劉強東“潘談會”演講稿全文，劉強東分享創業經驗和心得

2015年12月21日下午，京東集團CEO劉強東和SOHO中國董事長潘石屹出席了“潘談會：潘石屹、劉強東對話創業者——預見未來”。在“潘談會”上，劉強東分享自己的創業經驗，談及什麼樣的創業企業能成功，劉強東表示是“一託三”的企業。

劉強東“潘談會”演講全文如下：

創業基本規律：一拖三

演講時間：2015年12月21日

——京東集團CEO劉強東在“潘談會”上關於創業的勵志演講稿

我從2004年做電商到今年已經快12年了，過去這麼多年，有一點可以確定，就是未來不管是互聯網怎麼發展，出現什麼樣新的商業模式、新的概念，迄今爲止沒有任何一個人，沒有任何一家公司和國家可以打破經濟的基本規律。

所以，今天和大家分享一下，根據我12年創業經歷發現的一個基本規律，叫“一拖三”。不管是在哪行哪業，一家創業公司能夠取得成功，有四點最重要，而且這四點基本能夠判斷一個全新的商業模式是否有價值。

一是團隊。

人確實永遠是最重要的。我們每個人做企業的想法都不一樣，目的也不一樣，有的是爲了好玩兒，有的是爲了養家餬口，老潘出的書我也看過，最早創業只是爲了讓自己的家人生活得更好一點。

大學畢業到工作兩年之後，我的創業原因也非常簡單，我的外婆那時候生病在牀，需要很多錢治病，錢都要靠自己家人籌集。

其實每家都沒錢，我們那兒除了米和麪沒有別的，爲了給外婆治病，基本就是舅舅家、姨家賣糧食。農村一旦一個家庭有老人生病，特別是臥牀不起，三年五年需要打針吃藥，老實說確實是一個沉重的負擔。

我就是想着趕緊創業，趕緊賺錢，不用讓家裏賣糧食，讓外婆有錢治病。所以都是非常簡單的目的。

一直到2004年做了電商之後，自己開始瞭解什麼叫商業模式，一直到2007年，我才知道什麼叫風險投資，纔拿到第一筆融資。

2004年前，我們做了六年的傳統零售，那時候內部制定了一個“倒三角”的體系。今天在做的創業者可能看到過這個圖表，京東商城用了十幾年的體系，最底下的是“團隊”，是最基礎的。

今年，我們投資了幾十家企業，有的成功，有的失敗了。昨天，我們投資的一家企業關閉了，當然，並不是這個創業者自己的能力問題，確實是行業選擇，對融資的把握，現金流的控制等等因素影響，作爲一個初創企業，缺乏一些經驗，我們相信，如果再有投資，我們會堅定再給他錢，因爲我們看好這個團隊，看好這個人，都是一幫很聰明的80後，很能吃苦，很有激情。

對於任何一家企業，團隊都是最重要的。比如IT行業，我們都知道IBM，在80年代、90年代初的時候，IBM賣一臺電腦/PC機淨利潤可以賺到一萬塊錢，他主要賣大型機、小型機，賣一個都可以賺幾十萬美金。但是90年代 PC機還是暴利的時代，所有包括咱們中國聯想、宏基、戴爾等等都在紛紛做PC機的時候，IBM居然說要轉型，要做服務，做軟件。

而且大家可以看到，轉型了之後，整個IT行業就只有IBM，雖然最近半年IBM也遇到了新的困點，我想他們還需要一次轉型。任何一家企業，一般7年-10年都會遇到一次大的轉型。

至少IBM在90年代，整個PC行業非常有利潤的時候，他就預見到了未來，轉型做了軟件和服務，這奠定了IBM過去20年，在80年代做IT的那一撥廠商裏面，只有IBM市值維持了20年的高利潤，爲股東提供了豐厚的回報。

爲什麼？核心就是IBM的團隊在適當的時候提前能夠做出轉型，找到行業的一個新的增長點，也發現IT行業開始從這個硬變軟的過程。

如果說創業失敗了，只有一類企業就是跟政策高度相關的一些行業，靠政策吃飯的行業，失敗了可能確實不是因爲團隊。大部分企業死掉基本都是因爲自己團隊不行。我們中國很多企業經常會說，我這個企業困難是市場不好，消費轉型等等，其實核心還是團隊沒跟得上。

創始人對這家公司是要承擔絕對的責任，所以我也常說，如果有一天京東的業績和增長不好，漲不上去了，業績大幅度下降，往往都是我們核心管理團隊，特別是以我爲首的核心管理團隊出了問題，跟不上發展的節奏。任何一個人的資源、能力是有一個極限的，每一家公司可能都有發展瓶頸的時候，團隊很重要。