80後女漢子21歲開始創業勇闖美容化妝品行業
80後女漢子21歲開始創業勇闖美容化妝品行業
在瀋陽遇到一對年輕的夫妻，30出頭的他們在日化“篳路藍縷”了10多年，從二十郎當歲上下白手起家，一番艱苦奮鬥，終在遼寧市場掙得一席之地。講他們的故事，是平淡而真切。“每一個理想都值得你拿一生去拼命，人生這麼短，我就選擇做那種又盲目又熱情的傻瓜，永遠年輕永遠熱淚盈眶永遠相信夢想，相信努力的意義，相信遺憾比失敗更可怕！因爲不成功的人生它只是不完美，但是它完整！！當你拼盡全力而失敗依舊來臨的時候，你會知道你的一生因爲浪費在理想上，所以它從來不曾被浪費！！”這是瀋陽馨美娜商貿總經理樊娜2014年8月5日在微信上的分享。文字配圖上有醒目的“奮鬥”兩字，旁邊有一句話“路雖遠，行則至，事雖難，做則成。”這位21歲開始創業的“女漢子”，被賦予了年輕、有闖進、堅強的各種標籤，當時算是一窮二白，用她的話說“曾經一無所有，所以只有拼搏”，在她內心深處一直澎湃着“鴻鵠之志”。年輕的闖勁與其他創業故事相比，樊娜的經歷可能有明顯的“一般”--1997年，從美容院開始接觸美容化妝品行業；2001年做北京柔婷化妝品省區經理，之後利用現有的資金開始創業；2008年，創辦了馨美娜商貿有限公司；2009年，清華大學總裁班再深造，流程井然有序。當然，記者只是同樊娜聊了幾個小時，要宏觀探知這位年輕老總在日化躬行17年的故事和“平淡”背後的起起伏伏，並不是那麼容易。只是有一段“北漂”生活成爲樊娜一生中最刻骨銘心的回憶。記者問其創業前的故事，樊娜陷入沉思，她感慨：“人如果沒有退路，就會逼出潛能。”1997年，樊娜步入專業線，1999年獨自北漂，當時她只有17歲，當時口袋裏除了少許的積蓄，還有護身符一樣的東西就是當地派出所電話。“北漂並沒有想象的那麼美好，獨自一人，就怕遇到壞人。”樊娜笑着對記者說，當時北京第一份工作，每月工資只有300元，但當時已經很興奮了，堅持了一年，因爲不願意拋棄對美容行業的興趣，開始獨自找學校學習專業美容知識，畢業後，迫於生活，她選擇了最難做的直銷，那一年，她18歲。“18歲一個小姑娘，背個大包，走街串巷，遇過壞人，遇過強盜，獨自租住小民房，夜裏被老鼠嚇得跑到立交橋過夜。”樊娜回憶畫面笑說，這些經歷成爲她一生中最刻骨銘心的回憶，創業初期想法很單純。在馨美娜辦公室內，坐在記者前面的是馨美娜總經理王宏，旁邊同樣是馨美娜總經理樊娜，剛開始因爲初識而倍感拘束，聊了幾分鐘，大家終於打開了話匣子，娜姐幾次回答問題都會認真地看着我，後來她才笑說：“我覺得你很像我以前一起共事、創業的朋友，很親切，讓我想起很多以前的故事。”就這樣聊了一個上午後，轉移“陣地”到飯桌上，這會記者才知道這是一對年輕的夫妻檔，宏哥70末，娜姐80初，還有一個剛滿8歲的“馨寶”（娜姐女兒的暱稱）。82年出生的娜姐，在未滿18歲時就進入社會搗鼓日化生意，年輕人特有的率真、開朗、純真，結交了不少朋友，其中不少是在美院的顧客和同行夥伴。2000年，娜姐進入化妝品直銷業，2001年做起了專業線美容產品（柔婷）的省區經理，這爲之後的創業奠定了基礎。“做專業線，總感覺不踏實，側重服務的院線並沒有什麼品牌概念。