格蘭仕樑慶德：“中國微波爐大王”是怎樣煉成的？

格蘭仕樑慶德：“中國微波爐大王”是怎樣煉成的？

文/清如

【人物名片】樑慶德，格蘭仕創始人、董事長。

樑慶德，被譽爲“中國微波爐大王”，他一手創立的格蘭仕馳名中外，連續20年市場銷量第一。而成功背後是其奮鬥不息、探索不止的創業精神。

一、艱苦創業

1978年，改革開放拉開序幕，這一年，41歲的樑慶德搭了幾個窩棚，踏上創業征程。

剛開始，樑慶德做的是雞毛撣子的生意。他帶着員工每天游泳過河，跟村民收購雞毛、鴨毛，然後加工成雞毛撣子賣到城裏。

之後，他成立桂洲羽絨廠，精心經營，讓羽絨廠獲得快速發展。1991 年，羽絨廠年銷售額突破億元大關。

一次去日本考察之旅，改變了樑慶德的創業方向。他發現，日本的微波爐十分新奇，彼時國內市場尚未打開，他判斷微波爐行業大有可爲。

1992年，樑慶德創立“格蘭仕”。然而，一無技術，二缺經驗，格蘭仕第一個月生產的10臺微波爐全部不合格。

爲了解決生產難題，樑慶德三赴上海灘，打動了工程師陸榮發，隨後俞堯昌等人也加入，構建了一支強大的人才隊伍，格蘭仕的發展由此步入正軌。

然而，一場意外的災難讓樑慶德的心血付諸東流。

二、東山再起

1994年，一場百年不遇的洪水席捲珠江三角洲，格蘭仕廠區被淹沒，生產全線癱瘓，一片狼藉，損失2000多萬，甚至有媒體報道“格蘭仕不行了”。

但是，樑慶德並沒有被困難擊垮，他當機立斷，借錢給員工發了三個月工資，以穩定軍心。這個舉動令員工十分感動，大家都願意留下來一起渡過難關。

洪災過後，員工立刻投入工作，並且主動要求實行兩班倒，讓機器24小時運轉。同時，銷售大軍更加努力開拓市場，增加企業現金流。

經過不懈努力，格蘭仕三個月後便完全恢復生產，並且當年底微波爐銷量躍居全國第一。

之後，隨着行業競爭加劇，樑慶德決定打響“價格戰”。他在7年內進行了9次瘋狂降價，被稱爲“價格屠夫”，對手紛紛鎩羽而返。

1998年，格蘭仕成功登頂全球第一，至今無人撼動。

然而，樑慶德並不止步於此，他的目標是實現永續經營。

三、永續經營

樑慶德認爲，做500強企業，不如做500年企業。爲了實現這個企業願景，他堅持代工（OEM）和自主品牌兩頭並進。

一方面，樑慶德廣泛與外國廠商合作，引進國際生產線，大力發展代工業務，並且學習對方先進的技術和管理方式。

另一方面，樑慶德堅持自主創新，斥巨資研發微波爐的核心部件——磁控管，短短一年便攻克技術難關，造出了自己的磁控管。此後，他不斷進行技術升級，大幅度提高企業產能。

當微波爐業務遇到天花板時，樑慶德又揮師進軍空調市場。他利用現有的客戶資源替國外空調代工，異軍突起，2009年銷量便突破百萬。

根據2016年胡潤百富榜，79歲的樑慶德身價高達230億。

現在，樑慶德正朝着更宏偉的白電帝國夢奔跑。

他說，“做企業永遠沒有結論。一個問題解決了，又會不斷地有新的問題出現，只有天天想問題，企業才能不斷進步。”

來源：南財專訪