爸爸的橙子：一路走來的勵志故事！
爸爸的橙子：一路走來的勵志故事！
這是一個經典的返鄉創業的勵志故事。農業創業大有作爲。
不知不覺爸爸的橙子走過了2016，又走過了2017，經過這兩年的洗禮，爸爸的橙子品牌慢慢被微信上面的朋友所熟悉。爸爸的橙子也從最初的我自己（先生莫），開始慢慢的有另外的團隊成員加入其中。
我很慶幸，因爲農業這條路原本就是艱苦的，卻還是有那麼多的人兒因爲我的故事而加入。歲月會讓人們迷失方向，迷失自己，甚至迷失最初想要追逐的夢想。不知道是不是因爲我的故事感染了他們，還是他們最終找到了自己內心最想要的就是這樣。
總之，就是慶幸，路再艱難，依然有人陪伴。我想總需要有一些人用最原始簡單的方式去書寫最初的恬淡時光；我也相信總有一天你會看到真的有一些人過着你曾想要的生活，於是今晚我想寫寫爸爸的橙子這兩年所發生的故事。
其實我2014年我從上海返鄉創業一開始的項目不是爸爸的橙子，而是桔下蛋失敗後，我認識到自身對互聯網和農業的一知半解，於是花費10多萬去了廣州和上海一線城市學習。
通過學習我重新定位了自己，原本我叫莫文華，沒文化的意思，爲了讓自己顯得有一些文化品位呢，我給自己取了個網絡名字叫：先生莫：講故事的農業爆品研究者，所以我是一個通過講故事的營銷方式從事農業的電子商務創業者。
那麼，爲什麼要取這樣一個名字呢，這裏涉及到一些個人身份定位問題，首先講故事代表的是一種營銷的方式，用講故事的方式去推廣自己的品牌；農業代表我所從事的行業；爆品代表我只做最好的產品；
研究者是一個比較中性、比較含蓄，比較中庸的詞，因爲太多的人動不動就稱自己爲專家，動不動就稱自己是某一行業的第一，這樣反而會讓人討厭和反感。
那麼，爲什麼又要用講故事的方式去推廣自己的品牌呢？因爲講故事更能符合人性傳播的邏輯。
大家應該都有印象，我們小時候都聽過各種各樣爸爸媽媽給我們講的故事，然後我們很容易的信以爲真，接着我們就把這些故事講給自己的同學、自己兒時的玩伴聽；
然後我們自己也長大了，開始給自己的弟弟妹妹，或者是自己的孩子講故事，每當講起故事來的時候，我們總是眉飛色舞，手舞足蹈，滔滔不絕，甚至唾沫橫飛的。
而聽故事的人呢？完全的被你帶到了你所講的故事的情景裏面去了，尤其是你講鬼故事的時候，她們會害怕，還會哇哇哇的驚叫，完全沉靜在你所描繪的場景裏。
所以說，通過講故事的方式去推廣自己的品牌是很有效的，也是很容易傳播的，也是很符合人性邏輯的，也是最能讓他們認知你的。
事實上品牌營銷中最重要的就是製造人們對你產品的一種認知，認知是選擇的第一步。佔據了某個認知，就成功了一半。品牌的文化其實就是用生動的語言和形象的畫面吸引消費者，侵佔消費者心智，從而弱化消費者的判斷力。
用一句簡單的話表達就是：營銷是一個讓消費者從理性消費轉變成感性消費的過程。這就像談戀愛一樣，一開始你會製造各種浪漫，讓對方喜歡上你，喜歡上你後，她就變得不理性了。
所以，我今天要給大家分享的主題也是一個感性的故事《世界人來人往，初心莫失莫忘》
故事要從2014年10月份的某一天開始，那時候我已經和高中時期的幾位兄弟在上海呆了5年有餘，有一天夜裏我反思自己的這一生到底想要的是什麼?
