80後全職媽媽的微商創業故事 微信海外代購的生意經
山東威海晚報記者講述的一個威海80後全職媽媽微商創業的故事。
2015羊年春晚的小品裏有一句經典臺詞：“女神和女漢子”火了。記者對這位80後創業媽媽的印象：在我固有的觀念裏，做事業，得交給女漢子。女神高高在上，可以相夫教子，但絕對不會是做事業的好手。可是，這個80後創業故事裏我要介紹的這位創業小能手孫?，不僅是名不折不扣的女神，還是名全職媽媽。她的故事，將我固有的觀念徹底顛覆。
來看威海80後全職媽媽的微商創業之路和微信海外代購的生意經
一個爲了孩子走上創業路的媽媽
孫?，性別女，1984年出生，水瓶座，“江湖”傳言極有女神範兒。目前，主業是全職媽媽，兼職創業做海外代購。
2015年4月6日上午，我來到孫?家中，這裏既是她生活起居的地方，也是她經營事業的“小窩”。
推開她的家門，瞬間吸引我的不是眼前這個漂亮的女神，而是家中的設計樣式。牆面上貼的是胖大星、海綿寶寶、hellokitty等卡通形象；客廳一角放置着10多個印有粉桃心的漂亮手提袋，裏面放置的是她爲客戶準備的產品。
“嗯，她一定是童心未泯，而且肯定是個更愛孩子的好媽媽。”我心裏暗自打包票。
果然，我所猜不虛。
孫?告訴我，做代購之前，她在生活中是個有點迷糊的人，隨意、粗心。走上海外代購這條創業路，她主要是爲了寶寶能用上正品貨，而這與自己的迷糊脫不了干係。
2013年年底，女兒出生。但沒多久，女兒身上就出了溼疹。爲了給女兒消疹，孫?不加驗證，就迷迷糊糊地從網上買了一罐聲稱是美國產的正品溼疹膏。
可沒想到，使用後，女兒的溼疹不僅沒有消退的跡象，反而越來越嚴重了。
這是怎麼回事？孫?焦急地向身邊的媽媽們求助。直到一名媽媽拿出所買的正品貨，孫?才意識到自己買到了假貨。女兒的溼疹也是因爲用了假貨，纔不見好轉。
孫?怒了，她恨死不良商家了，但也恨自己迷糊不識貨。爲了讓女兒用到正品，孫?開始試着與美國的正品商家聯繫，同時也讓在澳大利亞的親戚幫忙郵寄一些嬰幼兒生活用品。交友廣泛的孫?，有時會在微信朋友圈曬這些產品，與圈裏的媽媽們交流育兒經。
也不知從何時起，孫?發現，朋友圈很多當了媽媽的閨蜜開始向她打聽“從哪兒買的”“多少錢”“能幫我代購一些嗎”孫?意識到，身邊越來越多的媽媽開始重視嬰幼兒食品的質量。
既然有資源，爲何不自己做海外代購呢？
孫?和老公一拍即合，做，爲什麼不做？既爲了女兒，也爲了身邊的閨蜜朋友。
一個堅決不做陌生人生意的代購
去年4月，孫?的小生意正式做起來了。她開始利用個人關係，和國外定居的家人和朋友一起做代購，主要是以澳洲及美國日本的保健品和嬰兒食品爲主，也代購一些衣服和包包。
創業前3個月最艱難。起初，既要照顧年幼的孩子，又想徹底把代購當成事業來做，孫?有些打不開點。創業頭兩天，孫?沒接到一份訂單，直到第三天，纔開了張。
不僅如此，由於對客戶羣體的需求不太瞭解，一些銷量差的貨開始積壓，創業3個月，業績一直不穩定。
還有個很大的問題，國外直郵經常會遇到爆袋、爆罐等情況。這些損失，只能自己來扛。比如，一罐液體產品爆罐了，其他產品的外包裝也被污染了，孫?寧可把這些貨放在家裏用不上，也不會賣給客戶。
創業的艱難，牽扯了孫?大量的精力，也讓她損失了不少“票子”。她感到很累，甚至一度動了放棄的念頭。
好在，在懵懵懂懂中，有了家人和朋友們的支持與鼓勵，孫?咬牙堅持住了。
起初，孫?每月只能發兩箱貨，滿足自己的寶寶和圈子裏的媽媽們；而如今，幾乎每個月都是十五箱貨的節奏，貨品也從幾十種發展到上百種。起初，孫?的微信朋友圈只有200多人；如今，已經發展到了600多人。
“我只做朋友以及朋友的朋友的生意，陌生人的生意堅決不做，也不會隨意添加好友。”孫?說。
而今，孫?代購生意穩步升溫，忙得時候很忙，閒的時候也很愜意。誇張點說，如今想要從孫?這兒要貨，那可是要排檔期的。
一個同樣反感朋友圈刷屏的微商
有着海外留學經歷和商學教育背景的孫?，雖然生活中有點小迷糊，可做起生意來，卻門兒清。
定價是門技術活兒吧？很多代購因爲定價過高或過低，沒過多長時間就夭折了。而孫?的代購生意卻爲啥越做越好？孫?自豪地說，這是因爲她能瞅準市場規律，定的價格中規中矩。
說到這裏，就不得不談孫?的經營理念。做了1年的代購，孫?有自己的原則：堅決不賣假貨；堅決不賣有瑕疵的貨；堅決不在朋友圈亂刷信息；儘量全部送貨上門。
怎麼做到不賣假貨呢？孫?堅持要試吃試用，自己試過的才賣給別人。“這麼說吧，我有80多種產品，但真正銷售的只有40多種。我賣給別人的一定是試過的。”孫?說。
創業1年，孫?也曾遭遇過一次麻煩，替別人賣的代購產品，結果被誤認爲是假貨。爲此，她耿耿於懷。一次有機會到韓國，她專門去驗了貨，結果發現自己被冤枉了。
這件事給孫?提了醒，銷售的產品一定要心裏有譜才行。
以下是這位80後全職媽媽分享的微商代購推廣經驗：
