上已經沒有祕密了，祕密不是你的核心競爭力。

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。

創業者光有激情和創新是不夠的，還需要建立很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，也不能憑小聰明。

這個世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的行動。

小企業要有大胸懷，大企業要注重細節。

有時候死扛下去總是會有機會的。

關注對手是戰略中很重要的一部分，但這並不意味着你會贏。

戰略如果不能落實到結果和目標上面，就只是空話而已。

不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一些。

必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性纔會更大。

免費是世界上最昂貴的東西，所以儘量不要免費，等你有了錢以後再考慮免費。

“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行，表現在點點滴滴的細節中。

聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

什麼是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊中的任何一個人失敗。

領導力在順境的時候，每個人都能發揮出來，只有在逆境的時候才能真正體現領導力。

永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗都要好好接受教訓，也許就會走向成功。

暴躁從某種程度上講是因爲有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

一個成功的創業者需要具備三個因素，眼光、胸懷和實力。

不想當將軍的士兵不是好士兵，一個當不好士兵的將軍一定不是好將軍。

小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

對於別人的批評，要把它記在心裏；別人的表揚，就把它忘了。

互聯網上的失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須要犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在於我們怎樣反思各種各樣的錯誤，爲了明天跑得更好，錯誤還得犯，關鍵是不要再犯同樣的錯誤。

我們是教人釣魚，而不是給人魚。

中國的電子商務人必須要站起來走路，而不是老手拉着手，老是手拉着手就要完蛋。

互聯網像一杯啤酒，有沫的時候最好喝。

商界有三種人，生意人：創造錢；商人：有所爲，有所不爲；企業家：爲社會承擔責任。

三年以前我送一個同事去讀MBA，我跟他說，如果畢業以後你忘了所學的東西，那你已經畢業了。如果你天天還想着所學的東西，那你就還沒有畢業。學習MBA的知識，但要跳出MBA的侷限。

eBay是大海里的鯊魚，淘寶是長江裏的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥，結果可想而知，我們要把鯊魚引到長江裏來。

別人把你當英雄的時候，你千萬不要把自己當英雄；如果別人把你當英雄，你也把自己當英雄，災難就開始了