誠信小故事，誠信是經商之本：猶太畫家與日本商人

誠信小故事，誠信是經商之本：猶太畫家與日本商人

一位日本商人請一位猶太畫家去吃飯。

剛坐定，猶太畫家就拿出畫筆和紙張，畫起在一旁說話的女主人來。不到幾分鐘，一張人物速寫便畫好了。畫家遞給日本商人看，果然不錯，形神俱備，於是日本商人連聲讚美道：“太棒了，太棒了。”

在日本商人的奉承聲中，猶太畫家轉過身，開始對着他在紙上勾勾畫畫，一邊畫一邊還不時地向他伸出左手，豎起大拇指（畫家估計所畫對象各部位比例的一種簡易方法）。

日本商人一看這樣，知道畫家是要爲他畫速寫了，於是馬上端端正正地坐好，擺起了姿勢。

日本商人一動不動地坐了大概10分鐘之後，猶太畫家才停住筆，說了一聲：“好了，畫完了。”

聽到這話，日本人鬆了一口氣，趕緊湊過去看。可誰知紙上根本就沒有畫他，畫的是猶太畫家自己的左手大拇指！

立刻，日本商人有點惱羞成怒：“我特意擺好了姿勢讓你畫，你卻捉弄起我來……”

“沒有啊！”猶太畫家故作驚訝地說道，“我其實就是要畫自己的手指，是你自己覺得我是在畫你，你怎麼還怨我呢？”

一席話說得日本商人張口結舌，難堪無比。

看看朋友的表情，猶太人笑笑又說了下去：“常說日本人做生意時都很精細，因此我剛纔就故意考察你一下。你連問都不問別人在畫什麼，就以爲是在畫自己，還一動不動地擺好姿勢。從這一點來看，你同我們猶太商人相比，差得遠了。”

直到這時，日本商人才知道自己錯在哪裏，他看見畫家第一次面對的是女主人，畫的是女主人，所以也以爲他面對着自己也是在畫自己。

其實，這種思維方式，世界上任何一個國家的人都差不多，而唯獨猶太人除外。他們的生意經上，明確地寫着一條：每次都是初交。即使與再熟的人做生意，猶太人也不會由於上次的成功合作而放鬆警惕。他們習慣於把每次生意都看做是一次獨立的生意，習慣於把每次接觸的人都看做是第一次合作的夥伴。對於他們來說，最常說的話就是“我很信任你，所以請你立即付錢。”

在生意場上，守信是一種基本要求，但謹慎卻能避免因對方的失信而造成巨大的損失。因此，我們要把每次生意都當成一次獨立的生意，把每次的合作伙伴都看做第一次的合作伙伴