馬雲行走在“陽謀與陰謀”的商業江湖

於清教按：
　樸宇兄發我稿件的時候，我在忙於開一個論壇、走訪浙商和接待朋友，一忙就是七、八天。今天終於得暇閱讀樸宇兄的文章，想必編輯也已封版了，我也沒有多少可說。因爲我從不同角度走進過馬雲的心靈，感受過其內心的寬容與胸懷。
　我“心無旁鶩，看淡外人的指指點點”，用數字說話，用努力迴應一切不理解不認同，折射的是我們對中國現實商業環境的認識和理解，也包涵我們對人生價值、企業價值和社會價值的認識。那些所謂的規則都是企業自己給自己定的，並不是用戶真正需要的。
　 企業家的慾望也包含着人性的貪婪與自大，真正的企業家毋需喋喋不休，也不必把責任整天掛在嘴上。在生存與發展的跋涉中，你不是泥塑的菩薩，不必追求萬衆矚目，那些光環看上去很奪目，實際上經不起道德和規則的敲擊。
　我曾經問過別人，也不斷地問自己：不具備全球視野，如何問鼎世界？不具備寬容的胸懷，何以爲人景仰？不獲真正的謙卑，何以實現超越？不是莫逆之交，怎能互啓心智？
　今天的馬雲，今天的阿里巴巴，已具備叫那些嘰嘰喳喳、沒完沒了的所謂佈道、解惑者閉嘴並僕下身子紮紮實實做事的境地。那些一向看不慣口無遮攔“大嘴”馬雲的人，如今集體熄火開始失語，再沒有理由懷疑他的那些“囂張”。
　讀懂馬雲，需要孤獨，更需要智慧。
　                                          2007年12月23日 
　怎麼又是馬雲？
　在互聯網這個充滿變數的江湖中，在衆生都嗷嗷待哺用所謂商業模式“套錢”江湖中，在無數逐利資本“瘋投”的江湖中，怎麼總是一個“土鱉”能夠玩得如魚得水，像大哥一般想指點江山便指點，“怎一個狂字了得”。當馬雲坐穩香港H股後，圈內人又在用嫉妒來打諒他。
　怎麼又是阿里巴巴？
　一個面向中小企業服務的“破交易平臺”，居然能夠在香港股票市場市值高達200多億美元；一個在專業人士看來“一點創意都沒有”的B2B網站，也居然能讓股民從發行價13.5元“燒包”到32塊多錢；一個在競爭對手看來土得掉渣且有些雜亂的網頁，居然一夜之間能夠製造上千個百萬富翁……
　馬雲和阿里巴巴做到了！因爲阿里巴巴就是一個神祕而充滿財富之地。
　馬雲和阿里巴巴，一段獨特的商業運營故事，也許會被寫入MBA的教材中，但是從他創業、生存、發展、上市的歷程中，讓人們看到了在商業的江湖中，無處不顯露着馬雲陽謀與陰謀，而在他的旗下衆多網站的運營中，透着一股馬雲式的機謀。
　陽謀
　“阿里巴巴上市融資是爲了過冬作準備。”馬雲坦言。
　有記者笑言：阿里巴巴是在爲過冬尋找棉被。現在這牀棉被馬雲得到了，而且很厚實。
　“IPO是我的一個夢想。”馬雲的這個夢想定格在了2007年11月6日的香港聯交所。
　在那天阿里巴巴上市的'新聞發佈會上，CEO衛哲興奮過度的說：“今天大家看到了，發行價最高是32塊。我們中國的互聯網剛纔誕生了一家市值超過200億美元的公司，就是阿里巴巴。在開盤一開始市值就超過200億，在中國有史以來的互聯網公司是第一次。”“打了雞血”般的聲調，給了業界一個明明白白的說法。
　阿里巴巴高開30港元約，比其首次公開招募股價13.5港元高出一倍多。因爲股價飛昇，彷彿給市場大了強心劑，在投資者們近乎瘋狂的進一步推動下，該股在午盤收報每股35.75港元。281.5倍的市盈率，使阿里巴巴變得甚至比Google及中國最大的搜索引擎百度更昂貴，這也創造了自2004年Google上市以來最大的上市神話。
