曾仕強：中國人的本性是什麼？

摘自中國式管理之父曾仕強《中國式團隊》裏關於中國人基本特徵的文章：中國人的本性是什麼？

一個民族亦應如此。世界上有許多民族，各個民族都有自己的特性，這叫多元化，我們不要勉強一個民族去改變自己的特性。然而，現階段很多中國人陷入用西方人的觀點和標準來看待和分析自己的誤區，總是執著於 "中國要想實現現代化就應該走西方國家的道路"的錯誤觀念。實際上，每一個民族都有自己的生存之道，各民族間要彼此尊重，彼此包容，這個世界纔會多姿多彩，生生不息。中國人應該走自己的路，具體到團隊管理中，就是要充分了解中國人的特性，即中國人的本性。在認識中國人的本性的基礎上，纔能有效地管理中國人。

中國人的本性是什麼？我只用三句話概括，因爲中國人喜歡簡單明瞭，講得太多了，中國人就會不耐煩。你對西方人可以多講一些，他們有耐心聽完，而中國人就沒有耐心。你講第一句時，我們會注意聽；你講第二句時，我們還認真聽；你講第三句時，我們就會覺得太多，因爲中國人一點就通，不需要你講得很透徹；如果你再講第四句的話，那前面你講的我們都會忘掉。所以漢高祖的約法三章非常符合中國人的本性。

害怕吃虧是因爲資源有限

每個人都怕吃虧，但是過分地怕吃虧就變成精打細算，人算總是不如天算，"機關算盡太聰明，反誤了卿卿性命 "。所以中國人發展出一套"差不多主義"，差不多就是剛剛好，就是恰到好處，就是合理。

一個人愛佔小便宜，就表示這個人不貪，貪心的人只想着佔大便宜。中國人愛佔小便宜，不貪心，很守本分，爲了過日子，佔一點小便宜，沒什麼可恥的。因爲要跟一個人合作，就要了解這個人舍不捨得，中國人比較在乎舍不捨得，換句話說，中國人不會盲目地爲一個人去拼命，我們會考慮值不值得。要判斷值不值得，就要看對方舍不捨得，你捨得我就認爲值得，你不捨得我就認爲不值得。這就是中國人佔小便宜的本意。