我以爲我會喜歡上海的燈紅酒綠，上海的多姿多彩，但卻發現自己猶如無根的浮萍，在浪潮中不斷涌動，周圍很熱鬧，內心卻不安寧。
每當這時，回想起小時候的記憶，那段簡單恬淡的歲月，遙遙不可及卻鏡像出了我的渴望——返回那逝去的時光，返回那恬靜的故鄉，返回那安寧如初的自己。
於是第二天我就從上海回到了江永，通過幾天的瞭解，得知江永政府要大力扶持江永在外的青年回鄉從事農產品電子商務創業，這樣的好消息更加堅定了我返鄉創業的思考，於是沒過幾天我回到了上海，把上海的公司的業務都交給了我的表哥管理，毅然決然的回到了江永。
第一次創業“桔下蛋”項目失敗後，我總結了很多農業電商方面的知識和不足，發現自身的不足後，我去了廣州、上海等一線城市花費十幾萬去學習農業電商的營銷知識。
一直持續學習到了2016年9月20號我開始從上海返鄉賣橙子，因爲當時我回家確實是想陪着孩子、陪着妻子、陪着年老的父母一起生活。
所以乾脆就給橙子取了個名字，中文叫“爸爸的橙子”，然而我覺得這個名字如果做爲品牌商標的話有點太土氣了，所以就用“Daddy’s橙”註冊的，這樣看起來就比較洋氣一些。
大家都知道古代一個國家要向另外一個國家開戰往往需要一個冠冕堂皇的理由，這樣就會在一開始就佔據文化宣傳的上風，這在我這裏的定義叫沒有銷煙的戰場前戲。
因爲我本人有點江湖浪子的俠氣，所以我也想告訴別人，我好好的在上海呆了7年，爲什麼突然要回到家鄉賣起橙子來了，總得有一個充分的理由纔好辦。
所以我寫了一篇賣橙子的開端故事《7年的迷茫與爭扎，逃離北上廣他在鄉下橙園找到了自己想要的生活》（點擊可閱讀）這篇文章講述了我爲什麼回家做橙子的理由。
文章中有一段話最能體現我創辦爸爸的橙子品牌的理由。
人生7年其實真正寫下來也不過一頁紙的事情，得到或者失去在時間面前都顯得蒼白無力，孩子的成長是最不可逆的，錯過了便是錯過了，我不想成爲只會賺錢的家庭局外人，我想陪着孩子走過每一個人生的第一次。
多年以後才明白攀比、嫉妒、太在意他人看法都是對人生的極度不負責，真正的幸福來自於對人生的滿足和對生活的感恩。
我這個人吧，性格中有點太過於追求完美，賣個橙子就直接賣得了唄，但是我內心裏其實不喜歡做商人的，如果只是單純的賣個橙子賺點錢，我覺得有違我內心所需。所以，我要爲爸爸的橙子注入文化。
好了，返鄉做橙子的理由和橙子的品牌都有了，那麼如何做才能既可以符合品牌的名字，又能符合做橙子的理由，然後爲爸爸的橙子注入品牌文化呢？
大家認真思考一下這個時代的背景，應該不難發現——這個時代大部分的人都背景離鄉的在外工作，離開自己的孩子，離開自己的妻子，離開自己年老的父母，很多很多的人們其實是有返鄉思潮的，只是迫於生活的壓力家鄉很難再回了。
我覺得抓住這一點社會背景可以寫很多很多有共鳴的文章出來。於是後來我寫下了另外一篇代表作《2017新年最溫暖的守候！》（點擊可閱讀）
這個時候，我覺得我應該告訴更多的人，家鄉並非我們想像中的那樣——故鄉已非鄉，我想讓更多有想法，有能力的年輕人知道在家鄉一樣可以過得很好。希望我的文字可以讓更多的人引起共鳴，不再有那麼多的留守兒童和留守老人。
接着我寫了另外一篇以“再見時光”爲主題思想的代表作《當思念成爲一種病，陪伴就成爲最好的告白》（點擊可閱讀）。
這個時候我知道爸爸的橙子應該注入什麼文化了，假如褚橙是一款勵志橙，那麼Daddy’s橙就應該是一款溫情橙。
注入何種品牌文化已經確定了，這個時候我就專注於寫關於孩子，關於橙園生活，再配上一些我與孩子在橙園的照片裏所發生的故事。
我開始爲顧客進行文化根植，用文字、圖片、短文案以及故事的形式讓客人吃爸爸的橙子的時候都會想起一副畫面，因爲我知道這樣的畫面一旦根植就很難忘記。
這幅畫面就是，你邊吃橙子邊想起：一位爸爸拉着一個孩子的手的背影，突然孩子指着草地裏說：爸爸爸爸這裏好多螞蟻呀！
