山西90後女孩的藝考培訓創業之路
摘自《山西新聞網》的一個90後勵志創業故事：一個90後女孩，因父親病重需要花錢，她從兼職開始，走上“藝考培訓”的創業之路，短短6年時間，從白手起家艱難創業，到過上了愛情事業雙豐收的美滿生活。
這個山西女孩叫楊子，本名張禎，1990年出生，一家大型培訓機構的創始人。
爲救父親走上創業路
楊子是家中獨女，父母的“掌上明珠”，年少時，她家境優渥，過着無憂無慮的生活。父親奉行“富貴多淑女”的教養原則，注重在品行上精心培育，帶她旅遊，聽名家琴曲，去展覽館鑑賞名家字畫。繪畫、舞蹈、樂器、茶道……楊子或淺或深的都有所涉獵。然而，一直在蜜罐里長大的楊子，怎麼也想不到老天爺會給自己一個“晴天霹靂”。
2011年，21歲的楊子和大多數同齡人一樣在大學象牙塔裏無憂讀書。突然，家裏來了一個電話，讓她趕緊回家。電話那頭急促而低沉的口吻，讓楊子不由心頭一緊，一種不祥的預感涌上心頭。原來，父親病重住院。楊子趕緊收拾行囊，連夜從成都回到太原。
下了火車，楊子直奔醫院——父親得了淋巴癌，而且是晚期。看着病牀上虛弱無力的父親，楊子的眼淚奪眶而出，她怎麼也想不到一向瀟灑健壯的父親會得這樣的病，他才45歲啊。
繼續治療還是放棄？家人商量着。當“頂樑柱”突然倒下，常年在家的母親有些不知所措，只能坐在一旁啜泣。奶奶鄭重其事地對楊子說：“治的話，多活幾年，人財兩空；不治只能等死。治還是不治由你決定，因爲你已經成年了。”“治！”楊子斬釘截鐵地說道，就算是砸鍋賣鐵也要讓父親享受最好的醫療服務，讓他儘可能地延續生命。
治病就需要花錢。自從生病後，楊子的父親基本就沒離開過醫院，從一家醫院到另一家醫院，他成了醫院的“常住戶”，每天的醫療費用各種開銷平均一萬元。不管多厚的“家底兒”，也經不起這樣的折騰，楊子開始想辦法。
因爲天生“巴掌臉”，上高中時，楊子曾被一家電視臺選中進入藝考培訓班免費學播音主持，平時她也會幫老師幹活，耳濡目染地對藝考培訓這個行當有了一定的瞭解。而且，她自己的專業功底也不錯，所就讀的四川音樂學院因爲“超女”李宇春而聲名大噪。於是，一個想法便在她心間萌發：創辦自己的藝考培訓班。
就這樣，一場家庭變故觸動了楊子的創業開關。那一年，她剛上大一。
堅持不懈讓事業有了起色
想創業就得有啓動資金，楊子開始利用閒暇時間做兼職。主持、禮儀、發傳單、做銷售……只要時間允許，她就會去工作。經過一學期瘋狂的努力，她攢了5萬塊錢。拿着用汗水拼來的5萬塊錢，她找到一位發小，聊了自己想要創業的想法。老同學很看好她，從家中拿出10萬元入股。此外，她還有一位合夥人，就是大學裏教她專業課的恩師，對方出資2.5萬元入股。
2012年，楊子拿着“衆籌”的17.5萬元開始創業救父之路，並利用假期時間將計劃“落地”。她花7萬元在太原租了一套280平方米的樓中樓，裝修、買設備，又從二手市場淘了些舊傢俱，即使這樣節省，也基本沒什麼餘錢了。眼下最重要的是得趕緊開張，讓培訓班運轉起來，但招生卻異常艱難。
“最開始，我常常扮作學生的樣子溜進學校，見到學生或家長，就上前搭訕，問問他們有沒有藝考意向，或者直接建議形象氣質佳的學生參加藝考。可這樣單刀直入的方式，完全就沒啥效果，而且還容易換來別人質疑、警惕的眼光。”楊子回憶，去學校招不到學生，去小區貼廣告，也沒人諮詢，“攤子”開了一個月了，一個學生都沒有。
無奈之下，她開始改變策略，跟合夥人一起去太原周邊的郊區招生。開着一輛破舊的小面的，帶上宣傳展板等，倆人就出發了。“車子很破，玻璃有時都搖不上來。道路也崎嶇不平，一邊是山，另一邊就是懸崖。”楊子說，當時自己根本沒有在意這些，心裏只想着趕緊完成招生。可去了才發現“藝考”對於那些偏遠地區的家長來說，完全是個陌生事物，他們根本不知道啥叫“藝考”，知道的也認爲“藝考是學習不好的孩子才走的路”。接連碰壁，楊子只能想別的招兒。