　那些一向看不慣口無遮攔“大嘴”馬雲的人，如今集體熄火開始失語，再沒有理由懷疑他的那些“囂張”。阿里巴巴的B2B模式，已成了除了以google爲代表的搜索、雅虎爲代表的門戶、eBay爲代表的C2C和亞馬遜爲代表的B2C四大互聯網模式之外的第五種模式，成爲全球第六大互聯網公司。

馬雲曾經說：“阿里巴巴5年內成爲全球5大互聯網公司、10年成爲3大互聯網公司、做世界500強、做一個102歲的公司。”馬雲口出狂言時，業內都說他在癡人說夢，要不就是被二鍋頭整高了，但是此刻人們卻是冷靜地思考與回味。
　就在商務網站還找不到北的2002年，阿里巴巴做秀般地“高調”宣佈盈利1塊錢，令業界大跌眼鏡。之後，馬雲有如神助般像一個潑墨大寫意高手，恣意在宣紙上賣弄揮毫的本事，編織着一串數字童話：2003年日收入100萬元、2004年日盈利100萬元、2005年日上稅100萬元。這些華麗的數字惹來了一片噓聲和媒體的集體質疑，阿里巴巴的對手、慧聰國際的老總郭凡生，着了魔般天天從他的專業角度質疑阿里巴巴：肯定沒有賺到這麼多錢。
　2006年1月18日某報發表文章 《阿里巴巴稱去年納稅2.548億元》後，郭凡生更是暴跳起來，如果按照文章所稱阿里巴巴納稅2.548億元計算，阿里巴巴2005年的淨利潤約爲17億元左右，銷售收入可能達到40億元人民幣以上。“直到6月7日杭州《今日早報》發佈的《我省納稅新百強排定座次》中看到，2005年浙江省納稅前100名企業中並沒有阿里巴巴，而第100名企業剛剛1億多一點，我才公開質疑阿里巴巴原來所說的納稅金額，出現這種現象，只有兩種情況，要麼媒體報道有錯，要麼阿里巴巴說謊。”郭凡生的較真是有道理的，如果阿里巴巴實現了那麼多銷售額，它就幾乎一統中國B2B市場的江湖了。
　而阿里巴巴的迴應卻從來都是大而化之，除了一口咬定自己公佈的納稅數字是真實的之外，根本不理會郭凡生所要求的公佈財務數字——我們不是上市公司，我們不需要對公衆公佈自己的財務，馬雲這樣回答。
　阿里巴巴上市成功後，馬雲用“陽謀”，讓郭凡生們徹底閉嘴了。
　陰謀
　在互聯網的江湖中，馬運這個土生土長的“門外漢”給人們的印象總是那麼另類：同張朝陽、李彥宏這些臺才少年、身上充滿異域風情的“海龜” 來講，這個考了三年大學都沒有成功，最終只讀完專科的“土鱉”來講，他的成功無處不留露出一種“商業陰謀”。
　如果沒有互聯網，馬雲可能現在還在杭州滿嘴“ABC”的當老師；
　如果沒有互聯網，馬雲或者繼續他的翻譯社生意。這個翻譯社至今仍然在運營，並且按照馬雲的說法，已經成爲杭州最大的翻譯社之一。
　如果沒有互聯網，馬雲可能仍然會很有錢。1999年在北京創業失敗之後回到杭州，他已經能夠買下杭州一個高檔的住宅小區湖畔花園裏的一套面積不小的公寓。他不怕失敗，他渴望成功，他肯鑽營而且有頭腦，有了這幾種性格，即便沒有互聯網，在遍地都是中小企業的浙江，馬雲也能做一個成功的商人。
　如果沒有互聯網，馬雲……
　有許多的猜測，也有不同的結局，但是就是互聯網成就了他。
　馬雲第一次到美國，第一次接觸了互聯網，第一次在電腦上敲入“beer”而搜出了一大堆信息，但他遊戲般的敲入“china”卻發現互聯網上關於的信息爲零。於是他回國創立了中國黃頁，把杭州一家酒店的信息做成網頁發給美國的合作伙伴並且上傳到了互聯網。馬雲說，這給這家酒店招徠了一些來自美國的生意，因爲這是當時美國人在網上能夠看到的惟一關於中國的信息。
　在馬雲的骨頭裏，一直對美國的經歷耿耿於懷，這也成就了他一個“門外漢”在互聯網中的輝煌。
