苦逼屌絲的創業故事和經驗分享
他叫長青，分享他自述的創業故事以及給我們80後創業者的建議。 高中爲了賺學費，建築工地幹過苦力，重慶魚嘴修過碼頭。到了大學後更是不曾向家裏要過一分錢，燒烤店、報刊亭、打印店、成人用品、旅遊中介、考研代理，大學四年摸爬滾打，草根創業的路上，長青冷暖自知。 “我願意作爲一個失敗者來講述我的創業經歷，年輕時經驗不足，走了不少彎路，希望我的這些經歷對正在創業的朋友們有所幫助。“ 時任浙江一家大型工廠市場總監的長青，畢業時開了自己第一家公司，可跌跌撞撞走來，終未修成正果。創業不像想象中那樣熱血激盪，更多的時候，創業者需要面臨繁雜的瑣事，要考慮公司各個方面一個接一個的問題。 創業最需要的不是資金與才智，而是勇氣與堅持。 創業三大核心，你都準備好了嗎? 項目選擇：不求最好，只爲合適 創業選項目如同婚姻選伴侶：沒有最好與否，只有合不合適。 創業和做生意不同，做生意是大家都在做着類似的事情、賺着類似的錢，而創業則是從未知領域開闢出一個新的世界。未知便意味着風險，但從這點而言，創業的難度更大。 如何從無到有找尋出一個項目，並且付諸商業化運作? 先看長青創業時的項目模式： 目標人羣：大學生女性羣體 產品：美容培訓+化妝品銷售 渠道： 1.以學生爲主的校園代理 2.網站平臺 推廣： 1.以講座模式進行會議營銷 2.網站營銷 3.會員直銷 盈利模式：美容培訓收入+化妝品銷售收入 項目並不是憑空想出，而是結合自身的優勢與資源。長青大學做了四年的校園市場生意，深諳校園渠道運作模式，正是基於這點出發纔有了項目的產生，其邏輯思考是:瞭解校園市場—>發掘女生市場潛力—>反過來接觸化妝品—>根據自有渠道優勢設計商業模式。 知己知彼，百戰不殆。長青建議，創業項目的選擇應是一個嚴謹思考後的結果： 1.梳理自身優勢與擁有的行業資源; 2.調查市場狀況，相信常識，找出機會; 3.切忌盲目跟風; 4.將自己調查得出的機會與自身優勢、資源想結合，得出項目模式雛形; 5.將初步的模式向身邊的人調查諮詢(相信自己熟悉人的直覺判斷，熟人比陌生人更願意吐露真實的消費心理)。團隊建設：不要受《中國合夥人》誤導 《中國合夥人》中說，不要和自己最好的兄弟合夥開公司，長青並不這樣認爲。 “找到在一起適合創業的人比找媳婦還困難!項目的成功都是有一幫比自己媳婦還相互理解、能各展所長的兄弟夥，這樣子才能把創業的風險降低。在創業階段，必須要這樣子才能走的過來。你看他們都是創業成功後纔來一句不要和自己的兄弟合夥開公司!” 公司成立初期，長青和媳婦以夫妻檔的形式作爲核心管理，美容講師隊伍作爲合夥人共同參與公司管理並且提供培訓支持。後續長青招了兩名員工，維持公司正常業務運作。就現在看來，當時人的力量遠遠不足以支撐項目的發展壯大，長青經常首尾難兼顧，爲缺少幫手而深感無力。在對兩名員工以及後來兼職人員的管理上，由於沒有制定明確的績效考覈，始終無法調動員工最大積極性，初期可以拼接個人魅力維持穩定員工的情緒，可是走到後來，模糊的職業發展就對員工的積極性造成了影響。 對於創業初期的團隊建設，長青建議： 1.必須要有一個核心人物，能主導整個大的方向; 2.創業合夥人彼此熟悉瞭解，優勢互補，風險分攤; 3.創業者除了能將企業願景與員工個人職業前景相結合，更要通過明確的績效管理來維繫公司運作。 啓動資金：廣積糧，緩稱王 項目啓動需要資金，公司成立需要資金，員工招募還是需要資金，對於創業者而言，資金是必須解決的一個問題。 