爸爸說：你看它們那麼瘦小，一定是餓壞了，你快去摘一個甜甜的橙子給它們吃吧。
接着我繼續創作，當文章代表作《寫給兒子的第一封信》（點擊可閱讀）和《兒子不哭，爸爸在》（點擊可閱讀）在收納整理控、整理收納家、先生莫筆記3個公衆號和以“先生莫”爲名字的今日頭條、百度百家、搜狐自媒體、一點資訊、簡書同步發表後。
果然不出所料，我的文章被很多人轉載分享，尤其是寶媽羣體她們都很想認識認識，這到底是一位怎麼樣的爸爸，陸續的很多網絡上的朋友加我微信，後來她們有的叫我“莫爸爸”，有的叫我“橙子爸爸”[]。
除了給我取小名外，她們還買爸爸的橙子啦，由於我的橙子口感特別好，她們繼續主動爲我裂變，還主動給爸爸的橙子代言到處轉發朋友圈。
後來慢慢的有朋友主動問我招不招代理，100多個很想跟着我做橙子的朋友代理爸爸的橙子。
我開始耐心的教她們怎麼發朋友圈，我認爲朋友圈不是用來刷產品的，而是用來展現個人魅力的，因爲我深知互聯網只有解決了信任問題纔可以建立可持續發展的管道。
那麼問題來了，如何展現個人魅力呢？個人魅力無非就是讓人看到你在生活當中是一個積極的、向上的、善良的、愛看書、愛寫日記、愛學習、有情情緒低落而愁眉苦臉、有情緒高漲而開懷大笑的活生生的人。
而所有的這些除了用照片去展現，更多的需要文字去表達。那麼問題來了，大部分的朋友是沒有太多的文化素養的，可能這十幾年沒寫過字了。
於是我開始推薦她們看什麼樣的書籍可以寫出情懷，看什麼樣的書可以提高自己的文化品味，看什麼樣的書可以提高寫作手法，開始用我自己所寫的文章做爲案例爲她們講解場景描寫、心理描寫、人物刻畫以及引人入勝的故事創作。
在沒有寫作感覺的時候，在沒有看完那些書之前不要輕易發表朋友圈，找到感覺後再發。雖然做了爸爸橙子的代理，我的唯一要求就是不要急着賣我的橙子，別出去丟人現眼。
於是她們陸陸續續進行了20-30天不等的看書後發表有感悟的朋友圈，經過30天的朋友圈塑造，她們慢慢發現很多微信裏很久沒有聯繫的朋友都來爲她們點讚了。
這隻能說明，她們已經成爲了一個值得信任的人了，這個時候她們的微信已經活了，微信管道到此只建立了一半，那麼還有另外一半是什麼呢？
另外一半就是魚塘，所謂魚塘就是微信的“爸爸的橙子羣”，這個時候我開始教她們如何建立一個有溫度的微信社羣，我覺得她們每個人用一個微信號建立兩個500人的“爸爸的橙子羣”每天就可以很輕鬆的賣20-50箱橙子了，每個月輕鬆過萬就不成問題了。
事實證明我這個理論數據沒有水分，後面我開始爲她們進行了裂變引流，可惜的是剛好快過年了，快遞也要放假了，就在3天裏，我開發了橙子試吃裝出來，8個橙子9.9元，當然只有加了她們爲微信好友的朋友纔可以有這個福利。
不出所料，買過她們代理爸爸的橙子的朋友有了一個很好爲她們裂變的理由，所以她們的微信朋友的朋友成爲了她們的微信朋友。
到此“爸爸的橙子”提前無貨可賣。就這樣2016年60天時間我因爲寫了5篇文章，賣出去了49993箱爸爸的橙子。
事實上這個時候我在農業路上摸爬滾打了已經兩年之久了，突然到來的小小成績，也讓我自信心開始爆棚起來，於是纔有了2017年3月至9月的廣州慘敗。
從廣州回到江永後，心裏一直悶悶不樂，總像有一塊大石頭壓在心上，每天失眠，一躺在牀上就想着那幾百位合夥人的錢如何退還的事情。
後來就想安靜2個月，什麼都不用去想，什麼都不用去做，安心的去考駕照練車去了，結果駕照沒有考出來，還曬得一身很黑很黑。
有一天我陪着孩子和妻子出去逛街買衣服，街上遇到幾個朋友，每一個朋友都說我今年瘦了很多，黑了很多，憔悴了很多，沒有了去年風彩。
在回家的路上，我找了一家藥店進去稱了一下體重，結果發現瘦了12斤。在回家的路上我一直在想，我是不是要改變改變，不應該就這樣消沉下去了，於是回到家中我就讓妻子用給兒子推頭髮的推子直接推了一個光頭。
當時想啊，以前我出去都是穿得體體面面的，把頭髮都用髮臘梳得光亮光亮的，現在我整一個光頭，讓自己顯得更加又黑有瘦。我想，我都這副狼狽樣了，我莫文華還能狼狽成什麼樣呢？
