江蘇80後小夥創業故事，從月薪800到身價千萬

江蘇80後小夥創業故事，從月薪800到身價千萬
來到位於江蘇無錫新區工博園的天創佳成文化創意公司，你會立即被公司牆上裝飾的多幅油畫作品和各種藝術品所吸引。這些油畫幾乎都出自董事長田成之手。這個1982年出生在連雲港的小夥曾把油畫當成自己的理想。可現實是：2003年，從蘇州工藝美術職業學院畢業後，他考上了中央美院，可家庭的經濟條件不允許。在朋友介紹下，他來到無錫一家電動車生產企業擔任企劃工作。當他的同學們月收入1500元起步時，他的月工資僅有800元，而且工作、生活條件都很艱苦——8個人一間宿舍，沒有空調。“夏天到外頭上個衛生間，能被蚊子給擡出來。”田成說，那段時間早上6點多起牀，晚上12點睡覺，經常累得來不及洗就睡了。“凌晨兩三點聽到打雷，我們都從牀上跳起來跑到院內，淋着大雨給放在室外的紙箱和貨物蓋上帆布。”田成說，自己原有的一點傲氣、棱角逐漸被磨掉，同時培養起了責任心。工作一年後，比他低一屆的女友即將畢業，田成想回蘇州，但女友不同意，她甚至放話說：“你連這點苦都吃不了，我看不起你！”田成爆發了，他一聲不吭離開工廠回蘇州。幾天後部門領導打電話來說要罰款，他迴應說“你要罰就罰吧。”第二天，總經理打電話來說要加工資，田成卻說“加工資我也不要。”第三天，老闆一句“明天來上班。”他就回到了工廠，“我安慰自己，只要我能在這樣的公司多呆一天，以後在別的單位就能多呆三天。”一年後，公司壯大了，田成升任企劃主管，月薪漲到了5000元。創業 第一筆生意就做砸了2005年女友研究生畢業，田成想要讓女友一起來公司工作。但公司認爲，他倆在一個部門不好管理。於是，他讓女友到公司附近開了一間圖文工作室。田成有空就去女友那幫忙，因而在公司裏遭到同事非議，2006年初，他離開電動車公司，和女友一起創業。白手起家並不容易。“我分析了一下，光無錫的圖文製作公司就有上千家，我沒有任何背景和資源，很難超越他們。但當時電動車工業設計公司全國不到十家，我做這行有優勢。”於是他決定轉行。但幾個月下來，夫妻倆一個月收入才1800元。“我們給客戶設計一款貼花才30元。我發現，不能再做純設計，便找工廠代加工設計產品。”田成說，自己接到的第一單印刷品生意共八千多元，但客戶發現有質量問題，他向客戶解釋是工人生產時弄錯了。“客戶對我說，‘沒本事當老闆就不要做，沒見過出了問題把責任推給員工的。’我恨不能找個洞鑽下去。”田成給客戶全部重做，第一筆生意雖然賠了，卻讓他懂得了很多。經驗 有創意並堅持纔會有機會憑着自己在電動車行業的從業經驗，他快速適應了市場的需求。不僅做設計，他還給客戶提供超值服務，“我爲他們產品提優化建議，滿足個性化需求。如在車身上安裝反光貼花，讓車在幾十米外就能被看到；座椅上裝3D網，可以防曬防積水。我爲客戶策劃營銷的點子，我的出發點不是我的利潤，而是幫客戶掙錢。如果客戶賺到錢，不怕我沒有利潤。”2010年，當他的公司在全國電動車行業外觀裝飾市場佔7成份額時，他把目光轉向了汽車工業設計。沒有任何經驗和渠道，起初給4S店做品牌展車，以此來吸引關注。沒有廣告經費，他想了一個辦法，不花錢讓自己在淘寶的搜索排名第一位。“汽車車身貼紙一套市場價是四五百元，但是我的每套標價在8000元—10000元。大型的汽車生產商在搜索時是價格從高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。對方看到我的價格遠高於市場價，就很好奇會問，你的爲什麼這麼貴？當然，我會說工藝特殊之類的，還有這是一套單賣的價格，如果你們大量定製的話，我們也只要四五百元。”此舉吸引了汽車生產商的眼球，接下來，在悅達起亞舉行的全國車身創意大賽裏，5款得票最多的產品，有4款是田成設計的。如今，公司已成立了3家子公司。2014年計劃銷售上億元，田成的身家也超過了千萬元。作爲成功的創業者，他對如今的應屆大學生提的建議是：找準自己的定位並且堅持下來。