楊宗華講座：中小企業長期和短期危機思考

中小企業長期和短期危機思考

演講時間：2014年5月11日

——光輝領袖實戰商學院《伐謀之道》主講老師楊宗華關於中國民企發展的演講
剛纔薛旭老師結束語說到規律，我想從三個角度來談未來20年，中小企業的戰略力點和戰術落點，究竟在哪裏？一、危機到來“黑船來航”，給中國民營企業中小企業家啓示錄。黑船來航是什麼事件呢？各位可能都知道，歷史上我們有三大文明，影響着世界文明的發展規律。印度文明、中華文明和伊斯蘭文明。各位會發現一個很重要的功率，中國從秦朝以後，特別到唐朝，在世界影響力最強。這不是因爲中國最厲害，而是當時的世界實力不行，所以導致中國在國際影響力達到頂峯。到清朝後，爲什麼中國1840年被西方列強用軍艦炸開國門，走向衰弱。這段歷史規律和它的歷史週期，給中國的中小企業帶來什麼樣的啓示？我想用東亞三個強國來說一下這三個國家的發展軌跡。東亞歷史上有三個強國，中國、朝鮮、日本。當時最強是中國，其次朝鮮，最差是日本。朝鮮人都瞧不起日本人，經常欺負日本人。但是後來，日本經過50年發展，就是黑船來航事件後，日本徹底擊碎了朝鮮，又發動了侵華戰爭，甲午戰爭之後，中國人留下了非常深刻的歷史屈辱烙印。說到黑船來航事件，我講兩個因素。1、當時亞洲三個強國，中國、朝鮮、日本，實行的政策是閉關鎖國，不與世界往來。當時閉關鎖國最嚴重的不是中國，是誰？是日本，日本是絕對閉關鎖國。2、西方列強俄羅斯，一直要跟我們來往，中國、日本、朝鮮均不同意。所以才激起了西方人鬥志，用軍艦炸開國門，要與我們通商往來。中國被人炸開國門之後，中國精英很多，人才很多，可是我們當時疲於應付當下中國面臨的問題，並沒有真正擁抱西方，擁抱變革。1853年，英、美炸開了日本大門，就是黑船來航，日本不得不打開國門擁抱西方。面對西方列強的侵略，日本、朝鮮、中國，三個國家選擇了不同的方式，朝鮮和中國，依然堅持解決當下面臨的問題。惟有日本，直接擁抱西方，發生變革，思考日本未來幾十年變革問題，所以50年之後，日本站到了亞洲列強位置，打敗了朝鮮和中國，這是黑船來航事件，給今天中小企業什麼啓示？我談如下三點啓示：1、應對長期危機的重要性；中國當時的精英和人才不低於日本，爲什麼中國在最後競爭中弱於日本，是因爲中國精英們沒有思考我們國家長期危機在哪裏，我們只在思考短期危機。從短期來看，朝鮮精英和中國的政治精英，他們的手法是對的，但是不足以支撐中國可持續發展。2、日本是最幸運的國家，一個優秀的國家都有一個東西，叫做慣性。在座企業家們，你今天能坐在這裏，就有成功的經驗，這種經驗極有可能帶來的災難是思維慣性。你去年怎麼活，前年怎麼活，今年怎麼活，明年你還準備這麼活，沒有土壤和機會讓你喊停。當你有一天喊停的時候，就是已經沒法再走的時候，這是黑船來航給我們第二個啓示。企業最可怕的是進入慣性，沒有喊停的人，和沒有喊停的土壤，昨天東西不一定在今天照常使用。3、人類總是沿着傳統前行，不免會有些路徑依賴。在座很多企業家思維模式可能是：“我現在守好我的門，守好我的公司，減少投資額，不再做風險性投資，不再大筆花錢，我就能讓企業活下去。”能嗎？不一定。現在必須主動迎接多元和變革，你纔可能應對未來不確定時代的長期危機，獲得真正的可持續生存機會，這是我要談的第一個觀點，長期和短期危機的思考。第二點，戰略起點。誰擁有話語權？在未來20年，中國民營經濟發展，誰真正擁有話語權？什麼叫話語權？我們先研究一下。世界上有三類人，一是資源的出賣者，二是資源所有者，三是資源的配置者。你要麼擁有資源，要麼出賣資源，要麼是資源配置者。其實所謂的強者，所謂的話語權，最重要的一條就誰是資源的配置者。舉個例子，政治家有沒有錢？習主席沒錢，但是習主席能調動國際資本，因爲他具備的不是資源，他擁有的不是資源本身，但是他擁有一個權利，資源的配置權。政治擁有最大的權利，叫資源配置權，甚至能影響全球資金流向。金融家、資本家和產業資本家，運用少量的資本就可以藉助金融體系，支配大量別人的資源，爲什麼金融能以小博大，金融乾的活就是配置資源。所以未來你想要真正獲得生存機會，就要主動去學會參與配置資源。資源配置的本質是結構重組，結構重組即對資源種類、數量等時空分佈進行調整，產生由石墨到金剛石的增值效果，這是真正資源配置的本身價值。今天爲什麼企業要關注長期危機？過去30年你可以不關注，剛纔羅董分析的非常對，那是工業時代，工業時代最重要的標誌是什麼？標準化。工業時代以製造爲根本，崇尚標準化。但是商業化時代，追求的是個性化。個性化就增加了一個東西，不確定。所以薛旭老師一直在講規律，我非常認可這一點。