勵志故事：紐交所上市背後

2010年3月陳歐、戴雨森聯合創立聚美優品，以團購模式切入化妝品電商行業。短短4 年間，聚美就踏上了IPO之路，這確實是初創公司中走得非常順利的。而陳歐作爲自己公司的代言人，憑藉“我爲自己代言”的廣告一時更是風光無量。而且，他 在25歲之前就淘得千萬級別的第一桶金。但陳歐創業這一路走的真那麼順利嗎?絕對不是。

第一次創業，公司在他毫不知情的情況下已經更名易主

很多人所不知道的是，陳歐在創立聚美之前已經有過一次不算成功的創業經歷。

在新加坡留學期間，陳歐就創辦了遊戲平臺GGgame。在GGgame發展得不錯時，陳歐決定去斯坦福讀MBA，所以他找來一個職業經理人打理公司。寫 代碼出身的陳歐自認對商業和管理並不在行，所以希望這個職業經理人彌補公司的短板。他從90%的佔股比例中分文未取地自願讓出40%給對方。陳歐的想法 是，這樣他就可以在斯坦福遠程管理公司，兩不耽誤。

隨着職業經理人引進其他天使投資人，對方所控制的股權比例已經超過50%，而陳歐只剩30%多。而且他發現公司不再叫GGgame了，而改爲Garena，自己卻毫不知情。他意識到已經失去了對公司的控制，沒有話語權了。

陳歐說他當時犯了一個最大的錯誤，在企業早期發展比較慢的時候，他總是希望藉助外力解決問題。“他是斯坦福MBA畢業的，我當時對斯坦福、哈佛有一種對神一般的敬仰。他讓我做總裁，自己做CEO，說公司是總裁說了算。後來發現全是忽悠。”

這段創業經歷更多是留給陳歐一個警醒。如果一個公司沒有健康的股權組織架構，只是憑藉對人單純的信任感，很難保證未來不出問題。他想重新開始。“這件事吃虧吃得太大了，我做兩三年企業白白送人之後，連名字都被改了。”

吃一塹長一智，但在新加坡的這個教訓還遠遠不夠。雖然這次陳歐知道了不能只憑借對人單純的信任感，第二次他還是因爲夥伴、最信任的夥伴遭遇了最慘烈的危機。

聚美“301”遭遇滑鐵盧 陳歐被罵得慘烈

2014年的3月1日，陳歐在微博上曬出了公司爲4週年慶準備的精美蛋糕。粉絲、紅色的生日蛋糕很夢幻、很唯美， 是女孩子們喜歡的。但一年前的週年慶時，陳歐可沒這麼輕鬆，那時，他真在經歷着人生最悲涼的時刻。他接受《創業邦》雜誌採訪時表示，“即使把錢都快造光了 還找不着北的時候，也沒現在這麼悲涼。” 陳歐把“301”視爲聚美史上的滑鐵盧。在陳歐的記憶裏，沒有哪次經歷像“301”這般慘烈。

所謂的“301”就是聚美的.三週年大促。“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨時分，在聚美優品辦公室，所有人在大聲倒計時三週年慶典的到 來。實際上，23點50分左右，聚美的員工已經高興得坐立不安。因爲網站出現了崩盤的跡象，大家似乎透過頁面看到成千上萬的用戶爲進入聚美而擠破了腦袋。

但到凌晨1點，癱瘓仍在持續，聚美高級副總裁劉惠璞從陳歐的辦公室出來，神色焦慮。陳歐開始意識到，這不是暫時性的故障，不可能“待會兒就好了”。凌晨 2點，聚美網站還是處於崩潰狀態。更糟糕的是，他們不知道這種狀態會持續多久。凌晨3點，毫無趨好的跡象。沒有人再關注持續衝擊網站的巨大流量，集體“變 臉”讓辦公室迅速大降溫。

終於,在凌晨4點網站恢復了平靜。但沒人敢鬆一口氣。風暴過後，陳歐他們聚在一起預測，下一次崩盤可能在幾 點?這邊有人推測“9點”，那邊立馬有人反駁“不對、不對，應該是8點”。事實是，早上6點潮水般的用戶就衝向聚美，新一輪大癱瘓再次上演，無奈之下，技 術人員開始往外踢用戶。

