注重細節的勵志故事：卡卡里昂公司的試衣室

注重細節的勵志故事：卡卡里昂公司的試衣室

日本的卡卡里昂公司是一家生產內衣的公司，設在神戶中央區港島時裝街，在20世紀80年代初創時，連經理在內僅有3個人。

當時，在日本各百貨商店和服裝鋪都設有試衣室，但試穿內衣先要脫外衣，如果試一件不合身接着再試時，是一件很麻煩的事情，而且多少有些尷尬。

卡卡里昂公司經理注意到了這個細微之處，就想：如果能在自己家裏邀集三五位鄰居或女友，一起挑選公司送來的內衣，有中意的式樣當場試穿，這種場合氣氛親切，最適宜婦女購買內衣。

於是便決定採取這種方式來銷售內衣，並配合這種銷售方式做出了一些規定：凡是在家庭聯歡會上一次購買1萬日元以上的顧客，就能獲得該公司“會員”資格，今後購買內衣可享受七五折的優惠；會員如在3個月內發起家庭聯歡會20次以上，銷售金額超過40萬日元，就能成爲本公司的特約店，可享受6折優惠。如果在6個月內舉辦家庭聯歡會40次以上，銷售金額超過300萬日元，就能成爲本公司的代理店，享受零售價一半的批購優惠。

採取這種銷售方式以後，卡卡里昂公司獲得了迅速的發展。

十年以後，卡卡里昂公司擁有員工200多名，代理店約800家，特約店2萬多家，會員135萬名，而且會員還以每月2萬名的速度劇增，年銷售額達200億日元以上，成爲日本內衣業的後起之秀，被輿論界稱爲“席捲內衣業的一股旋風”。

買衣試穿是一件不起眼的小事，但卡卡里昂公司的老闆卻從中發現了機會，並以此爲契機，進行創新，採取了新的銷售方式，結果大獲成功。顯而易見，大的事業往往存在於一件件小事之中，只要集中精力做好一件件小事，久而久之就形成了大的事業