妙語促銷拓市場

　　艾柯卡從美國利哈伊大學畢業後，來到福特汽車公司當一名見習工程師。福特汽車公司的汽車質量好，外表美觀大方，然而就是銷售量很不景氣，1956年在費城地區銷售量居末位。艾柯卡雖然是工程師，然而極願意做與人打交道的推銷工作。

　　一天，他靈機一動，想出一條妙計。他來到總經理辦公室，要求做一條廣告：“花56美元買一輛56型福特。”即誰想買一輛56型的福特汽車一隻需先付20％的貨款。餘下部分可按月付56美元的辦法逐步付清。經理依計而行。結果，這一辦法十分靈驗，“花56美元買一輛56型福特”的廣告人人皆知。

　　在短短的3個月裏，在費城地區銷量從原來末位一躍而爲冠軍。艾柯卡的才能受到賞識及嘉獎，很快，總經理將其調到華盛頓，委任爲地區經理。

　　艾柯卡從一名默默無聞的汽車推銷員，到登上美國三大汽車公司之一的克萊斯汽車公司董事長的寶座，正是與他善於動腦筋分不開的。

　　起初，福特汽車的銷路不大，並非人們不想買，而是因爲價格太高，讓人望“車”興嘆。艾柯卡洞察了人們的心理，針對這種心理開出了“花56美元買一輛56型福特”的靈丹妙藥。作爲商人，你能洞察消費者心理，你就能駕馭市場。