賣雞之前先減肥勵志故事

浙江省溫州市的梅源鄉十幾年前就是浙江省的禽蛋基地，這裏的童子雞久負盛名。誰都知道雞大多是按重量計價，雞越重，賣的錢就越多，可這裏有個叫謝炳溪的人，反其道而行之，想着法兒地給雞減肥，而減過肥的雞價格可就不是普通雞所能比的了。

聽着哨音，伴着音樂，每天一大早，謝炳溪叔侄倆都會帶着自家養的一萬多隻雞進行晨練。這可是他們專門爲雞制訂的一套減肥方案中的關鍵環節。雞養得好好的，越肥分量就越足，這在每個養雞人的眼裏都是一件高興的事，可謝炳溪叔侄卻恰恰相反。他們偏偏要通過強化鍛鍊把雞的重量減去三分之一，這雞沒有了份量老謝又拿什麼去賺錢呢？

浙江省溫州市的梅源鄉是當地一個主要的禽蛋基地，童子雞的年出欄量達到了100萬隻。由於童子雞飼養60天就可以出欄，成本低見效快，梅源鄉很快形成了一個新的產業，不少人都學着養起了童子雞。謝炳溪就住在梅源鄉旁邊的熬江鎮，眼看着別人富了起來，也打起了算盤，邀上剛剛退伍回家的侄子謝做成，一起投資準備跟着養雞也賺上一筆。叔侄倆跑遍了市場，摸透了行情，結果發現本地的土雞因爲量少，價格一直居高不下，每斤最少也能賣到10多元。如果找個山頭，散養起來一準能賺得個先機。

“土雞呢，本身家庭養殖，沒幾隻，都是散抓的，別人抓一隻，抓兩隻，你想買整批整車的是買不到的。” 謝炳溪說。

批量養殖土雞需要一個大的空間，鄉里原來的養豬場佔據了200多畝山地，周邊青山綠水，只要稍加改造就能利用起來。謝炳溪趕忙帶上侄子謝做成把整個養豬場承包了下來，圍山隔欄，修建雞舍。他們還引進了5000多隻土雞雞苗，準備大幹一場。在叔侄倆的精心照料下雛雞漸漸長大，長勢喜人。飼養6個月後，達到土雞出欄標準的時候，他們的5000多隻土雞的個頭一個比一個大，這讓謝炳溪和謝做成都滿心歡喜。

“準備出欄的時候，我們兩個人是信心十足，感覺自己養的雞塊頭大，頭大腳大，拿出去肯定比別人的好賣。”謝做成說。

僱車裝運，拉着首批的5000多隻土雞，兩人第一次走進了市場。誰想到，事情並非他們想象的那樣一帆風順。溫州人喜歡沒有脂肪一餐就能吃掉的小雞，而老謝的雞足足比別人的重了一倍。一週下來，看的.人多，買的人少。“人家都說我這個雞個子大，是不是吃了激素，沒有吃激素怎麼會這麼大，這麼胖。”讓謝炳溪萬萬沒想到的是，個頭大反到成了缺點，還被人挑三揀四，戳戳點點。在市場上栽了跟頭，老謝的幾千只雞也一下子窩在了手裏，這對他無疑是個沉重的包袱。

“這樣下去，我這個雞一天天飼料吃進去，白吃了。雞吃一天胖一天。雞又大起來，飼料又白吃，顧客又不喜歡。”謝炳溪說。

正當謝炳溪憂心忡忡感到無所適從的時候，相識多年的朋友來到山上探訪，閒聊之中老謝說出了自己的苦處，誰想到朋友的一句玩笑話改變了這裏的一切。

“現在的電視廣告，還有一些城市的健身房，人都在減肥，我看雞也是動物，也是可以減肥的。”朋友這些不經意的話突然點醒了謝炳溪。

給雞減肥這可是聞所未聞，他們在書本上查不到任何可借鑑的東西，想來想去，要想讓雞苗條下來還是得腳踏實地靠運動。於是，大家都拿起棍棒輪班在樹林裏攆着雞跑來跑去。

“一般我們都是進行輪番的追趕，讓它們飛上飛下，跑裏跑外。一直在那裏運動，但是那樣是吃力不討好。”謝做成說。人受累不說還驚了雞，雞羣開始不吃不喝，不久一些體弱的雞就病倒了。這讓老謝不得已只能停止了他的減肥計劃。更讓謝炳溪想不到的是，餓了幾天的雞羣恢復平靜之後，居然食慾大增，反而一個勁地猛長，最大的已經超過了六斤重。這下老謝對自己的減肥計劃也失去了信心。就在大家都感到無可奈何的時候，一次偶然的發現又爲他們的減肥計劃找到了新的突破口。

“那時候一個人閒着無聊，拿着收音機在那裏聽音樂。後來一邊看雞，一邊聽的時候，調了一下頻道，來了一個勁爆點兒的，那些雞就有反應了。我感覺挺有意思的。”雖然收音機的音量非常小，但附近的雞都跟着翩翩起舞，伴着節奏自己運動。這個發現讓謝做成無比興奮。自認爲找到了好的方法，第二天一早，謝做成就拉着叔叔拉線布電，在整個雞場四周都裝上了喇叭，準備將計劃全面實施。可他們萬萬沒有想到，這個舉動險些讓他們血本無歸。

