若“同室操戈”，往往使他人得利

　　有的企業認爲，競爭對手就相當於自己的敵手。在市場競爭中，誰都想勝不想敗，這與軍爭中的諸方極其相似。說市場競爭的各企業是敵對的，是因爲它們在彼此競爭中帶有以下性質：一是保密性。裴松之在《三國志?魏書》註解中指出：“兵，詭道也，軍事未發，不厭其密。”競爭企業在一定階段一定情況下，都有一定的保密性。二是偵探性。競爭企業間幾乎都在彼此刺探情報，以制定戰勝對方的策略。三是獲利性。競爭諸方無一不想勝利，都想獲取一定利潤，讓自己的產品佔領市場。四是克“敵”性。假若市場不能全部容納下所有競爭企業時，任何企業都想保存自己而“滅掉”對方。即使市場能容納下競爭企業時，它們都想己強“敵”弱。

　　鷸蚌相爭，漁翁得利。在對外貿易中，若“同室操戈”，往往使他人得利。在對外經濟貿易中，同行若是不顧整體利益互相排擠，勢必兩敗俱傷，使外商從中取利。我國前幾年在外貿經營中，就曾出現過這類現象，同一種產品，不同的口岸，不同的廠家，爲了賺取外匯，增加出口數量，競相壓低價格，結果使外商揀了便宜。

　　有一年蘇聯農業歉收，而美國農業豐收。於是，美國許多家糧食企業都在摩拳擦掌，準備大發橫財，可是，蘇聯有關部門好似看透了美國方面的企圖，穩坐釣魚臺，絲毫不露聲色。

　　突然間，蘇聯商人出現在美國，分別向有關企業訂購小麥，而美國每一家公司都認爲是自己單獨與蘇聯做生意，就迅速大量拋售。不到五個星期，蘇聯共向美國有關公司購買了1700萬噸小麥，相當於美國一年糧食出口總量的45％。

　　起初，美國各公司之間都是獨佔生意，對其他公司嚴格保密，等到蘇聯購完小麥，各公司才發現上當受騙了，蘇聯不是與個別公司少量的購買，而是大數量的購買。這一次，美國各公司吃盡了以同行爲冤家的苦頭。

　　在社會經濟大潮的簇擁下，市場形勢是瞬息萬變的，它就像一根平衡木，沒準倒向哪一邊。面對複雜多變的市場形勢，一個有長遠目標的企業家，在別人擠滿熱門的商道上，不必因爲自己受創而懷恨在心。企業家應放長線釣大魚，有自己獨特的規劃，不可以一時勝負論英雄，更不可以一時失利而遷怒於競爭對手。這纔是一個有遠見的企業家應具備的風範。