微信女性創業者雷韻祺訪談：化妝可以讓美變得更公平

分享一篇80後女性創業者的訪談錄。她是微信上最多人關注的化妝師，你也許看過她的化妝教程，轉過她的教學視頻，讀過她閱讀量破20萬的熱門文章《爲什麼你一個女孩子要打拼得那麼苦》她叫MK雷韻祺，1989年出生，個子不高，腦洞很大，她曾是《城市畫報》新媒體部高級項目主管，將城市畫報的微信號從0開始運營；她的個人微信公衆號上線七個月就已積累了超過10萬粉絲，單條視頻播放量超200萬；她說互聯網給我們提供這麼好的機會，我們不能辜負這個時代。現在，她決心以“讓美變得更公平”爲己任，打造一個更全面更專業的美妝教程分享平臺。以下是雷韻祺接受採訪時的訪談錄：學會化妝可以讓美變得更公平Q：你剛從韓國回來，是去買買買了嘛？A：我這次去韓國是爲了參加一個女性創業黑馬大賽，我的創業作品經過39進21再進9，進了決賽，決賽採取的是在郵輪上路演的形式，路演的觀衆有女性創業家，也有純白富美。雖然最後沒有獲獎，但是這次在郵輪上認識了很多人，她們給了我很多建議。Q：你一開始就覺得自己是奔着創業去的嗎？A：不是的，有時候創業不是硬做出來的，我半年前都還沒想過自己會創業。還在做媒體的時候我對化妝感興趣，自己就會找視頻來看，外國的視頻教程做得很清楚，但中國的視頻沒有步驟，只是做兩個手勢就到了完成的樣子，看的人不知道怎麼模仿。我想做自己的化妝教程，於是就慢慢開始運營這個公衆號，我發佈了160篇圖文化妝教程，80條視頻教程，前期是拿國外的視頻來做字幕翻譯，後來也有做一些原創的視頻，這些僅在騰訊視頻的平均播放量就有28萬，最高的一條達到190多萬，後臺每天都有5-10個用戶會問哪裏學化妝好，這也就驗證了她們學化妝的需求。等我看着這個公衆號成長起來，知道有些需求可以連接起來，資源可以滾動起來，這個想法自然而言就出現了。Q：要把化妝發展成事業...這麼說，你覺得這是個看臉的社會？A：第一眼吧（比較重要），大家其實都還是很“膚淺”的，判斷人可能第一眼的感覺還是很重要的，決定了他開口對你說的第一句話。我們要解決的問題就是如何讓女生變美麗，其實剛開始的時候我們覺得“美”是一件不太公平的事情，長得好看不好看是天生的，但化妝可以讓美變得更公平一點。 而且別人確實會對漂亮的女生寬容一點嘛，比如我弄丟了我們小區的門卡，這大半年保安都沒有攔過我，還每次都很殷勤地幫我遞門卡。我希望我們的平臺成爲女性成長中的小確幸，可以讓她們在每個階段都能在我們的平臺上找到她變美的教程，無論她是需要去拍畢業照、談戀愛、還是求職面試……Q：啊太傷感了，小區保安經常認不出我>_< 那我爲啥要把變美這麼重要的“終身大計”交給你們呢？你們想怎麼解決這個問題？A：首先，我們有一個有羣衆基礎的自媒體，有自己的視頻節目，也組織過幾場企業內部的美妝文化沙龍活動，還即將跟《ELLE》雜誌年底的客戶見面會合作。我們下一步的計劃是開發移動端的教學平臺，通過線上的化妝教程解決入門級的需求，也會在APP和HTML5的頁面中做非常簡單的社區功能，讓大家分享交流自己的妝容；更專業一點我們會做線下培訓；我們未來一年準備做的是美妝節目，跟美妝達人、化妝師合作，做一些沙龍，並嘗試做幾期專業化妝師培訓；再長遠一點我們想做一個美妝主題的咖啡館，跟一些已有的化妝品牌合作做自有化妝品牌，還可以跟品牌方合作一些發佈活動...Q：我看過一些平臺她們會告訴我女神的妝是怎麼畫的！你的平臺有什麼優勢嘛？A：我們的APP會實現三種功能，一個就是化妝教程，是我們來產生內容；一個是簡單社區，用戶可以po一張今日妝容自拍，貼上今天的心情標籤；還有一個就是問答板塊；這三個我們目前技術可以實現，也比較實用的，足以解決入門級的問題。教程方面我會更加系統地去做，有些平臺是讓用戶自己產生內容，顯得很零碎，而且每個人的化妝方法不同，沒有太大的參考價值。我希望做一步一步看得清的教程，比如說底妝的十種上法，針對幹皮油皮分別怎麼操作，卸妝怎麼卸，眼妝怎麼卸，讓一個化妝小白都可以輕鬆學會。