爲什麼你只能替人打工

 　《你爲什麼不成功》之

　　　　你爲什麼只能替人打工？　　　　文／平凡根　　　　前言：我們常聽說白手起家成功的老闆，也常說人家運氣比自己好，慨嘆自己命不如人。上天造人既然平等，那麼上天給每個人的機會也是平等的。你沒有遇到，或是沒有把握，那不是上天虧待了你，是你很多地方做得不如他人。有鑑於此，我想寫一組文章，告訴還在困境中迷茫的人，《你爲什麼不成功》？雖然它算不上成功聖經，但我相信每個看到的人都會獲益匪淺——平凡根　　　　曾經到過一個老總的辦公室，那時他正在最後面試新招進來的業務員，他並沒問什麼問題，僅僅要求他們每人先掏錢從公司購買幾千元錢的貨，然後去賣，要他們賣掉再回來談待遇。可想而知絕大部分人都離開了，因爲他們都是來找工作賺錢的，而不是來花錢的。　　　　事後我問他是在招人還是在賣產品，如果招人就太苛刻了。老總不屑地笑了笑，得意地說不是有人留下來了嗎，我告訴你，願意留下來的人以後絕對是老闆，然後還講了一些他以前的事。那位老總也是做業務出身的，他第一次去面試業務的時候他的老闆也是這樣同他說的，要他拿三萬元錢購買公司的產品，然後努力去把他賣掉。他當時也說自己沒有錢，那老闆微笑地問他，三千元錢你有沒有？他想了想說，借得到三千元錢。那老闆很滿意，繼續誘惑他說，那你就借三千元錢購買產品吧，你賣完這三千元錢的產品我就給你一分工作，我們的底薪是三千加提成。聽起來有點象傳銷，他想了想，再次掃了一眼老闆的辦公室，和樣品櫃裏的產品，硬着頭皮答應了。老闆很滿意地點點頭，語重心長地說，小夥子，你放心，我們是合法企業，你把手裏的產品賣掉了再來找我。　　　　當他把產品全部賣完帶着本利4500元錢去找老闆時，老闆又笑着說服他購買了4500元錢的產品。當他把4500元錢產品全賣完去找老闆時，老闆很高興地誇他有做銷售的天賦，然後叫人事準備幫他辦入職手續。但他卻拒絕了，老闆很不解問他，“你不是想來我這裏工作嗎？而且你很適合做銷售。”他看了看老闆，小心說，“我不要你的工資了，你還把產品賣給我，我幫你去賣吧。”老闆怔了一下，立刻笑呵呵地說，“好小子，原來你想自己做老闆，”然後假裝嘆口氣說，“唉呀，我是搬起石頭砸自己的腳，原想測試下你的能力，沒想到你卻是個野心勃勃的人，你看我辦公室的業務員都是與你一樣招進來的，但沒有一個象你一樣翅膀都沒硬就想飛的。”說完，他話鋒一轉，“小子，我答應你。”就這樣他就開始了自己的創業，如今天已經成爲老總的他招銷售時也運用了曾進老闆的方法。　　　　這是故事嗎？聽起來很象故事。不過我還要講個我自己的故事，2001年我剛到深圳的第一分工作是在一個雜誌社拉廣告。那是一本剛創刊的電子刊物，而且非常專業，可想而知，這種廣告是非常難拉的。老闆因爲剛創刊，削減開支，也不想免費培養我們，僅僅給我們擔供一個住的.地方，不包吃，沒工資。我因爲剛到深圳，人生地疏，加上自己才高中畢業，找分好工作一時半刻有點困難，現在既然有個住的地方，不用睡大街，何樂而不爲呢。就這樣我就成了那雜誌社的廣告業務員。爲了讓自己能生存下來，我每天早出晚歸，沒想到三個月之後我竟是拿提成最高的一個。　　　　前天晚上有個叫青春無悔的網友也是因爲看了我的文章，想來我們公司做事，跟我學跑業務。下面是我同他在網上的談話。　　　　青春無悔19:05:02　　　　我想跟你做銷售行嗎？　　　　