有的創業者剛開始創業，從公司註冊、商標註冊、網站域名註冊到辦公用品中的種種購置，看似有模有樣，其實卻做了不必要的浪費。 大多數草根創業者資金並不充裕，在啓動資金的準備上必須精打細算好每一筆。 長青創業啓動資金構成爲： *公司註冊花費5000元 *公關活動花費10000元 *辦公用品和網站投入10000元 *每月固定開銷8000元=員工工資6500+辦公室租金水電寬帶1500 *風險準備金30000元 *流動資金50000元 考慮企業半年回籠資金的時間，長青企業啓動資金總共花費了15萬元左右。由於未做詳細成本分析與風險管控，缺乏財務知識致使公私賬務混淆。在辦公費用、交通費用、公關費用做出了不必要的浪費。 現在看來，長青覺得，草根創業初期沒必要過於形式化，可以先開始運作項目而不是非要馬上註冊公司。 總結一下，對於初創公司，如何開始自己的創業之路？長青的經驗分享如下： 1.除非必須註冊公司才能經營項目，可以考慮先運作項目待穩定收入後再開始註冊公司。廣積糧，緩稱王; 2.做好企業成本管控與風險分析，對於成本回收期，如果成本回收期未實現盈利，要重新進行企業評估; 3.創業過程中要保持一個清醒的頭腦，市場推廣方案和政策在制定和執行過程中要反覆研究，一擔實施，就得堅決執行，這個時候執行力是不能懷疑的。 在項目、團隊與資金三個核心方面準備到位後，便可以開始進行創業的實際操作，但是對於初創公司而言，企業現金流管控無疑是最難的一關。企業現金流管控 資金是企業運行的血液，能否正常循環流通，決定着企業的生存和發展。產品銷售貨款是企業資金運營的主渠道，這部分資金回籠的及時性、有效性，決定着企業的有效供血量，是許多創業者薄弱但必須重視的關鍵。 長青公司成立後不久便在大學城開設一家實體店，固定成本佔去3萬，而後店面鋪貨、上貨成本又佔去3萬，結果大塊資金就這樣被卡住，反過來現金流的不暢給正常業務運作造成影響，降低了資金回籠的速度，最終引發資金流通的惡性循環。長青坦言，開店導致資金佔用，無法及時回籠是失敗的主要原因。許許多多創業者都在現金流上吃過虧。創業初期如何合理地管控現金流?長青給出以下建議： 1、聘用兼職財物人員或者財物機構建立完善的財物系統，公私賬務務必分開，對於公司現金流動全面監控; 2、建立產品銷售責任追究制度。每一筆銷售業務，從合同簽訂、產品發運、結算回款等整個流程，必須業務主體清晰，工作職責明確，責任考覈到位，在規定的期限內完成工作任務，杜絕沒有主體的業務行爲; 3、縮短貨款結算週期，減少應收賬款數量。 創業者永遠在路上 項目選擇，團隊建設，啓動資金準備，現金流管控，如果能夠通過這四道關卡，那麼恭喜你，創業起步算是完成。可是，別高興太早，這只是剛開始，而且是一個除了失敗之外你無法終止的開始。 天使在想象中，魔鬼在細節裏。在創業路上犧牲的人，往往都是不注重細節管控，從而累積成致命的大錯。 長青看完這篇稿子後沉默了許久。 “你覺得寫清楚了嗎?” “感覺還有許多東西沒寫出來，可是我也說不出來到底是什麼。” 創業是細緻的工筆畫而不是寫意的山水畫，只有輪廓與想象而缺少潛心勾勒與描繪是無法存活在殘酷的現實戰場。 點評：生存的壓力，生活的苦難，每一個人都須面對。一開始就選擇逃避的人，一開始就選擇了失敗。成功路上最心酸的是要耐得住寂寞、熬得住孤獨，總有那麼一段路是你一個人在走，一個人堅強和勇敢。人的一生沒有過不去的坎，跨坎的源動力在自已。“
