商業模式沒有完成，只有修改

商業模式沒有完成，只有修改

寫軟件的人有一句話：“我們已經完成了工作的九成，接下來，我們將完成剩下的九成。”好多工作就是這樣，按計劃應該沒剩多少，差不多就快收尾了，突然發現有漏洞，且不止一個，這兒也不對，那兒也有毛病，對它們一個一個的進行修補，花費的時間和精力就等於從頭再來。

很多時候，不是因爲計劃本身或者進程有問題，而是環境發生了改變，自己沿着計劃走，環境卻不管什麼計劃。有些時候，真的這個世界變化太快了，使得當初自己特別認定的那種決策，實際上是沒有多大意義的，九成的努力有可能被概率打到別的地方去。

創業前，很多困難你都不會把它認爲是困難，九成的困難你想都沒有想到，你都不知道那是困難，也沒準備好去接受它，於是當它有一天突然擋在你面前時，很多人承受不了壓力，就放棄了。

早知如此，事先做個準備也好，或者當初就不做了，走了多冤枉路，最終還是勞而無獲。只是大部分人不知道事情的發展原來會如此。蘇格拉底說：“我知道我不知道。”

我們日常的決策是不可能建立在信息充分的條件下的，一開始從前提上它就有問題。現在是一個信息氾濫的時代，而且不斷在變化，這就導致了事情的不確定性，就是易變的、複雜的和模糊的。在這樣的一個環境中，預先設定一套打法，然後上擂臺，那就等於是把自己綁死，給人當沙袋。軍隊裏有類似的說法：“沒有哪個行動計劃在和敵人交火後還能管用。”

在一個不確定時代裏，最糟糕的就是確定性思維。跟不確定作對，甚至要消滅它，結果不知爲何，反倒把自己給消滅了。當年，清政府就因爲懼怕洋人鼓動民衆鬧事，實行閉關鎖國政策，與世隔絕，閉目塞聽，被英國人用大炮轟開了大門，簽訂了不平等條約，淪爲半殖民地。我們應該學會跟不確定、不方便、跟麻煩相處，改變自己，適應它而不是去消滅它。不確定是消滅不了的，有個問題守恆定律說，解決了一個問題，換來了另一個，就是問題不生不滅，只會轉移，把一個麻煩解決掉的時候，很可能把自己也給解決了。

很多人把自己要做的生意寫得清晰明瞭，原因、經過、結果，邏輯上沒有一絲破綻，讓投資者一看就動心，這是他們所設想的一種情景。商業計劃書裏構想的模式，不一定就是你今後的商業活動。事實上很多偉大的公司，最終做成的事情和他剛開始做的事情相差其實是非常大的。IBM當年做的是磅秤，東芝是做燈泡的，娃哈哈曾經是學校的一家小賣店。共通的地方在於，主動尋找更大的需求，在市場中尋求產品與市場的合拍，這比開始的時候就把所有事情都計劃好，之後把不用的一個一個扔掉，更有效率。

做戰略重要的不是用數據、信息以及理性描繪一個歷歷在目的圖像，而是一種模糊的定向，接下來就是去行動，對變化敏感，時刻調整方向，迅速跟上時代的步伐。

“鑑於你要在一個充滿未知的領域做一些新鮮的事情，那麼你基本上不太可能在開始的時候就瞭解你的主意。”隨着項目的深入，你很可能需要快速地修改你的計劃，很可能是計劃的每一個方面。所以說做出來的規劃越詳細，可能就越沒用，甚至會越阻礙步伐。

“一流的創意加三流的實施不如一流的實施加三流的創意。”拿着一張圖紙，一旦跟環境有出入，就放棄了，這種人什麼事都做不了。在環境中苦苦找出圖紙的內容，削足適履，這種人就算將來成功，代價是很大的。把圖紙根據環境適時修改，然後行動，這種人最有可能成功，也做的最輕鬆。最關鍵的是，先用最粗糙的方式把模式跑起來，不斷修正，所謂“快速原型、小步快跑、快速修正、快速迭代”。在這個過程中你可能會覺得又回到了原來的狀態，這也不是不可能，但是就像走螺旋式的臺階，今非昔比，因爲你站在了更高的層次上。

一家創業公司的初始商業計劃沒有那麼重要，真理是不變的，但你對它的理解是變化的。作爲一款產品或者一攤生意到底能不能行得通，就得看項目本身。兜裏有錢心裏不慌，怎麼調整你的商業模式都是來得及的，投資人只怕你一條路走到黑，錢花完了，聳聳肩跑了。真正考驗創業者的，不是你寫商業計劃書騙錢的能力，而是根據環境變化，不斷改造、升級甚至推翻商業模式的能力。