愛奇藝上有一些化妝視頻，是化妝師幫模特畫，手法不一樣沒有什麼參考價值，而且模特本來就很漂亮，沒有真實感；但是我會做一些“單眼皮怎麼畫眼妝”，“什麼臉型配什麼妝”，我也可以請一些身邊認識的化妝師示範高低眉、眼睛不對稱、戴眼鏡的人怎麼化妝等等這些問題怎麼解決，更有實用性，個性化，想去解決一些大家或多或少都會有的問題，做得很紮實，別人是很難超越的。Q：如果只看教程的話，盒粉好像更喜歡直接在微信上看訂閱，這樣就不用騰出空間下載一個獨立的APP啦！A：我們微信還會繼續發佈內容呀，但是我們的APP會有更多的分類，眼妝、底妝、日常妝、晚妝、宴會妝、時尚平面妝...用戶可以更有效地獲取信息，以後我還會更細化做個性標籤，比如說你的皮膚是乾性還是油性，輸入關鍵詞就可以搜索到。Q：盒粉現在有些不明覺厲呢，但是我很多時候並不是不會化妝而是懶，根本不想化妝，也不太在意自己的形象怎麼辦？A：身邊的人化妝你就會想化妝，女生都是這樣！我們這次去韓國，本來有些媽媽從來不化妝，但是看到韓國女生都畫得很薄很貼很漂亮，就也想學。中國其實有80%女生不太會化妝或者完全不會化妝的，這是一個完全未知、幾乎空白的市場。我相信女生都是愛美的，慢慢都會要化妝的，其實每天不一定要畫很複雜，眉毛很淡的就只需要畫一下眉毛出門，只要一步就精神很多了，跟以前的自己不一樣。Q：這些化妝技巧你自己是從哪裏學到的？A：我就是去報名那些傳統的培訓學校的課，它是從香港到廣州開課的一個機構，我覺得它作爲傳統化妝教學機構，機制很有問題。舉個例子，很多品牌跟它合作，請它出化妝師幫演員化妝，機構既收了品牌的錢，也收了學員的學費；而且遇到高端一點的活動，老師就帶自己喜歡的學生去，所以最後內部變得很官僚，學生要討好老師跟老師搞好關係，因爲這些機會很難得。傳統的機構服務學生的意識很弱，後期會用學生資源去賺品牌的錢，追逐利益而不是真正關注教學本身。他們的課程升級也很慢，幾年都不會升級造型。如果我以後做線下培訓，我會把所有信息公開，讓他們試妝，合適的就上，不合適的下次活動可以優先。Q：但你就不會擔心你們的線下培訓不能給學員提供專業資質認證嘛？A：其實我們都知道行業裏證書不重要啦，考證機構是賺錢的，我們的教程只要能讓用戶認可，視頻播放量大，大家的口碑就是最好的證書啦。Q：你的新媒體思維爲何這麼強大？A：我遇上了一個時代，同齡人什麼都做出來了，像蔣方舟、王自如這些人都特別優秀。這個時代給你很多機會，不能辜負，我這次去韓國可以跟70後80初的人站在同一個舞臺講自己的的創業項目，還是挺感謝這個時代的。若是在以前，人家資歷擺在那裏，經驗擺在那裏，你憑什麼去超越，但互聯網時代就是隻要你有本事拉用戶，你有能力產生好的服務和內容，你就可以超越任何人。Q：那三年多的工作經驗對你的職業觀念和做事方法有什麼影響？A：沒畢業的時候去了一個創業型公司，我在那裏成長很快，一個學生什麼都不懂，反而沒有束縛，從那個時候我就知道項目是怎麼管理，財務報表怎麼做，而且覺得有些事情真的不需要學過這個專業才能做，其實人和人的智力相差不大，真正產生差距的是你的眼界有多大，會不會積極思考，有沒有靈活變通的能力。唯品會讓我學會了怎麼做推廣，也體驗了在大企業工作的感覺。《城市畫報》算是我職業真正的起點，在媒體工作接觸的人很多，有做大生意的，有很有理想的，有隻是安身立命過自己小日子的，有些是海歸，有些很迷茫……接觸很多人讓我對很多事情更寬容；我的各個老闆對我影響也很深，他們怎麼管理我我就怎麼管理我的團隊，也沒有說特別的“管理”，就是給出大方向；尊重別人的能力，即使是實習生，只要他能力比我強，就讓他上，因爲他會帶你成長，即使他們去了其他地方也可以幫助他們，這也是我領導對待我的方式：我出來創業我的領導把我介紹給了一個報業集團的老領導，自己做地產策劃，他就免費提供了我一年的辦公室，完全不求回報，很有企業關懷。我在《城市畫報》工作時的實習生都是90後，他們觸覺真的很好，給他們一些方向和綱要，他們就會自己想辦法做出個123來。一般我都會保持帶七八個實習生，這也檢驗了我帶團隊的能力。Q：你對自己有什麼目標規劃嗎？比如30之前要做到什麼程度？A：30歲之前結婚生孩子（笑）職業目標就是明年比今年好，今天比昨天好，我覺得夢想一定要夠大，不夠大就只能去幫別人實現夢想。