千萬姐李淑君的創業故事，臨近40歲千萬姐再度歸零上路

這篇女性勵志創業故事裏，來講講電商勵志人物李淑君的勵志故事。

李淑君，GXG電子商務公司總經理。現在，很少有人叫李淑君女士的真名了，大家都稱呼她「千萬姐」。

阿里巴巴園區「雙十一」前，喧囂裏有短時沉寂，遠處打着高亮白燈，「天貓」的logo在樓道里忽明忽暗地閃爍，牆壁上不斷上漲的交易示意軸在這棟新落成的「淘寶城」裏彷彿一直在見證着李淑君的職業榮光。

2010年的11月11日，李淑君在電商圈裏一戰成名，單日爲男裝品牌GXG斬獲了1005萬元銷售業績，那個瞬間之後，她加冕「千萬姐」的桂冠。今年8月，李淑君離開GXG，履新天貓服飾，命運又給了她成就千萬個商家新職業的征途。

進入阿里巴巴集團第一個月，GXG大老闆來看望李淑君，說「千萬姐，你來這裏好渺小哎」。李淑君的確有太多不適應的地方，「以往公司裏有獨立的車位，獨立的辦公室，隨時進出老闆辦公室，拿着全國最高的工資，到了這裏，騎自行車，穿平底鞋，門衛不知道你是誰。」她不難受，而是覺得自己更安靜了，「歸零的是虛榮心和優越感。」

她跟10歲的兒子一起讀了一本書，名叫《海底100天》，講述海洋分爲六層，海洋生物往往只能生活在屬於自己的水層裏，唯有一種生物——螃蟹可以自由穿梭在深海和淺海，「兒子希望我做一隻螃蟹。」

「以前，我在生態之中，只需要考慮，我吃飽了嗎？我小康了嗎？現在，我面對天貓服飾4萬個商家，我考慮的是，他們能吃飽嗎？這個平臺結構合理嗎？」李淑君意識到，這一次，維護電商的生態平衡，成就更多的人，也只有螃蟹這樣能夠穿梭深海淺海的角色才更加適合這個位置。

這已經不是李淑君第一次歸零。

高中畢業後，她沒有選擇繼續求學，而是和好朋友一起買了輛二手中巴車蜿蜒在寧波至餘姚的公路上。同學開車，她賣票，每天中巴車近似一個渾身叮噹作響的貨郎，費力向前行走。在她的記憶裏，剎車片曾被磨出過黑煙，她也曾跟一個乘客扭打起來，僅僅是因爲對方少付了5毛錢。

那是1995年，18歲的李淑君不曾想過，在以後的很多年，當自己面臨職業轉變重要抉擇的時刻，她都會想起中巴車上的一幕，「總不可能比這更糟糕了吧？」這個反問句總能讓她加滿勇氣，選擇歸零，從頭開始。

2009年，她32歲，零基礎進入電子商務行業。

此前她從人力資源領域轉行到銷售，花了一年時間，就從底薪每月1100塊的銷售顧問做到寧波地區奔馳汽車的年度銷售冠軍，年薪20萬。但很快，原有的自我認同感在與好友的對比中失衡，「他比我進步快啊！」

李淑君口中的這位朋友名叫汪澍，後來成爲手把手地教她、把她領進電子商務大門的師父。2007年，師父汪澍正帶領着五六個人的團隊，進入電子商務——在淘寶上賣衣服。一年後，李淑君成了線下的銷售冠軍，而汪澍在線上，已經輕鬆把年銷售額做到近2000萬人民幣。

李淑君迅速蒐集資料，一個字一個字地在筆記本上寫：UV（獨立訪客）是什麼，PV（頁面瀏覽量）是什麼，「我很確定地認爲未來的零售業態中，電子商務一定會成爲主流，而且會高速成長。」李淑君認準風口，想進來了。

師父對着對電子商務一無所知的李淑君說：「給你2500塊一個月，跟着我做助理。」32歲的年齡，從年薪20萬的職位上下來進入全新領域，這個抉擇絕非易事。「家裏還有債務」的李淑君幸運地得到了丈夫全力的支持，而這樣的支持也一直默默伴隨着千萬姐一路前進的腳步。

「總不可能比那個時候更糟糕吧。」中巴車裏的反問句爲李淑君加滿勇氣，而這段2500塊月薪的日子也爲她打下電子商務的堅實基礎。得要跟比自己小10歲到12歲的人競爭，李淑君每天工作16小時以上。

師父開會，她就跟着聽，拿着本子記錄。跟着馬雲的演講學習，一家一家搜索當時的大賣家店鋪，對比學習，甚至把《賣家刊》（面向淘寶賣家的電子商務經營管理雜誌）裏如何提高流量、如何提高轉化率的方法逐條抄寫在筆記本第一頁，每一天把文中提到的每一個方法做一次，驗證一遍，不斷總結歸納。

「賣奔馳汽車的時候，客戶提車，別的同事可能覺得，終於要交車了，可以拿獎金了。我覺得，生意纔剛剛開始。」李淑君說她最喜歡的就是擦車，她會把發動機、輪轂都擦得一塵不染，「客戶的任何一個滿意，都可能給我帶來下一次的轉介紹。」

道理很簡單，但貴在堅持，李淑君把這樣的理念一以貫之到GXG的天貓（淘寶商城後更名爲天貓）店鋪裏。