看準了再下手

　　比爾·蓋茨說：我的成功其實很簡單，看準了再下手，不放過來到身邊的每一次機會。

　　這句話，對於剛剛起步創業的人來說，十分重要。楊致遠與夥伴戴維成功創業的故事，充分說明了他們是善於發現機會抓住機會的人，使他們在短短的兩年內就步入了億萬富翁的行列。

　　在斯坦福大學學習期間，楊致遠就顯示出了他的非凡才華，他只用了4年時間就完成了電子工程系本科及碩士學業並獲得學位。

　　但他沒有馬上工作，他覺得自己缺乏經驗，時機還不成熟，他就想辦法留在學校。而此時正好趕上戴維·菲洛有個研究項目需要人，於是，他和戴維一起開始了學習博士課程。

　　他們的研究方向是自動控制軟件，過了一段時間他們卻發現這個方向已經被幾個公司壟斷，發展機會不多。萬般沮喪之時，Mosaic第一個Web網瀏覽器出現了，Web網給Internet帶來了極大的活力，很快就把他們迷住了。

　　於是，他們製作了自己的主頁，主要內容包括楊致遠的高爾夫分數，還有他們喜愛的日本相撲運動資料等。他們在Web網上通宵達旦地遊歷，博士研究工作暫時被放到一邊，所幸導師當時不在國內。

　　和許許多多的上網人一樣，楊致遠和戴維各自收集自己喜歡的站點，然後互相交換。先是每天交換，接着是幾個小時一交換，而後隨時交換。隨着收集的站點資料日漸增多，他們開發了一個數據庫系統來管理資料，並把資料整理成方便的表格，將它命名成“楊致遠和戴維的WWW網指南”。站點名單越來越長了，於是，他們將站點分成不同類別，很快每一類站點也太多了，他們又將類分成子類，Yahoo!的雛形誕生了，核心就是按層次將站點分類，至今未變。

　　他們把指南的地址給了幾個朋友，讓他們沒有想到的是：沒多久就有數以百計的人開始訪問他們的指南。他們在設計指南時並沒有想給大學外的其他人使用，不過楊致遠的電腦屬於斯坦福大學網絡的公開部分，所以，只要知道地址就可以像楊致遠隔壁的戴維一樣隨時來訪問。

　　由於站點的訪問者越來越多，他們開始擴充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站點、最酷站點等功能。伴隨着每一點改進，他們都會收到大量鼓勵的電子郵件，有些還提出了改進建議，“如果沒有這些數字化的掌聲，如果封閉在實驗室裏，Ya hoo!是不會出現的。”

　　儘管Yahoo!有許多競爭對手，他們一點也不懼怕，因爲他們發現對手們都有一個致命的弱點，就是在Web網上每個英文單詞都出現過無數次，不根據前後內容無法確定其真正意義，所以，搜索列出的部分結果都沒有意義。

　　Yahoo!的站點則不同，它是一個層次組織，最頂層有14大類：商業、經濟、娛樂、電腦科技等，每大類下面有子類層，如娛樂類有幽默、笑話、趣聞、音樂等，音樂下又分歌劇、卡拉OK、流派、機構等，用戶根據自己需要可以一直檢索到最底層。Yahoo!覆蓋的範圍很廣，底層約有40萬個獨立站點，Yahoo!的分類層次完全是由楊致遠和戴維而不是由電腦來完成，這需要極大的工作量，但其分類索引包含了楊致遠和戴維的判斷選擇，因而內容更準確有效，這正是Yahoo!的精華所在。其他的Web小索引站點提供的關鍵字查找只不過是電腦服務，Yahoo!則是一個精心構造的Web信息大廈。

　　時間過得很快，轉眼就到了1994年秋天，他們非常興奮的是迎來了他們的第一個百萬訪問日。斯坦福大學提供的資源已不能維持Yahoo!的運轉，他們去問學校是否要接管Yahoo!或讓他們去尋找合作伙伴，學校很大度地說這是他們自己的事，邁克·安得森得知後，在網景給Yahoo!提供了Web空間資源。到1994年冬天，他們的流量獲得巨大增長，同時整個Web網也進入了飛速發展期，網景正式成立。

　　隨着Yahoo!流量的與日俱增和數字化歡呼聲越來越響，他們開始認真考慮Yahoo!的發展問題。

　　非常幸運Web網的商機已經成熟，Netscape發佈了第一個瀏覽器上Internet目錄的按鈕指向Yahoo!，熱線建立了第一個有廣告的Web小站點，大衆媒體開始大肆報道Internet現象，風險投資基金也向Web涌來。Yahoo!是Web網上最熱的站點之一，雖然楊致遠還名不見經傳，但已有一大羣投資者找上門來。

　　比爾·蓋茨認爲：不懈地努力，會帶來更多的商機。

　　英國的路透社在楊致遠的身上發現了商機，作爲世界上最大的新聞和金融服務商，已有150年的歷史，他們當然不會放過如此的良機。路透社負責市場的副總裁彼翰·森

　　從倫敦來到洛杉磯考察Web網上的商業機會，當他讀到有關Yahoo!的報道後，很快就成了Yahoo!的常客，並認識到“Yahoo!事實上縮短了信息與人類的距離”，他開始考慮將路透社的新聞業務加到Yahoo!上。當他打電話給楊致遠時，楊致遠驚訝地說：“我正要打電話給你。”關於Yahoo!的發展，楊致遠經過幾個月的思考，最後認識到“Yahoo!不僅僅是Web網目錄服務商，更是一種新媒體”。而他的競爭對手認識到這一點時，已是半年之後。

　　Yahoo!和路透社成了朋友，而不是合作伙伴。路透社希望將新聞有償提供給Yahoo!，而Yahoo!還沒有任何收入。楊致遠意識到他們需要商業方面的幫助，正巧他有一個老同學正在哈佛大學讀商業管理，幫着寫了一份五頁的計劃書，拿着它，維亞、楊致遠和戴維開始不停地拜訪風險投資者，奔波之後每天還要繼續分類站點的整理工作，累了只能輪流睡在電腦旁，每天的睡眠不足4小時。在被難以想象的工作強度壓得幾近崩潰時，他們找到了塞可維亞投資公司。1995年4月，塞可維亞對Yahoo!估價爲400萬美元，兩方達成合作。此後，Yahoo!不斷髮展擴大。

　　點滴智慧：

　　看準了再下手，幾乎是每一個成功者的必經之路。誰目光銳利，誰就能看準來到身邊的機遇，並做出果斷的選擇，誰就能揚起駛向成功的風帆。