謝做成說：“我們沒有考慮到的一點是什麼呢，就是雞本身屬於一個比較自然安靜的動物，你忽然之間給他來一個沒有適應過程的勁爆音樂，它就會炸窩。”

“它們聽到音樂後都是亂飛亂跳，撞到硬的地方就撞了。沒想到適得其反，損失慘重。顯然這個方法還是行不通，”老謝又跑到了縣裏的畜牧局，邀請專家尋找解決的途徑。

溫州市平陽縣畜牧獸醫局的專家說：“原來我們這裏有個養蛋雞的老大媽，她當時養雞的時候，就是說我們農村裏的喪事，要打炮的，炮打得很響，那麼雞一受到驚嚇就會死很多。後來她用什麼？用小爆竹，一寸一寸很多的小爆竹，每天打一個，打一個。雞就形成了條件反射，就不會產生應急反應。”明白了循序漸進的道理，謝炳溪找來了輕柔的音樂，音量也從小到大逐步調節。幾天下來，雞羣適應了環境。自顧自地在樹林採食，反倒不去理會喇叭裏的音樂，有的甚至在喇叭旁酣然入睡。謝做成說：“音樂放出來，它們習慣了以後有的時候也無所適從了。我是當兵出身的，後來我感覺太散漫了，給我的感覺非常不舒服。”爲了驚醒熟睡的雞，謝做成想到了在部隊時緊急集合的哨子，可又怕驚嚇了雞羣，只能輕輕地做個實驗，結果雞羣馬上有了反應，都停止了一切活動，仔細聆聽了起來。

“吹了一下，感覺這個雞，脖子個個都伸起來了，咯咯咯地盯着我看，我靈感就來了。”謝做成說。用長音集合開飯，用短音休息解散。日久天長，謝做成的口哨不僅成了命令，還成爲了音樂前集中精神的指令。在音樂口哨的雙重配合下，雞羣有了新的生活規律。老謝的減肥計劃也得以順利實施。每當放起激昂的迪斯科，雞羣就會伴着節奏上躥下跳，在樹林中穿梭飛行，練就了一身飛檐走壁的絕活。

謝做成說：“這些雞感覺到居高臨下有種安全感，不管颳風下雨，即使刮颱風它們也不喜歡下樹，還是喜歡呆在樹上。有可能就是說回到了它們祖先的那一代，鳥一樣似的喜歡呆在樹上的感覺。”每天保持高強度的鍛鍊，很快使這批雞的體重都減到了三斤左右。這讓老謝喜出望外，而周邊的村民看着他們叔侄的奇怪舉動，都感到無法理解。

梅源鄉解元村村民說：“我們這裏沒這麼養過雞，如果養這個肉雞上市的話，不減肥那錢就賣得多了。”在別人眼裏，老謝那就是隻賠不賺，可謝炳溪自己的心裏卻早就有了另外的一本賬。每天清晨市場裏都會出現叔侄倆現場剖雞的場景。這讓不少人都感到非常好奇，駐足觀看。

“這種雞說是放養的，雞油很少，肉比一般的雞鮮多了。聽說這個雞還是聽音樂長大的，可能和其他雞不一樣。”有了特點也就有了賣點，普通肉雞每斤不過5元~6元，而減了肥的瘦身雞一下子賣價高出了一大截。

出了名的瘦身雞，很快就在市場上引來了不少經銷商。這也爲老謝打開了新的銷售渠道。看似賠本的買賣就這樣讓謝炳溪足足賺了一筆。不過這瘦了身的雞也給叔侄倆帶來了一個新的麻煩。它們苗條的身材讓產下的蛋也都隨之減了個兒，一斤足足要稱上十四五個。比別人都小一號的雞蛋，一上市立即就遭到了非議。謝炳溪說：“拿去賣的時候，別人說你這個雞蛋怎麼這麼大，好像鴿子蛋一樣，雞的蛋怎麼這麼小。”謝做成也告訴記者：“人家一看這麼小的雞蛋有點不解，他感覺這個雞蛋是不是有點問題。”誰都說這種小雞蛋肯定是雞上躥下跳，劇烈運動產出來的畸形蛋。老謝是有口難辯，雞蛋又不能長久保鮮，於是，謝炳溪又做出了一個讓人意想不到的舉動。

謝做成：“這雞蛋無形中不見了，後來我一問我叔，原來他送人了。我心裏就納悶了，這雞蛋幹什麼送人。按照這個市場價格，一斤雞蛋就是一斤雞蛋的價錢，也是我們的收穫，怎麼就送人了。我心裏當時很不解，也很不舒服。”

這回連自己的侄子都不能理解，可老謝還是堅持每天把最新鮮的雞蛋送人。接連一個多月，鮮美的雞蛋終於贏得了市場的認可，很多人都慕名而來。小個兒雞蛋反倒成爲了標誌，15元一斤在溫州市場一路暢銷。

這看似賠錢的買賣不僅一次又一次讓謝炳溪叔侄贏得了財富，也給他們的雞賦予了一個新的概念，找到了一個新的賣點