價格戰競爭的時代，企業做到不掙錢了，該怎麼發展？

一個企業做到不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不幹了，那算是有良心的企業家！而現在好多企業，他把價格降下來以後他也可以幹，爲什麼啊？不是他有錢賠，而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙，甚至可以不要命啊！

什麼叫不要命啊？我幹一段時間掙一把錢然後我換個牌子我不幹了，那些不要命的企業，它的價格一定比你低，你和他競爭你永遠沒有出頭之日！所以說你如果想靠價格去競爭的話，你放心，總有人比你價格低。

怎麼解決呢？

我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創造自己的差異創造自己的價值，最終實現厚利多銷！創造差異化的九大方法：

1、成爲第一

很多人弄不清“成爲第一”和“領導地位”的區別，它們最大的區別就是“成爲第一”是要做出來的，“領導地位”是用來喊的。“成爲第一”就是指第一個去做某件事來在顧客心智中開創一個新品類或代表一個既有品類。九大差異化方法的第一個就是“成爲第一”，可見它是很重要的。

2、佔據特性

特勞特先生曾經專門寫了一篇文章闡述“佔據特性”非常重要。爲什麼特性如此重要呢？根本原因就是特性的背後是顧客利益，而顧客利益背後則是顧客需求，特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類裏面有很多特性，在有能力的情況下應該儘量佔據靠前（更受潛在顧客青睞）的特性，潛在市場更大。你要搶佔哪個特性取決於哪個沒有被對手佔據，以及有多少資源。還有一點，特性的排序不是一成不變的，它會因企業的努力和外部認知的變化而變化。

3、領導地位

這個是最具號召力的差異化概念，能消除消費者的不安全感，因爲消費者雖然同情弱者但是更相信強者，而且領導品牌往往能代言品類。在訴求領導地位的時候，最好能更有戲劇化的表達，而不是直來直去。

4、經典

悠久的歷史，能讓消費者在選擇時有安全感。特勞特曾經說：任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰略都是好戰略。除了歷史，產地也是一種經典。舉一個例子，以前特勞特公司服務的張鴨子，它的廣告語是：一年賣出百萬只，祖傳三代真好吃。其中祖傳三代就是使用了“經典”，真好吃就是想佔據“好吃”這個特性，“一年賣出百萬只”就是在說“暢銷”，這短短的兩句廣告語同時使用了三個差異化，非常有力量。

5、市場專長

這個差異化是指專注於某種特性或特定產品，並且能消除購買時的不安全感，因爲人們認定專家必定擁有更多的知識和經驗。需要注意的是，如果你的主要對手都是專家，那你訴求“專家”身份就意義不大。另外，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接着說出“專家”相對於“非專家”的價值所在。