人生既然已經走到最低谷了，那還有什麼坎不能夠跨越的，所以我推了光頭，也有重頭再來的那種意味。
第二天我和妻子說：我想重新振作爸爸的橙子品牌，我是在農產品領域掉落下來的，我就想從農產品領域重新站起來。就最後一次，假如這一次也失敗了，我們把房子賣掉回村裏的老房子去住好了；假如這一次也失敗了，我答應你回上海好好的找份工作，用工資養活你和孩子。
於是我駕照也不考了，去了趟寶雞考察橙子社區推廣，去了趟重慶和四川考察橙子口感。同時也買了國內外的各種橙子試吃口感，選來選去還是自己老家那幾千畝果園的橙子口感最能受到大部分橙粉的青睞。
於是我決定不再奔波了，就安心在老家把那片橙子中的精品果銷售出去好了。
有一天畢業後跟着我一起去上海打拼了7年的兄弟輝狗打電話給我說，他老婆又生了第二個孩子，所以從上海回來不再去上海了，打算就在老家找點門路。
那一天晚上我約了他出來喝酒，把自己的情況也和輝狗說了。輝狗只給了我一句話：華哥直接點，有什麼需要兄弟的，兄弟這裏還有20萬原本想給孩子在縣城買套上學住的房子的，如果你需要就先拿去。
2010年我去了上海後，陸續陸續的有好幾個高中就一起睡的兄弟也跟了過去，自從2014年10我陸陸續續的上海江永兩地跑，上海那邊的事情幾乎都是這些兄弟們幫忙着處理，不管再麻煩的事情，只需一個電話，兄弟們就會在所不辭。
這幾年下來，我一直在想一個問題，我都從上海回到了家鄉，我的兄弟們估計總有一天也會從上海回家家鄉，他們回來做什麼呢？又能做什麼呢？
那一天也是跟着我一起去上海的另外一個兄弟小雄打了個電話給我和輝，小雄說：他也要回來了，我們都離開了，他自己一個人沒伴，沒有了那份激情和繼續待下去的意義。小雄還說，他今年也要結婚了，結婚了就想在家鄉找個門路，頭疼的事情是不知道做什麼好。
小雄掛了電話後，我和輝狗說：我們三兄弟一起去的上海，回頭想想，從高中到現在已經十幾年了，這輩子或許除了與家人待的時間最久外就與你倆待得最久了。現在我回來了，你回來了，小雄也要回來了。
我想是該到了三兄弟一起辦點事情的時候了。輝狗說，打虎還需親兄弟，這事就這麼定了，我和小雄拿錢，我倆隨時聽你調遣，今年繼續把爸爸的橙子做出點名堂來。
於是爸爸的橙子因爲有2位兄弟的到來，我又開始滿血復活了。這個時候我想“爸爸的橙子”除了有陪伴家庭的溫情文化，又多了一種兄弟之間的情義文化。
從單打獨鬥到三人成行，從上海到家鄉，從7年前青澀的三個單身狗到如今爲人夫，爲人父的三個老男人，所謂的兄弟情，大概就是無論時間流逝，不管歲月變遷，我有你，信你，跟隨你……
我們的青春有一半揮灑在了上海的白天與黑夜，現在我們的青春需要揮灑在家鄉美麗的大地上。
廣州的慘敗，而後的重新站起來，很多微信上的導師都開始幫我，尤其是微遠商學的王雙雄老師，還有微遠商學院的尋洲導師，他們經常在各種開課場合提起我的故事，所以很多很多的微商品牌商找到了我對接爸爸的橙子引流活動。
就這樣2017年爸爸的橙子的銷量穩步增長了許多，在2017年兩個多月的時間裏銷售近60萬斤出去。
隨着團隊成員一個一個的陸續到來，我想到的更多的不是自己，而是爸爸的橙子能爲每一個團隊成員帶來什麼？於是壹凌從南寧過來了，她過來專程爲爸爸的橙子記錄工作和生活的點滴。
與其說爸爸的橙子團隊是一個團隊，在我們看來，它就像是一個大家庭一樣，因爲最終爸爸的橙子想要表達的不只是賣一個簡單的橙子，而是通過賣橙子的故事傳達一種對待生活的主張。
今年爸爸的橙子開始銷售夏橙，夏橙顧名思義爲夏天的橙子，很多朋友問我夏天怎麼還會有橙子呢？看來很多朋友並不知道夏天還會有橙子，那麼，我告訴大家一個好消息，夏天的橙子夏橙產量很少，而且我的家鄉江永的夏橙最爲出色。
今年的夏橙很多很多都受過霜凍，所以產量比往年要少很多，是橙子控的你，要儘快下手了