平凡根19:05:53　　　　做銷售剛開始薪資很低，而且很苦，　　　　青春無悔19:06:30　　　　我懂，我要學的是經驗　　　　平凡根19:06:35　　　　多大了，什麼畢業，　　　　青春無悔19:06:40　　　　高三了，馬上畢業了　　　　平凡根19:07:21　　　　那你不考大學嗎，小夥子，讀書的時候好好學習，工作的時候努力工作，　　　　青春無悔19:08:37　　　　我明白我的處境，讀大學是根本不可能的，還有五十一天，到這地步以前我也不知道會這樣　　　　平凡根19:09:34　　　　你這麼容易認輸，我覺得做業務不適合你，　　　　青春無悔19:10:43　　　　不是認輸，讀書沒用並不代表做任何事都沒用，有頭腦的人一定能成大事　　　　青春無悔19:12:00　　　　有時候放棄也是一種美麗　　　　青春無悔19:13:31　　　　再說我讀書放棄，就能說明我做任何事都會放棄，我想我不是這樣的人，要想掙錢不堅持就不會有成功　　　　青春無悔19:15:34　　　　大哥看問題不能用單一的角度看一個人吧　　　　平凡根19:15:38　　　　說的也是，　　　　平凡根19:16:36　　　　有一個方式你可以考慮下，你可以先拿錢從我們公司購買產品，然後努力去把它賣掉。現在這個社會竟爭這麼激烈，很少有公司會拿錢去培養一個生手，因爲這個生手沒人能保證他能培養成才，能爲公司創造利潤，明白嗎？　　　　青春無悔19:17:38　　　　大哥我現在就是沒資本啊　　　　平凡根19:18:44　　　　你可以先小錢投資，購一兩萬元錢的貨努力賣，賣掉了你就賺錢了，　　　　平凡根19:18:57　　　　你有這個勇氣與能力嗎，　　　　青春無悔19:19:25　　　　我哪來這麼多錢？　　　　平凡根19:20:36　　　　兩千元你有嗎？先購兩千元也行。　　　　青春無悔19:20:57　　　　兩千元錢我能賺什麼？　　　　平凡根19:21:14　　　　它證明了你有做業務的能力，而且你賺到了做老闆的自信與尊嚴　　　　青春無悔19:22:51　　　　我說了我想跟你學經驗，等我有能力了我自然能做起來，我想賺錢你卻要我掏錢。　　　　平凡根19:23:44　　　　小弟，讓你失望了，我們是小公司，你再找找別的地方吧。不過不管什麼時候，都不要放棄，堅持，自己想辦法解決一切困難，人生的每一步都是要付出纔有回報的　　　　青春無悔19:24:26　　　　呵呵…好啊　　　　平凡根19:24:55　　　　你現在可以找一個別的公司或別的產品，拿一點錢購賣他們的產品，然後拼盡全力去賣掉他，這也是你做業務所必須的，明白嗎，　　　　這小夥子信誓旦旦要賺錢，想成功，但很明顯他是個不想付出，不願吃苦的，後來他又在網上找了我幾次，我都沒有回他。　　　　網上看過一篇李嘉誠在深圳大梅沙的演講，他說打工是最不合算的投資。從第一個故事我們可以看到，其實每個人都有做老闆，成就一翻事業的能力。爲什麼有的人只能替別人打工呢，那是因爲他們害怕付出，不想付出，害怕失敗，不敢冒險，只想有一穩定的工作。人生的每一步都需要付出，沒有付出就沒有回報，付出多回報也多，無限風光在險峯。如果老是害怕這害怕那，那就安安心心，踏踏實實替人工作吧。要想成功，不要說自己沒有能力，沒有誰生下來就會說話，就會走路的，也不要說自己沒有資本。我們的的資本是健康，是勇氣，是敢於冒險的精神，我堅持不懈的努力，幾千元錢的得失只還不如九牛一毛。下篇<產品賣不出去是因爲價格太高嗎>以下是其他的職場勵志：經典財富人生勵志格言成功激勵格言精選每個人都值得珍藏的20句勵志格言