80後創業者如何做好銷售管理

創業者，如果回到文革年代的定義，那就是資本家了。現在在市場經濟的大環境中，大家對資本家沒有了任何忌諱和另眼相看，因爲國家都在鼓勵創業，鼓勵私營經濟，所以現在是創業者大展身手的好環境。

學過經濟政治的都知道，資本家是以利潤最大化爲目的。如果你是一位80後創業者，你該如何管理的企業，管理你的員工，尤其是銷售人員，以實現利潤最大化。

這幾年，大家聽得比較多的是“態度決定一切”，對你所管理的銷售人員在“賺錢”的態度上，如何引導和管理，什麼樣的態度決定企業創業中的利潤高低呢？

1．對自己的態度

銷售人員完善的心態首先是對自己的態度。正確的對自己的態度是：認爲自己很優秀，不斷持續地增強自信。即便剛剛開始做業務工作，銷售人員也應該充滿自信，這樣，堅定的信念和頑強的意志才能不斷鼓舞着銷售人員，勇於面對顧客。

2．對推銷工作的態度

銷售人員對推銷工作應持“銷售工作能夠幫助自己功成名就”的態度。銷售工作能夠幫助銷售人員贏得肯定和尊敬。目前，對於銷售工作，社會上還存在着各種錯誤的觀點，認爲推銷的工作非常卑微。

實際上，在先進國家中，推銷工作屬於排名前10位的熱門工作，與研發人員、科學家並列在前面。企業中的老總尤其應該建立正確的對推銷工作的態度，充分重視推銷工作。企業的負責者若將產品品牌推廣出去，更會爲公司中的業務員創造推銷的有利條件。

3．對主管的態度

業務人員是團隊中的一員，因此，對主管的態度怎樣是直接關係到銷售能否成功的重要因素。作爲團隊中的一員，銷售人員不僅要靠自己的努力來工作，更要與自己的主管溝通好，贏得主管的全力支持，爲銷售工作的順利進行創造有利條件。正確的對待主管的態度是：主管的職責是幫助銷售人員進行銷售。在此態度的引導下，與主管融洽相處，建立同舟共濟的團隊精神，纔會有順利的銷售。

4．對公司的態度

銷售人員不僅要對自己有自信，更要相信自己所服務的公司。對公司的正確態度是：相信自己工作的公司是產業中最好的公司。如果銷售人員認爲自己的公司在同行中並不出色，說明銷售人員並不喜歡自己的公司。

並非所有的業務人員都能進入行業中第一名的公司，銷售人員告訴自己所工作的公司是最好的，實際上，是在給自己學習銷售技巧的機會和成長的空間。行業中優秀公司產品的高知名度會使得銷售工作非常容易，顧客的反對意見很少，銷售人員就減少了處理顧客反對意見的機會。

5．對產品的態度

對產品的態度會決定銷售人員業績的高低。銷售人員認可公司的同時，也應該認可公司的產品。對產品的和對自己的自信是分不開的。如果銷售人員認可公司產品，那麼在與客戶的互動溝通之中，會有效地傳達給客戶這樣充滿自信的信息，從而能順利地說服顧客。

6．對未來前途的態度

銷售人員需要完善的一個重要的態度是對自己未來前途的態度。銷售人員首先要改變對推銷工作的鄙視態度。銷售人員對自己未來前途的態度應該是：充滿希望和憧憬。這樣，銷售者才能夠腳踏實地、一步步地向自己的目標成功邁進，最終成爲成功的銷售人員。