80後創業知識：如何處理好與投資人合夥人等十大關係

80後是追求創新的一代人，他們富於個性，敢於挑戰。在80後不凡男女都涌現出很多創業者。80後如何創業才能成功？如何處理好與投資人合夥人的關係？來看藍港互動董事長、斧子科技CEO王峯在新浪創業訓練營上分享的創業知識，他說，創業最難的，就是要處理好下面的這十大關係。

第一是與投資人的關係

很多創業者爲了見投資人一面，經常參加所謂的互聯網大會、成功者心靈雞湯分享大會等等，跟投資人拉關係、套近乎。千萬別這麼做，因爲你不大可能在那麼短的時間內就搞定精明的投資人。找投資最好的辦法，是從身邊的人入手，找熟人，通過各種關係介紹私下談。不過，那些給你投錢的人，有時可能會有非常苛刻的附加條件，比如要一票否決權什麼的，這時候你一定要直接拒絕掉。你永遠都得Hold得住自己的公司，因爲這是你自己的事業，不能被別人牽着鼻子走。

第二是與合夥人的關係

與尋找合夥人時，也最好從身邊人入手，近親關係在創業早期作用非常大。像夫妻啊、大學同學啊、同事啊這些跟你有相同背景的人，都可以成爲你的合夥人。比如，藍港互動上市的時候，王峯發現，跟他一起敲鐘的那些人，有90%都來自他最早工作的金山，都是他的老同事。

第三是與技術團隊的關係

與很多公司都在技術這塊栽過跟頭，最主要的原因是，沒有意識到管技術跟管銷售、市場完全不一樣，你得樹立一個相對寬鬆和信任的文化，因爲大部分程序員成天在寫代碼，跟外部聯繫得少，這時候，你就得給他們一個更好的辦公環境，讓他們待得舒心。很多公司把技術團隊的辦公環境搞得跟網吧似的，幾個人在屋子裏吹風扇，在這樣的環境裏，他們即便再牛，也釋放不出全部的能量啊。另外，跟他們的交流也很重要。技術人員天生就不善於跟大家打交道，這時候，就需要你主動跟他們去做朋友。他們很可能就因此喜歡上了你的人格魅力，死心塌地跟你幹了十年二十年，專心幫你解決技術難題。

第四是與員工的關係

與作爲創業者，你對員工一定要坦誠，很多創始人平時只跟合夥人吃飯、聊天、談事兒，那肯定就疏遠了跟員工的關係。反過來，你要是對普通員工也很坦誠，甚至艱難的時候充分釋放情緒，比如大哭一場，那你會發現，效果其實還挺不錯。對員工來說，什麼公司使命啊，核心技術啊之類的東西，未必感興趣，但是如果你讓他們認可了你的價值觀，成了你的朋友，願意跟你分享私事，幫你挖優秀的人才，那就恭喜你，你的公司就進入到了一個蓬勃發展的階段了。

第五是與媒體的關係

創業做產品，要早一點對外透明，對你的團隊和未來資源都是有很大幫助的，這就需要你恰當地處理好媒體關係，讓媒體幫你向公衆介紹自己。就拿王峯來說，他說自己出去演講、接受記者採訪，覺得一點榮耀感都沒有，但他知道自己有責任這麼做。在這個過程中，你的企業就被人知道了，行業也瞭解你了，就會有人慕名而來，看有沒有機會合作。

第六是跟政府的關係

跟很多創業者對政府都是敬而遠之，其實遠沒有必要。王峯最早創業的時候，是在北京的石景山，當時一名副區長對他特別好，說盡量幫他減少註冊流程，儘快拿到執照。要知道，當時想要拿到個註冊執照，可是件非常難的事兒。王峯說，你應該把政府當成遇到麻煩時幫你解決問題的人，而不是遇到麻煩時把你折騰死的人。他在創業過程中沒少遇到麻煩，每次都厚着臉皮去找政府領導，結果發現，領導聽了他們的事兒後也很着急，因爲公司發展好壞，跟稅收連在一起呢，領導會想各種辦法幫他們。所以，你要找到一個好的溝通機制，一旦遇到問題，趕緊跟政府領導溝通，而不是把自己關在屋裏想辦法逃避。

第七是跟對外合作伙伴的關係

如果跟創業者處理不好這層關係，將來一定是場災難。舉個例子。大家都知道，喬布斯夠高傲吧，他開創了一個封閉的蘋果體系，所有核心技術都自己做。但就是這麼高傲的一個人，也有低頭的時候，他有段時間被排擠出了蘋果，後來重新回來，他就曾可憐巴巴地給比爾蓋茨打電話，說“咱們合作吧”。這個時候的喬布斯，已經對產業進行了非常深入的思考，意識到了合作伙伴的價值。喬布斯還主動找到美國的唱片巨頭，跟他們合作。後來iPhone大賣，蘋果做的第一件事兒就是跟內容平臺上的開發者共同分成，一下子就把大家都吸引過去了。當然，維護跟外部合作伙伴的關係，絕不是吃吃飯喝喝酒那麼簡單，真正好的合作關係是你怎麼幫對方賺錢。你在發展初期就得讓合作伙伴賺很多錢，自己賺少點沒關係，關鍵是積累更多用戶。

第八是跟競爭對手的關係

跟當你進入一個市場，有個非常明確的對手盯着你，是個非常好的現象。比如可口可樂跟百事可樂，就是一對歡喜冤家，這麼多年來總是打來打去，其他的對手都死光了，他們兩家還打呢，最後卻成了市場上的霸主。你再看看現在的一線互聯網公司，都是跟敵人拼殺出來的。王峯在金山做殺毒的時候，跟競爭對手打得那是昏天暗地，你更新一個版本，我更新一個版本，你罵我殺毒不管用，我罵你毒裏帶毒……最後甚至到了“約戰”的程度，沒有這樣的激烈競爭，你做產品可就少了很大動力。而且，一個強大競爭對手，還可以讓你整個公司明確自己的方向，公司上下所有人都會處在一個興奮的打仗狀態。

第九是跟家庭的關係

跟對於創業者來說，處理好家庭關係，比處理好跟政府的關係還重要。把這個關係處理好了，就不會後院起火，也不會出現家庭裂變導致股權分離的情況。那具體應該怎麼做呢？王峯說了個辦法，那就是在公司年會的時候，把老婆孩子都叫過去，一起聊聊。藍港上市的時候，他就跟合夥人說，把你們老婆孩子都帶去敲鐘，結果，他們就帶了一個高管家屬團過去。有個合夥人後來就跟王峯說，原本老婆天天罵他，責備他不關心家裏，但就因爲一起去上市敲鐘，一下就把老婆的嘴堵住了。

第十是跟自己的關係

那就是感到困惑、掙扎、絕望的時候，總是在深夜跟自己對話，剖析自己，把自己的問題寫在本子上。這也給他帶來了不少好處。比如，很多創業者去拉投資，結果投資人三兩句話就把他給問倒了，但卻從沒有人能問倒王峯，因爲他自己反省的時候，已經把幾乎所有問題都琢磨過了。王峯就說，其實處理好跟自己的關係，是最重要的，你得反覆自省，不斷驗證，只有這樣，員工才願意跟着你，你纔有可能把公司做成功。

最後，王峯提醒，創業之路非常艱辛，不管你選擇了哪個行業，做什麼樣的產品，如何處理好以上提到的十點關係，都值得所有人反覆思考一下。