經朋友介紹，漸漸地，楊子手裏掌握了一些資源，終於獲得了一次在學校裏利用課間時間宣講的機會。身穿職業裝、腳踩高跟鞋，一個教室到一個教室，從一層到四層，在短短的45分鐘裏，她一口氣完成了18個班級的宣講，同時還收集回了所有目標學生的信息。邁出了這一步，培訓班的生源漸漸有了起色。從一個到七八個，再到數十個，生源日漸充沛。
“培訓班之所以能堅持下去，還跟師資力量有關。”楊子解釋道，在大學恩師的引薦下，她結識了很多在電視臺當主持人的師兄、師姐，其中不乏一些“主持界”的名人，知道她創業救父，大家都願意兼職來幫她，“名人效應”也讓學校聲名鵲起。再加上他們一直堅持“招一個就好好教一個，必須紮紮實實出成績”的原則，楊子的培訓班很快就正常運轉起來，漸漸粗具規模。一年下來，除去運營成本外，幾個合夥人竟然人均拿到10萬餘元。父親的醫療費有了希望。
一場官司帶來變故與轉機
大三大四兩年間，楊子常常往返於成都和太原，一邊打理培訓班，一邊照料父親。培訓班的生意也算風生水起。然而，天有不測風雲，一場官司差點讓楊子的事業“夭折”。
因爲培訓班剛剛起步有不足，部分家長要求退一半學費。“其實，我的心理壓力大得不得了，一邊是病危急需救治的父親，一邊是天天要退學費的家長，那幾天，我根本吃不下飯，晚上也是在學校裏和衣而睡，不知道自己能不能邁過這個坎兒。”楊子解釋，學校剛剛起步，收上來的學費，要支付老師報酬，還要應對房租等日常開支，壓根就沒什麼閒錢，更別說退4個學生一半學費了。不久，培訓班被家長告上法庭，賠了十多萬元。
經歷了這樣的風浪，眼瞅着培訓班就要倒閉了，關還是不關？大家讓發起人楊子決定。“只要有一個學生在，我就不能關門。”楊子說，父親看病不能沒錢，招來的學生也不能隨便遣散，再難她也要堅持。之後的一段時間裏，他們發不出工資，只能狂刷信用卡。
就在艱難維繫的時候，楊子遇到了兩位同行，他們的藝考培訓學校是太原資歷最老的一批，辦學時間比較長，想吸收些新鮮力量。“我的培訓班除了播音主持外，還有空乘專業，這在太原市是獨一無二的。”楊子說，或許是因爲這個“籌碼”，又或許是因爲她和合夥人面對變故時的堅韌，兩位同行老大哥決定拉他們一把。
就這樣，楊子的藝考培訓機構迎來了溫暖的春天，兩個機構合併後發展爲一家教育集團，包含播音主持、電視編導、影視表演、空中乘務等專業，旗下有3家分校，文化課培訓、藝考培訓、嬰幼兒早教，招生年齡從3週歲到18週歲不等。
“現在我們的學校可不再是‘小作坊’了！”說着，楊子指了指窗臺上赫然醒目的資質文件，那是太原教育局頒發的民辦教育機構資質，周圍還擺放着多項榮譽證書。
隨着學校規模的擴大，楊子收入水漲船高，年薪超過了20萬元。
產後百天重返工作崗位
2016年，她和相戀7年的愛人步入了婚姻殿堂，婚後，又順利生下了兒子。自己事業步入正軌，丈夫家境也不錯，原本，楊子可以輕輕鬆鬆做一名全職太太，可她卻堅持不放棄自己的事業。
“學播音主持的要想保持字正腔圓，專業基本功就不能丟。休產假時，感覺自己的專業都退步了，吐字都不像從前精準了。”楊子回憶，產後一出百天，她就重返學校開始工作。回到學校後，她加緊練聲，同時，還開始減肥塑形，經過3個月“狠練”，成功減重60斤，重新恢復曼妙身姿。“我是一名形體老師，就要以身作則，給孩子們做榜樣。”楊子說，爲了不讓自己的專業水準退步，她在學校做管理的同時，還堅持每週至少代兩節課。而且，她還常常去一些學校開展“公益課堂”，義務教孩子們學語言，練發音。
靠着“只能贏不能輸”的信念，楊子幫父親延續了3年的生命；靠着“不能失去自我”的準則，婚後的她不僅擁有美滿的家庭，還實現了財富的積累，擁有了自己的車、房。如今的楊子，儼然是一個“人生贏家”的模樣——上得廳堂，下得廚房，拼得過Boss，顧得了Baby。
楊子說：每一個人都是自己命運的設計師，遭遇困苦時，請淡然面對。在該奮鬥的年紀不要選擇逃避，更不能偷懶，只有度過了一段連自己都被感動的日子，纔會遇見那個最好的自己。她很感謝父親對自己理性的寵愛，讓她學會了獨立，學會了堅強樂觀。更重要的是，讓她明白自己究竟想要什麼。楊子說，女孩應該靠自己的努力活出別樣的精彩！
