小企業在跟大公司競爭中如何逆襲成功？
小企業如何在與大公司作戰中逆襲成功？
作者：李善友（中歐國際工商學院教授、中歐創業營發起人）
當你跟大公司競爭的時候，絕不是比它更進步，而是更保守。許多企業爲了保持領先地位，會努力開發具有更大競爭力的產品，這就創造了一個低價市場，小公司可以趁虛而入，與其進步，莫若退步。
破壞性創新和持續性技術是一場不對稱的競爭，主要是思維層面的不對稱競爭。如果你不能進入到思維層面，只看技巧的話，這些技巧轉瞬即忘。
從思維層面分析，需要從兩個角度進行反思：主流與異端，進步與保守。
沒有基業長青，大公司一定會衰亡
著名的《連線》雜誌主編凱文·凱利（人稱KK）說過一句話“非主流纔是未來”。
他說，“小公司如果跟大公司去作戰，不要從正面作戰，一定要從側翼作戰。”
對於新興技術和產品，他說：
“顛覆性的技術往往來自於非主流，它們有一些共同點：最開始的時候，它們都是質量很差的，差到你可以完全忽視。
大家都不知道會不會成功，利潤很低，市場很小。這些低質量、高風險、低利潤率、小市場、非證實等特徵就是未來的關鍵所在。”
對於邊緣市場和客戶，他說：
“顛覆性的競爭都來自於邊緣，而不是中心。邊緣地區，不是一個太好的市場，低利潤、不可靠、市場很小、風險又高，所以，沒有人去競爭。一些初創的公司因爲錢少只能去邊緣市場，進不到中心市場。
可是，這些邊緣勢力會越來越擴大，最終顛覆整個行業。所以，如果你想去和巨頭競爭，不要迎頭而上，而是找到一個新的角度，去邊緣市場，因爲那裏你纔有優勢。”
KK經常舉帆船的例子。
蒸汽機還沒有出現之前，是帆船的天下。KK說：“當出現第一個蒸汽船的時候，大家會嘲笑這些蒸汽船很可笑、很滑稽、很沒有效率。它們經常出故障，然後成本也很高。
大家把它們稱作玩具，它們的確是玩具，因爲它們沒有用。但是它們做了一件事情，是那些帆船永遠做不了的，就是它們能夠逆流而上。”
後來的故事大家都知道了，蒸汽船把帆船掀下了馬。
KK在最近一次講話時說，“20年後最偉大的產品，今天還沒有出現呢！”
我從哲學上送給大家一句話：“主流終將衰亡，異端必將興起。”
如果你的公司開始蓋大樓，開始樹碑立傳，有人開始說你的公司已經是行業的主流公司了，那麼言外之意就是貴公司已經開始走向死亡。從哲學上來講一定是這樣的，盛極而衰。
90後文化現在還是非主流的文化，但是90後關注的地方，纔是我們真正需要去關注的地方。
如果你的公司已經成爲主流，一定要開始自我攻擊，從邊緣市場對自己進行攻擊，那是大公司活下去的唯一機會。
我們來看1973～1983年這十年間，財富1000強企業中有350家被新企業擠出榜單。2003～2013年，剛剛過去的這十年，財富1000強企業中被擠出榜單的居然多達712家！大公司迅速被擠下神壇，而且被擠下神壇的速度令人瞠目。
這個世界沒有基業長青的企業，從這裏來看大公司一定會衰亡，這是一個窘境，是大公司即使明白也突破不了的窘境。
所以創業永遠都有機會。
與其進步，莫若退步
下面來講思維層面的另一個角度：進步與保守。
持續性技術的核心精神是進步論，而破壞性創新恰恰相反，是保守論。當你跟大公司競爭的時候，絕對不是比它更進步，我建議比它要保守一點。
持續性技術是基於技術的創新，其核心是better，更高、更快、更強，這就是進步論。許多企業爲了保持領先地位，會努力開發具有更大競爭力的產品。
但是這些企業沒有意識到，隨着它們競相參與更高性能、更高利潤市場的競爭，它們追逐高端市場、提高產品性能的速度已經超出了老顧客的實際需求。
在這個過程中，這些企業創造了一個低價產品的市場，採用了破壞性創新的競爭對手正好可以乘虛而入，在主流性能上我沒有比你更好，而在新興技術尋求突破，與其進步，莫若退步。
《奇點臨近》中有一個觀點很有意思：過去兩千年的成就相當於20世紀的成就，相當於2014年之前14年的成就，相當於2014年之後7年的成就。技術會加速進步。
這個觀點與王東嶽老師的一個哲學觀點非常相似。王東嶽老師說：
第一，我們整個生物，都是從低級到高級單向度加速演化的；
第二，越原始、越低級的階段就越穩定，而越高級、越先進的階段反而越動盪、越飄搖。
爲什麼越高級會越動盪？我們來看看人類歷史。
有文字記載的農業文明持續了5000年，工業文明持續了400年，而我認爲如果我們現在已經進入了互聯網文明，互聯網文明超不過100年。
從低級向高級的演變是單向的，而且是加速的，越原始的階段越穩定，越先進的階段越動盪。
從微觀上來看，基業越來越不長青。AT&T在長達65年的時間裏是行業領袖，IBM是25年，微軟是15年，谷歌是7年……速度越來越快。
美國高科技企業的平均壽命是7.6年，中國高科技企業的平均壽命是3.3年，而且中國這個數據是8年前的數據。
最新的中國高科技企業平均壽命的數據是1.8年，聳人聽聞！
