一個微信創業者總結的微信創業指南
一個微信創業者總結的微信創業指南
微信太火了！以至於每個人都對它抱有幻想，以爲自己真的是那隻風口會飛的豬。但是，風會停，而豬永遠也長不出翅膀。說這點“廢話”，是想提醒真正想用微信乾點實事的人，要保持頭腦清醒，不要被忽悠了。以下是我自己這一年多微信賣茶的一些真實體會。“微信觀”很重要微信是什麼？微信自己定義爲“一種生活方式”。這句話將微信的定位說到了極致。但很少有人能夠懂得其中的內涵，並使之服務於生活。我把微信定位於自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和補充。微信上發生的事情，遵循着生活本來的規律和你做人的基本原則。微信之於營銷是什麼？微信絕對不只是一個信息分發渠道或者商品銷售渠道，而是一個目標用戶的基礎生態。他們在這裏交朋友，在這裏展現自己的生活，在這裏經營自己的生意。從這個角度講，微信對於營銷的意義，就是帶給目標用戶一個新的生活方式、交友方式、生意方式。做到這一點，你就跟羅胖和雷軍一樣牛×了。你把微信當什麼？微信不是渠道。渠道越來越失效，渠道爲王之後就是控制，然後就是等着被顛覆瓦解。多數渠道都是平臺的幌子、帝國的夢想，中國沒有一家真正的平臺式的渠道，小雞賊的事兒所有互聯網大佬都在幹。微信也不是工具。工具用到一定時候都會被拋棄。每一個微信賬號都是一個活生生的人無論你是代表個人，還是一個微店，或是一個公司。你的本質都是一個人，而且是你的產品或是品牌最具代表性的一個人。你要在微信上有所作爲，你必須要一直可愛地存在於那裏，然後再通過互動建立信任，建立強關係，最後纔可能形成生意。說白了，我們要做更好的自己，俗話稱有麝自然香。微信不是萬能藥不要過分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好處，QQ有QQ的優勢，淘寶有淘寶的意義。我們的使命不是要依附於誰，求得一條活路，而是要藉助微信、微博、QQ、阿里帶給我們的啓發，開闢自己獨特的道路來。所以，保持實踐探索、穩步調整、小步快跑的姿態，你就不會落下來。千萬別被粉絲經濟忽悠了在你能夠輸出足夠有料的內容、產品和能量之前，這跟你沒啥關係。在這之前，只是熟人經濟，最多是體驗經濟，因爲熟人覺得你的事情就在身邊，是一種見證、是一種參與。從體驗到膜拜成爲粉絲，是一個漫長的系統的自我修正、修煉的過程。讓粉絲經濟與你有關，你準備好了嗎？如何玩轉微信營銷？微信營銷的基礎首先，你是個好人，傳遞正能量，這也是所有營銷的基礎。但很多人做不到這一點，儘管壞人都掙了錢，我仍然鄙視他們。其次，具備綜合營銷能力，文案、創意、網感、廣告、媒介各種都要懂。最後，要有好產品，能持續輸出有價值的東西。如何給自己的微信取名？我的建議是：實名。因爲名字即品牌，名正則言順，名字代表着父母恩典，名字折射人的初心。同時，實名代表着信任。微信是所有社交工具中關係最強的產品，更應該實名。實名更意味着平等尊重，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重。當然，實名+公司/項目名稱也是很好的推廣。即便你不發任何產品信息，只要你足夠活躍、內容足夠有吸引力，你的產品、項目、公司就會保持持續曝光。比如我，就可以取名：“每時茶秦海”。但這視個人喜好而定。不過這也表明，我還處在奮鬥之中，希望藉助個人刷存在感增加點品牌的隨機曝光。如果覺得自己是個人物了，就取實名就好了。不要以爲在自己名字前加個“A”，你就能佔據別人通訊錄最前面。對方改個備註你就消失了，這種做法也挺令人反感，互動與否是根據關係強弱來決定的，你喜歡被強插嘛？中槍的是不是得感謝我？如何通過微信營銷自己？微信是真實社交的線上部分，要做個真實的人、值得信賴的人。做人這事兒這裏不講。用微信拉近真實社交的距離，老朋友聯絡起來，讓新朋友關係更近。同時，建設自己的場域力，打造自己的“微信場”。正能量也好、專業度也好，找到符合你個人的聯結點。想想你的獨特定位是什麼？比如，我現在是專注黑茶的創業者、微營銷實踐者。想想你的氣質能量是什麼？我認爲我是正能量、奮鬥、開放，當然有時候也會有負能量。有了“微信場”，會聚集 “臭味相投”的人，人以類聚、物以羣分，無論是目標客戶還是合作伙伴，“對味”更長久。在這個過程中，首先，要放棄推銷思維。一加上就發廣告，一轉帖就是求轉發，一入羣就是扔幾坨廣告，這是無禮、這是霸王硬上弓。誰喜歡半夜被敲門呢？其次，要有用戶思維，想想朋友們能否從你這裏獲取價值，想想朋友們會怎麼想。最後，要有平臺思維，人是個體，但你包容、你給別人機會，就是在建立無形的平臺。要把自己當一個平臺，讓彼此參與直到發生關係。不要求轉發別人喜歡，自己就會轉；不喜歡，轉了就是關係綁架，傷不起，除非關係很好，但也不要過度使用。求了，關係就失去平衡，自己處於被動地位，下次你還怎麼求？非要求轉發的話，那你自己平時多轉轉別人有意義的內容，要求到別人時也會自然些。非常特殊情況下的不得已求轉，要做說明。要記住，你在微信上的每一個動作，都在折射你內心的思維。增加關注的4個方法：1. 導入原有社交平臺粉絲。比如微博、QQ、人人、開心網等；2. 入羣。