春晚咻一咻集福卡背後的真相，支付寶“福”字的商業邏輯
2億紅包！這是多麼誘人的一個數字。除夕夜支付寶集福卡，咻一咻，你的手咻斷了沒？這是很多網友的真實感受，但是細心的你會發現第五種“福”，也就是“敬業福”出奇的少，甚至聽說支付寶上已經高價倒賣“敬業福”。
最後顯示的數據是2.15億元紅包被791405人瓜分，一個紅包271.66元，是否有這麼多人拿到這樣的紅包，就不得而知了，普遍反映出來的聲音是，這次被馬雲給玩了一次。
網上有一種聲音這樣略帶抱怨道：
馬雲太牛逼了！首先讓大家加最少10付寶好友，沒有支付寶的註冊支付寶，這樣支付寶就普及啦，而且支付寶本來就有四億網民，做了很好推廣！第二，滿10個好友後送三個福，但是絕對沒有敬業福，爲了讓大家覺得這個遊戲真實，放出來2000不到的敬業福。這樣集齊的畢竟是少數。普通用戶根本沒有。那麼問題來了，沒有五個福就不能參與平分2億的紅包，那怎麼辦嘛？開始用別的平臺一元衆籌“敬業福”。中國14億，每人一塊錢，就是14個人億。沒那麼多也有四億網民在玩啊。2億全出自網民，還做了推廣。營銷，還是馬雲牛！21世紀創意掙錢，思想掙錢，大數據掙錢，這就是老馬的厲害之處！
轉載一篇來自“上海人在北京”的對春晚支付寶集福卡的評論文章：解析福字背後的商業邏輯！
微信紅包刷爆朋友圈之後，支付寶自然也沒有閒着，通過集福活動，支付寶成功地帶動了大量的人蔘與其中，就在我們忙着集福賺錢的時候，卻不知不覺地被其背後的商業邏輯往前推動着。
早在2015年12月4日，支付寶就曾官方宣稱，將和猴年春晚達成獨家合作，並在2016年2月7日猴年春晚時段發紅包。此次支付寶不惜投入2.69億重金，終於拿下猴年春晚。據支付寶和央視春晚透露出來的消息，今年春晚時段將有好幾輪的億元現金紅包，每輪一億元，等待主持人提示，大家只需點擊支付寶咻一咻按鈕，就有機會咻到紅包。
除了發紅包，此次支付寶更是發明全新玩法——集福卡。從1月28日，只要在支付寶內添加10名好友，即可獲贈3張福卡，並且還可以和好友分享互換福卡，至除夕當晚24點前集齊5張福卡（愛國福、富強福、和諧福、敬業福、友善福）的用戶將可平分2.15億元的現金紅包。
盛宴在即，小年夜即可提前嚐鮮。2月1日，支付寶官方微博表示紅包演習，並在當天八點九點，發放1008萬個現金紅包和不限量福卡。
由此看來，支付寶在今年春晚上的耗費恐怕得上十億級。值得嗎？現在我們要解析福字背後的商業邏輯！
第一步加10個好友，沉澱關係鏈
我們知道活動規則後，發現這個活動還是蠻有意思的。然後我們就要先去加十個好友。這十個好友是我們玩遊戲的第一步。但是第一步對我們來說，其實很簡單。因爲我們的關係網足夠加到10個好友了。但是這就是支付寶上線一年的加好友後的弱勢，我們絕大數人都是沒有關係鏈在支付寶沉澱的。這次活動第一步就讓關係鏈在支付寶朋友進行沉澱下來了。沉澱朋友商業價值在於轉賬方便，資金交換絕大部分都出在這裏。
第二步拿福字換，沉澱交流
我們拿到3個一樣的福字後，需要找到朋友去換別的福字。換福字的過程，就是一場沉澱交流的過程。按鈕分享給你求福字，我們就有了交流的話題和參加活動過程了。包括關係在支付寶添加後，在支付寶內部交流也起到一定作用。在微信和朋友圈傳播也加速了這場活動的沉澱。這個沉澱交流中增加了用戶留在支付寶短時間交流的原因。
第三步福字限制和集齊人數少，進一步添加好友，沉澱交流
在換福字過程，會發現有些好友因爲支付寶體驗差和印象差的關係，不參加活動。還有就是對支付寶活動本身活動不喜歡。導致關係鏈轉移，支付寶好友模式不是純熟人的模式，也會參雜了陌生人。對於支付寶本身用戶沉澱其實並不好。而沉澱過來的交流，可能只是用來換福字的過程。但是對於支付寶的用戶交流來說確實很成功的。還有空的手機號註冊支付寶，也帶來很大新用戶量。這些行爲加速用戶引入，沉澱更多關係。
春晚預熱，讓春晚到達傳播的高峯
大家有沒有發現福字其實最後一個特別難得，原因呢？因爲它要在春晚發放出來。這樣才能春晚很好的互動，並把支付寶這次關係鏈達到一個高峯的過程。整個商業都在爲春晚做預熱。讓大家更期待春晚。有了大批用戶關注，在春晚發放紅包或者優惠券都是順理成章的事情。而且福字上，穿插了很多廣告。廣告曝光也帶來更多的用戶關注和商業價值。
★ 不可見的：推進咻一咻
咻一咻這個功能因爲支付寶福字的活動纔得到了很大的關注和推廣。而且因爲很大的按鈕，所以很容易識別出來。然後用戶就會參與進來，起到作用跟搖一搖是一樣的。它在於讓用戶參與更多互動感，特別是春晚的時候。
★ 不可見的：推動生活圈
生活圈纔是大殺器。前面加好友，交流。本質還是要沉澱在生活圈裏。跟微信朋友圈一樣，微商是通過朋友圈而存在。那麼生活圈也是通過本身這個圈子存在。但是沒有朋友和交流沉澱怎麼推進生活圈呢？生活圈背後隱藏了巨大的商業價值，社交+電商的模式是最大殺氣。微信和京東合作之後，流量大漲。這種模式是被證明具有最大商業價值的，也是最強的商業模式。
★ 不可見的：社交引起的支付
我們通過微信紅包過年傳遞感情。那麼支付寶加完好友後，特別在紅包那欄加了拜年紅包。這一切都是要在支付寶上也掀起一陣和那年微信紅包閃擊戰一樣的效果。社交紅包傳遞的量不再是小數目。對於銀行綁定也是立竿見影的。所以一切都爲背後巨大的資金沉澱紅利。