這一切來得太突然，而且可以說是冰火兩重天。陳歐一夜無眠，他也不得不一次次在微博上向廣大用戶及粉絲道歉。 但踢掉用戶不能完全解決問題，很多人提前買好折扣券就等着在這一天花掉，所以不得已聚美把一天的促銷計劃延長了兩天。接下來又是持續的崩盤，直到第三天才 消停。因爲大部分貨已經被賣光了。

但是事情還遠沒有結束，壞消息接踵而至。真正壓垮陳歐和聚美的不是服務器崩掉，而是嚴重的爆倉。堆 積成山的貨品發不出去，客服電話被打爆，幾十萬用戶十幾天收不到貨，也聯繫不到聚美。儘管陳歐和其他高管一再發表聲明、道歉，但是無濟於事。憤怒的用戶把 矛頭對準陳歐，網上的罵聲鋪天蓋地。甚至有人說，陳歐是一個只知道天天上電視、不務正業的企業家。

一向以營銷見長的聚美，最後在危機 面前無力公關。那時，陳歐感覺自己好像被綁住了手腳，做什麼都被網友罵，整個人很頹，他連微博都不太敢發。如果從電商行業的幾個數據來講，聚美的 “301”大促是成功的。“301”當天，聚美的UV翻了15倍。3天下來，聚美的銷售額是10個億。可是一樁好事卻演變成一場無解的公關危機，一副好牌 最後爛在了手裏。

這還是淺層次的預備不足。網站崩盤意味着技術的系統架構、代碼質量存在問題，而這不是短時間內能修復解決的。至於爆 倉，則是發單能力遠落後預期。 “301”當天的訂單量是平時的100倍，而當時聚美最大的負荷能力只有平時的兩倍。說白了，聚美高估了自己的倉儲和物流能力，這同樣沒有速效解藥。所 以，陳歐幾乎是眼睜睜看着網站掛掉卻無能爲力，至於後來的爆倉更是束手無策。

“你做了一件很牛的事情，瞬間在全國影響力極大。你發現 公司可能會真正進入百億量級通道，你正沾沾自喜。但是突然因爲你的一個同伴、最信任的同伴，因爲什麼原因或長期存在的風險被引爆了，導致整個舞臺全塌了， 而且你的公司面臨嚴重的信任危機，品牌受到極大的傷害。從雲端直接跌進谷底，這是極大的挫折” 陳歐對《創業邦》說。“當你發現這個傷感是來自於你團隊最信任的人，它的傷害會遠遠超過一個你不知道的人。”在陳歐看來，劉輝作爲聚美技術和倉儲的直接負 責人，同時也是聯合創始人、好兄弟，在關鍵時刻掉了鏈子。

徐小平認爲任何一家公司出現問題，內部都要找到責任人，但終極的責任人還是 CEO。“他是你兄弟，就算他是你爸爸、是你爺爺，如果他不能勝任大戰，你把他放在指揮的位置上，還是你的責任啊。”徐小平對《創業邦》記者說。陳歐當時 有些不平和委屈，因爲其他人犯錯而全部算在自己頭上。後來有人對他說了一句話，他覺得很有道理：“當你承受了所有的掌聲和鮮花，那你可能也會吃所有的 屎。”

“最根本的問題還是創始團隊的發展跟不上公司的發展速度。”陳歐反思之後給出的這個答案，也得到了徐小平的認同。換句話說，大 促出現的這種局面，一方面印證了陳歐和聚美能夠創造營銷奇蹟的長板，同時無情地暴露了他們的短板。聚美另一個聯合創始人戴雨森說，這是個拔苗助長的過程。

“聚美的成長速度很快，從零到60個億，成長速度快其實也意味着問題很多，因爲有些東西是需要時間的。比如，創意營銷靠大腦就可以了，這些東西可能不需 要一個團隊來支撐。但是像運營、供應鏈、物流、倉儲、技術這塊，都需要時間去積累。不得不承認，聚美是個年輕的團隊，可能在某些方面，相比其他一些經過打 造的完美團隊是有差距的”，陳歐在覆盤“301”時做了深刻的反思。

在《中國合夥人》裏，陳歐最喜歡的角色是成東青。對應到新東方的故事，他很理解徐小平、王強對公司的期望。“但是俞敏洪作爲創始人，一直堅持在第一線打仗，他承受的壓力肯定超過聯合創始人。作爲公司老大，我更理解他的孤獨。”