水母互動劉琬喬影視移動互聯網創業的生意經大綱

劉琬喬2011年11月創立的水母互動，是一家提供影視移動互聯網營銷服務的新型公司，亦是目前中國相關領域最專業以及完成案例最多的服務解決商。在成立4年多的時間裏已爲20家中國頂級電影公司。服務超過80部電影，參與創造了超過100億的票房。

在新媒體爆發式增長的時代，水母互動率先將互聯網思維運用於影視娛樂產業，使移動媒體這一新的宣傳出口成爲影視營銷行業內繼PC端網絡之後新的宣傳突破點。

作爲移動媒體宣傳的探路者，通過對影片元素的分析整理、對影片數據的調查研究，依託於超過100家、總覆蓋數億人次的“無線聯盟”，水母互動將繼續以最超前的宣傳思路及理念，爲中國影視娛樂行業注入新的活力。

劉琬喬：像野馬一樣奔跑

2010年，剛畢業的劉琬喬正在老家深圳當民生記者，天天跑來跑去地報道誰家小孩走失、哪裏出了車禍。忽然互聯網興起了三大風潮——團購、LBS和微博，她開始對互聯網無比憧憬。

但那時候的深圳既沒有互聯網氛圍，也沒有創業氛圍。恰好劉琬喬在微博上認識了天使投資人王利傑，王利傑問她：投你10萬塊錢，敢不敢自己做點什麼？

就這樣，2011年劉琬喬跑到北京，拉來了自己在大學時的老師，又拉來了老師的一個學生，然後從網上招了個員工，從百子灣大成國際公寓一間40平米的LOFT和一排二手辦公傢俱開始，做電影外包。

她創立的水母互動幾乎是最早給電影開發獨立App的公司。“當時還沒有H5，也沒有朋友圈，我們統稱這些產品爲WebApp。當然那時候3G網絡普及度還不高，所以流行度不像今天這樣好。”目前在推廣渠道上，水母互動已經整合了當下最熱門的180家App，成爲這些App的內容提供方。

到C端去

“當時可以做兩個方向，電影和音樂，都是我喜歡的。”劉琬喬回憶說。但是，音樂在2011年時受困於版權等問題，產業前景尚不明朗，再加上電影的營銷方式纔是她喜歡的，短暫試水後，劉琬喬就全力投向電影了。

“電影宣傳比歌曲宣傳好在它有短期內的爆發性。如果電影是一個產品，這個產品的推廣週期從上映前半年到上映後一個月內，密集轟炸式的宣傳，大面積的報道、大面積的路牌廣告，都能讓我更好地發揮創意。”

她自認爲是互聯網圈裏最懂電影的，也是電影圈裏最懂互聯網的，雖然她既不是學電影的，也不是學互聯網的。她的公司也奇葩，兩個部門一個是傳統廣告型，一個是傳統技術型，在一起碰撞出火花，相互促進生長。

最初，水母互動定位在移動互聯網，但後來劉琬喬發現出發點不能如此侷限，水母互動因此不斷升級，加入微博、微信業務，直到現在的全案營銷。

現在營銷戰場已經變成整體——微信、微博、門戶、雜誌、報道等，創意纔可能得到全面的施展。B端可以賺錢，但空間並不大，所以還是要到C端去。電影營銷是站在片方的角度，而C端產品是真正站在用戶的角度。劉琬喬自問：水母互動能在C端做點什麼？

賣票是一個環節，但其實移動互聯網還有很多可做的事，何況如果是賣票的話，線下的模式太重，而劉琬喬希望水母互動是一個快速增長的輕公司。

她想到了社交——電影是具有社交性的產物，茶餘飯後的討論、朋友圈的分享、論壇上的影評，正在讓電影成爲日常生活消費文化的一部分，且越來越重要。

來自貓眼的一個數據顯示，2014年有8。3億觀影人次，當中22％是自己去看電影的。劉琬喬覺得自己可以爲這22％的人做一點事。“一個人看電影是需要勇氣的。走到成雙成對的人羣中間，感覺會很奇怪的。”App“陪你看電影”應運而生。

但是用戶接受影視社交嗎？劉琬喬很有信心：“很多人會打個問號，覺得第一次跟陌生人見面是在電影院，很怪很尷尬。但是10年前你想過會跟陌生人住在一個房間裏嗎？不會。但是現在會，因爲你會合租。10年前你想過跟一個陌生人出去旅遊嗎？現在也會。它是一種消費觀念的轉變，我希望這樣去嘗試。”