然後把所有人都加上，但要有選擇性並花時間優化；3. 參加活動。在名片上加上微信號，現場互加或尋找附近的人加4. 通過公衆號宣傳。加關注後如何處理？無論哪個方法，最重要的是要堅持，不要爲了加關注而氾濫地加，畢竟微信不是菜市場。儘快打招呼。以前我發個握手，現在我會發自我介紹，這個自我介紹它會一直存在於我的備忘錄裏，隨時取用。這就跟人初次見面要發名片、要握手一樣，這是基本禮儀。切忌不要一上來就談自己的產品，除非他主動問你。關注後進入觀察期，看他如何對待你、每天發什麼、轉什麼，人是裝不住的，你很快就能看清他。個人玩微信每天發點啥？1.發生活，不發隱私。你總有熱愛生活和發現生活之美的一面。2.發工作，不發機密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的、有益的東西。3.發興趣，不發炫耀。興趣是最好的老師，也能感染很多人，但要避免炫耀，無論是車是房是包。不建議什麼都不發，這個時代不表達、不分享的人也忒神祕了吧。總之，我不是支持你“虛僞”，而是支持你做一個更好的自己。怎麼在微信上賣貨？從某種意義上講，微信其實不適合直接賣貨。熟人生意，本質是捧場，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一種情況下，熟人生意可以成爲模式，那就是直銷。但用微信做直銷，組織執行是個問題，更需要系統的支撐。同時，微信相對封閉，與現代消費越來越需要的透明相違背。假如你還不夠了解我，那我還真不建議你現在就買我的茶。微信不便直接賣貨，但有助於賣貨，比如我現在創業做每時茶這件事情。微信賣貨前必須搞明白的5個觀點：1.你賣的不只是貨，還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題。2.不要相信那些一個月賣十萬、幾十萬的案例，誰做誰知道。3.產品和堅持是1，其他是0。沒有1，一切都是0，只有1永遠做不大。4.賣貨不是目的，形成口碑、轉化人脈、形成合作，那纔是未來5.要保證顧客匯出資金的安全感。微信賣貨的6種渠道朋友圈；微信羣；私信推送；公衆賬號；獨立微商城；騰訊官方易迅版的微信商城，現在是京東。朋友圈像菜市場，微信羣像牛皮癬，私信推送像紅燈區，關於後面3種形態，若你有什麼典型成功案例可以與我探討。微信賣貨發點啥？1.發自己對產品的體驗，自己應該是產品最大的意見領袖和體驗者；比如我賣茶，自己都不喝，那你還有何安全感可言；2.發產品相關的知識和文化，你應該是你產品首席培訓官，所有的產品和服務都需要強大的培訓體系；別老發赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創意、軟文有故事。3.做活動，玩娛樂。我見過某公關公司給聯想做的“假如世界失去聯想”的傳播，點贊贏取筆記本，親眼見一個參與者收穫點贊300多；4. 玩性感，挑逗人性。歪着說正理，挑動人的七情六慾來參與。（這麼講，我的文章太實在了，那你覺得賣茶要如何纔夠有趣呢？）4種推廣手段1.故事營銷。最容易的就說自己的故事，系統地說產品的故事。2.借勢營銷。微信中流傳的每一個段子、每一個熱點，也許都可以爲我所用。3.活動營銷。讓大家自發地贊起來、轉起來。4.體驗營銷。線上聚集人氣，線下體驗背書；線上三十年，不如線下一夜情。微信賣貨6大忌1.假貨忽悠不要來。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態。2. 自己不用不要來。要讓朋友爲你代言，自己先爲自己代言。3. 想一直就這樣賣下去不要來。怕你挺不住。4. 沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起，每個人背後都是一個大圈子。5. 如果有問題，讓顧客知道如何維權。6. 純廣告賣貨的要儘快撤離或走向正軌，微信一定不希望朋友圈成爲第二個淘寶、成爲路邊攤。我的預測，說不準哪天純廣告用戶將被封殺（實踐證明確實屏蔽過不少廣告大戶）。不要把自己當微商以前人們做淘寶，喜歡說是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創業是自己的事情，爲什麼要披着別人的外衣呢？因此，拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創業者、一個生意人，生意可以小，但產品要好，要五臟俱全，要慢慢做得正規，做成事業。微信賣貨即將進入垂直微商城時代這意味着：1.淘寶將真正受到挑戰，逃離淘寶爲時不遠；2.微信上掮客、A貨、假貨將被用戶自然拋棄；3.將會出現集前期彙集用戶需求、中期消費或是投資產品、後期服務分享爲一體的微信品牌。最後，不要相信那些做了點小成績就開始搞培訓、自封老師、每天得瑟好友有多少、自己多麼火爆的人。做老師是很累的，更不要成爲這樣的人。賣自己的東西，做個真實、不裝×的分享者吧。別人的東西可以學，但別跟着轉。你看，這世界就是這樣：設局的成爲大佬，跑局的永遠在跑局。要多想想自己該怎樣做。
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