我有一次跟阿里巴巴馬雲副手有一次激烈政變，他說馬總說戰略該這麼做，我說馬總說法不符合邏輯，但符合阿里。阿里方法能讓天下的企業都成功嗎？不會，他那隻能叫方法，但不叫方法論，他不是放之四海皆準的規律和理論，僅僅是某一次戰役的實戰經驗，但可以上升爲理論嗎？可以。但必須通過系統的梳理。所以不要認爲某一次的成功，就定義爲絕對，那是不對的。沒方法論，方法有時候也會讓你不知道方向的，這就是實戰商學院真正的價值。剛纔魏總問我說實戰商學院真正價值是什麼？真正價值就是方法論+方法，就是高大上+接地氣。高大上是系統和理論，接地氣就是真正實操實用，能解決問題，這就是實戰商學院。中國民營企業單槍匹馬一盤散沙，不可能靠自己完成資源配置，只有按照科學的方式組合抱團。未來企業戰略要立足長遠，致力於擁有資源配置權，成爲資源配置者。實戰商學院不僅給你一套理論方法，而且是直接教你在這個圈內如何配置資源，實際上這就等於，你主動擁抱了多元，主動擁抱了開放，主動擁抱了一個最重要的方式，那就是學會做資源的配置者，最起碼是配置的參與者，這很關鍵。下面我講第三點，戰術落點。從2013年10月份以後，銀行錢難出來了。告訴各位，關注於長遠，還要關注於什麼？當下。只關注當下沒有未來，只關注未來不關注當下，你沒有生命。這個也是根本，接下來這三年，中國的實體經濟將非常難熬，銀行的錢很難出來。所以我說的話是，熬過去、活下來。還加一句，叫練內功。這是很關鍵的三年。我認爲中國經濟未來發展二十年將一路高歌，但是這三年會有轉型配置關鍵期，這個時候是企業家們真正放眼眼光，增加市場判斷力和決策力的根本。我不知道是天時地利人和，是天意所然，還是聚成決策層和研發團隊本身謀略決定，這個產品這個時候應運而生，我認爲它符合時代需求，也符合當前大勢，更是真正在幫助中小企業成長的根本。1、未來20年商業環境。未來20年中國有幾大投資機會，中國將成爲全球第一大消費市場，中國奢侈品消費，理性的科學的奢侈品消費時代纔剛剛開始。過去的奢侈品消費，是非健康的、非理性的，某種意義上講，非個人需求的奢侈品消費。打個比方，假設我原來喝茅臺是爲了勾兌胡向陽，以後喝茅臺是我倆喜歡喝茅臺。30年經濟發展，中國從1億多消費者，變成了6個億。未來20年城鎮化發展歷程中，國家的目標是要增加6億消費者，如果增加6億消費者，就代表中國的GDP8%的增長，可以保證20年。城鎮化發展拉動內需，其實就是增加消費者人數，這是很重要的要素。2、嬰兒潮。在座有沒有做婦嬰行業的，做這行業的機會，在十年內是大機會。爲什麼？嬰兒潮決定了接下來，還有一波嬰兒高產期即將到來。我多說一句，這波嬰兒消費一定會拉高，爲什麼？現在一個嬰兒基本有六個大人管他。外公、外婆、爺爺、奶奶、父母。基本都有收入。再加上現在家庭是倒三角形，上面一堆，下面一個。這種消費是非理性拉動消費，婦嬰產品，還有互聯網，這個問題對商業鏈有非常大的衝擊。3、跨界整合是王道。原來說細分市場沒法生存，政府主導變成未來自律指導。很多老江湖死在新時代的刀下。 我們的生活手機變成了玩具，未來20年市場全球化、渠道扁平化產品智能化將是不可逆轉的大趨勢。未來三年最重要是能不能熬過去活下來，我認爲這三年根本的東西是學會熬，學會活，學會打好內功，否則三年之後又沒地的機會。目前公佈所有實體經濟都在說一個問題，實體經濟持續疲軟，包括CPI、PPI指數都說明，但是這三年並不是中國經濟衰退，而是一個非常重要的調整轉型期。4、金融對實體經濟支持力度減少。貨幣緊縮政策，存貸差嚴重存在。現在我們大量銀行存在存貸差，貸款已經高於存款，大量錢沒有進入銀行。存款差導致央行不給銀行撥貸款，他就發不出貸款，這對實體經濟非常艱難。所以在座各位這三年投資新項目，不如投資大佬。5、不是轉不轉型的問題，是怎麼轉型的問題。怎麼轉，我想實戰商學院裏面會告訴你非常多的答案。任何經濟，任何企業都避免不了週期，經濟週期的影響，過去習慣了過好日子，現在冬天來了，要做好過苦日子的準備，熬過去活下來，這纔是王道。最後做一段我的結論，結束我今天的講話，堅持放眼未來，聚焦企業生存的長期危機。適應以服務創新爲核心的商業時代的新規則，爭取從產業鏈低端躍升到高端，積極謀求資源配置權，這是卓越領導人因應未來的戰略起點。懂得妥協立足現實，冬天來了就苦練內功，錘鍊團隊，把經濟週期帶來轉型升級的機會熬過去活下來，春天就來了，就開疆拓土、擴張市場、勇往直前，務實的處理短期危機，這是卓越領導人因應未來的戰術落點。起點考驗一個人的眼光、落點考驗一個人的能力。堅持是金子，懂得妥協就是鑽石，在妥協中堅持是大智慧。我相信聚成和實戰商學院會給到大家更多的分享，這就是我今天的分享，謝謝大家！