廣東清遠農民的楊桃電商之路，月營業額突破20萬

廣東清遠農民的楊桃電商之路，月營業額突破20萬

見到宋勇輝時，他剛好把一批新鮮的無花果、楊桃從地裏採摘回來。挑揀、套袋、打包、過秤、填單、交付，通過一系列程序性工作，這些帶着英德泥土芬芳的時令水果，將穿越山山水水，抵達天南地北的訂單客戶手中。

田江村淘寶服務站位於廣東清遠英德市英紅鎮雲嶺街，緊鄰英德順德產業合作區，交通便利，空氣清新，土地肥沃。

“由於供求信息不對稱，以前楊桃5毛錢一斤都少人問津；如今通過淘寶網，8塊錢一斤還供不應求”，談及小小的楊桃在英德市英紅鎮田江中心村上演的“升值記”，宋勇輝把楊桃身價一年間陡增十幾倍的“功勞”歸功於農村電子商務這個“聚寶盆”。

宋勇輝是地地道道的農民，一直以來苦心經營自己的果場，也曾經當過村官，看着自家果場和周邊其他果農種植的楊桃、龍眼、黃皮等水果因銷路不暢順、不能及時賣出去而壞掉，辛辛苦苦的勞動果實白白浪費，他黯然神傷，卻又苦無良策。

酒香也怕巷子深，宋勇輝種的楊桃也曾一度滯銷，通過轉變營銷新模式，實現了產銷兩旺。

隨着“互聯網+”理念的深入人心，農村電子商務發展如一縷春風吹向了鄉村大地。善於思考、勤於學習的宋勇輝，潛心鑽研農村電商銷售知識，終於探索出一條電子商務致富路。通過農村電商，他的夢想逐步變成現實：與鄉親們一起抱團發展，走線下生產、線上銷售的電子商務新路子，幫鄉親們把農產品賣出好價錢！

2015年1至10月，宋勇輝和他的團隊通過淘寶網，銷售楊桃5萬餘斤，排名全網第一，成爲淘寶網楊桃銷售最犀利的“掌櫃”！“僅7月份，某快遞公司的月結算單就達6萬元；這幾個月，月均營業額突破20萬元。”宋勇輝不忌諱自曝家底。

作爲70後，又土生土長在農村，最初宋勇輝對電商知之不多。2013年7月，一個偶然的機會，他獲知清遠市舉辦電子商務培訓班，於是報名參加了。通過培訓學習，宋勇輝認識到電子商務平臺信息傳播速度快、範圍廣、銷售渠道多。2014年1月，他傾其所有組建了一個團隊，投資20多萬元經營了2個天貓店，主營英德紅茶銷售。由於種種原因，經營效益非常不理想，一年下來虧損了10多萬元。

不服輸的宋勇輝並沒有一蹶不振。冷靜下來後，他開始結合本地實際，進行深入的市場調研。他發現，廣東水果非常豐富，但在全國市場銷售相對比較少，而其他省份的人又特別喜歡廣東水果，消費羣體大多是喜歡網上購物的年輕人。這一發現，讓他暗自興奮不已。商機靈感由此迸發！

剛開始，宋勇輝嘗試着把自家果園產的黃皮、楊桃、檸檬、番石榴等水果，以自己做代言人，拿到淘寶上銷售，牛刀小試收到了不錯的效果，“可能我的長相比較老實厚道，加上水果果品好，買家都很相信我，訂單紛至沓來，路子就這樣慢慢走開了。”宋勇輝笑着說。

“淘寶網上搞水果銷售，最大的問題主要有兩個，一個是水果保鮮的問題，特別是夏天溫度高，黃皮、無花果、楊桃等時鮮水果，在密封的環境裏容易失鮮；二是包裝，比如楊桃多角、黃皮易擠壓等，在物流運輸過程中容易變形”，宋勇輝坦言，“泡沫箱、冰袋子、果籃子，都用過，經過不斷摸索、改良，根據水果的形狀、特點進行包裝，總算決解了產品包裝的難題，滿足了客戶需求。”

宋勇輝對自己的團隊非常滿意，他認爲，網上銷售水果，體現的是團隊的智慧和力量。“我的團隊現有六個人，負責技術、電商、美工各一人，都是本地的年輕大學生，客服中心兩人，他們都很敬業。”

宋勇輝是“有野心”的。他深知，農村淘寶，除了要專業、守信、靈活等軟硬件，確保擁有穩定、充足的好貨源，也是增強自身競爭力的重中之重。

如何擁有好貨源？宋勇輝第一時間想到了他的同行——20多戶水果種植戶。抱團纔能有力量！經一番努力，多方做工作，終於，英德市果康源農產品合作社成立，在廣東（英德）青年發展現代農業促進會辦公樓掛牌辦公。大家的願望高度一致：藉助農村電子商務發展的東風，幫鄉親們把農產品賣出好價錢！

該合作社社員範先生告訴筆者，果子收穫後，再也不用時時刻刻留意市場行情，依靠合作社、依靠田江淘寶服務站，就可以賣出產品，銷路廣了，價錢也比批發的好。

而宋勇輝自己，於10月份建起了一個食品烘乾廠，專門收購當地的農產品如無花果、紅薯、檸檬、竹筍等，製作成乾貨，通過產品深加工，延伸產業鏈，既豐富了銷售的品種，提高了競爭力，又增加了合作社成員的經濟收入。

宋勇輝的發展視野瞄得更遠，而主打產品就是種植新型水果無花果。目前，已擴種了100畝不同果期的無花果，確保不同季節都有果品，其中4畝已經投產，產品供不應求。

宋勇輝說：“接下來，將對果園進行擴種、複種，讓果園一年四季都瓜果飄香，使之成爲農家樂，讓大家體驗現場採摘的樂趣。”