轉向日化線，產品利潤透明，終端運作比較規範。”娜姐解釋了她轉型的原因，當時雖然才20出頭，但總感覺得有自己的公司，手上得有自己的品牌。2003年，這對夫妻開啓一起創業的旅程。2008年，夫妻倆共同創辦了馨美娜商貿有限公司，剛開始不到10個人的團隊，最初接觸的品牌是妮薇雅姿，老闆親自走南闖北，下市場鋪設網點。2年後，拿下了巧茜妮品牌。日化線同專業線明顯不同，剛開始經營並不是順風順水，資金緊張、管理跟不上、人員不足等問題一一暴露，但夫妻倆親力親爲，懷惴創富野心的他們，沒有放棄，不滿足現狀，求品牌若渴，2013年，同藍秀合作。公司目前從原來的7、8個人發展到今年的近45人，品牌品類增多，培育的客情網點不斷完善，馨美娜人懷着“篳路藍縷”的精神，走到今天，終成一番事業。70末和80初的默契至今，馨美娜商貿有限公司團隊近45人，代理的品牌分有三個事業部管理，每個事業部配有品牌經理、市場部經理、客服、區域督導等。代理品牌有巧茜妮、伊蓮嬌雪、軍博仕、藍秀、潤初妍、色彩主義、朵朵貝兒、絲蘊。對於很多80後代理商而言，在日化行業已經是一股新生力量、敢想敢做、思維新潮，正努力改寫中國日化的格局。他們從不模仿，他們有自己一套思維。這一對夫妻檔在選擇品牌上，就明白“聚焦細分領域”。“選擇品牌，我們看中的是跟廠家之間的默契和合作。比如定位‘彩護合一’差異化營銷的韓國彩妝品牌藍秀，市場投入大，品牌推廣運作手法新，重視終端動銷服務，這些我們是比較看好的，此外品牌掌舵者和代理商之間一拍即合最重要。”夫婦倆當初一致看上這個彩妝品牌。舉一個例子，2011年下半年開始，藍秀全國動銷活動共有500多場，其中銷售突破10萬大關的場次過百場。今年，藍秀攜手《來自星星的你》全智賢，藉着代言人粉絲經濟推出“我是女神，夏季彩妝節”活動。6月19日到22日，爲期4天，小大美妝連鎖聯合馨美娜在瀋陽進行路演動銷活動，發放出近5000張預售卡，回頭率80%以上，銷售達29萬。“那場藍秀品牌專場打板活動，廠家團隊派來16人團隊，小大美妝有20人，我們馨美娜團隊有20人配合活動策劃、現場佈置、促銷等工作。”樊娜強調，藍秀廠家的支持特別給力。馨美娜旗下有不少小品類品牌，夫妻倆考慮的是目前專營店經營壓力大，品牌飽和，護膚品利潤薄，這給小品類留下發展空間。他們開始試水細分市場，選擇品牌從品類上尋求自身發展的“突破口”，比如潤初妍、軍博仕、伊蓮嬌雪，“小品類銷售不高，但可以爲化妝品店增加客單價”。“產品的銷售，以前用的是教育營銷，提升消費者對這些新品類精油、原液的認知，現在更多需要體驗營銷，使顧客對產品產生興趣和熱情。”總經理王宏補充道。問及17年公司發展的高峯期，娜姐說，2012年有一個小波峯，沒有最高峯期，只有努力做到更好。2013年曾經開過全品牌招商會，當時300人，今年7月的招商會，一下子增加到400人，這是我們的進步，也是客戶對我們的鼓勵。夫妻倆是日化年輕搭檔創業的典型代表。他們比75後更年輕有衝勁，比90後更成熟穩重。他們20出頭就已經走出象牙塔，在社會中打拼。馨美娜人懷着自己的“創業夢”，已在遼寧代理市場站穩腳跟，並且在自己熱愛的日化行業內孜孜不倦。