　在商業成功的背後，許多人認爲它存在無數陰謀——商業戰術的實施在商海中有時沒有到的刻言，抑或就根本沒有什麼標準，只有相互的利益。收購雅虎、成就淘寶、佈局阿里媽媽等等，商業的味道很濃很濃……
　現在業內人士常說：除了阿里巴巴，馬雲旗下的公司沒有一個在賺錢。但是，互聯網有時很奇怪：不以賺錢爲榮。
　阿里巴巴收購雅虎時，雅虎還倒貼了10億元，當然其中的換股等等手段不一而足。但是就憑這一收購，阿里巴巴忽如一夜就冒出無數百萬富翁。阿里巴巴憑藉雅虎在收索引擎上的技術優勢，使其阿里收索變得十分便捷。儘管門戶網站雅虎還是個喝血的機器。

淘寶的一位管理者是這樣形容它的生存之道：狗逼急了必定會咬人。
　淘寶成立之初，C2C市場已經是易趣的天下，過着被邊緣化的日子，“沒有明天，沒有未來”。但是，迫於市場生計的淘寶突然醍醐灌頂般的徹悟——不破不立，只有打破所謂的商業規則，纔可能有市場。馬雲作了壞孩子，可就是這個擎起免費大旗的壞孩子，摧枯拉朽般將市場徹底顛覆。淘寶成了市場老大，易趣則是舉步維艱。馬雲此舉除有點生猛狹義的味道外，多少有點損。
　阿里媽媽來了。從剛開始的瘋狂病毒式站長推廣，到後來與貓撲和bokee兩大博客平臺的合作，阿里媽媽的觸角已經從一開始的個人網站，延伸到了個人博客空間，而新浪博客對於阿里媽媽廣告的打壓也在一定程度上反應了現今的博客平臺對於阿里媽媽模式的敬畏和不安。
　 如果把新生兒阿里媽媽排除在外，阿里巴巴集團架構非常清楚。這一佈局被阿里巴巴人稱爲 “達摩五指”，囊括中國最大的B2B網站、中國最大的C2C網站、門戶、第三方支付和軟件的公司佈局，至少在模式上，已經足夠清晰，雖然到目前爲止，只有阿里巴巴一家公司在賺錢。
　但是，賠錢歸賠錢，誰也不會因爲馬雲再搞出個怪東西而感到驚奇：搞不出來就不是一個“陰謀”的馬雲。
　機謀
　像是故意和互聯網——彷彿是一個用一羣高智商的“貴族”才能玩的行業——開玩笑，在上市之前，馬雲又以“無厘頭”的姿態出場，對外宣佈“阿里媽媽”網站成立。這個被業界人士稱爲“惡搞”行爲的網站，據說是高舉起“整合互聯網廣告的大旗”，給人一種看不懂的感覺。惡搞也好，還是爲了吸引媒體做免費的“秀”也罷，馬雲每每出手時都有其“險惡用心”——機謀，一個商人成功的必然。
　就是阿里巴巴究竟有沒有錢？即便馬雲所說的阿里巴巴的盈利數字是真的，但是阿里巴巴旗下的子公司無一盈利，甚至還有像做C2C業務的淘寶網這樣持續投入巨幅資金的公司，還有做門戶網站的雅虎中國這樣的連楊致遠都沒法搞掂的雞肋，只憑着阿里巴巴一頭奶牛，能撐多久？就算馬雲能撐住，通過換股和注資成爲阿里巴巴股東的楊致遠，他作爲上市公司主席，他身上承擔的財報壓力，會不會轉嫁一部分到馬雲身上？如果馬雲真的如他自己所說的那樣底氣十足，那麼2005年淘寶企圖嘗試收費的“招財進寶”事件，又作何解釋呢？
　 但是，就在阿里巴巴成功上市之後，人們都在發問：馬雲下一招會把誰鼓搗上市？
　 一位業內人士說：將來可能更具爆發力的兩家公司——淘寶和阿里媽媽。當年馬雲用表面上看有點“破壞遊戲規則”的方式進入了C2C這個行業，爲的是獲得未來制定這個行業遊戲規則的權利。所謂不破不立，先予後取。今天他放水養魚不收費，一旦魚池大到一年四五千億交易額的時候，他不動聲色地收個2~3%、。這個百分比意味着什麼？
　馬雲說，他要用十年的時間讓淘寶上的交易額超過沃爾瑪2007年全球的銷售額，大概是3萬多億人民幣。要想實現這個目標，他肯定不會止步於C2C。
　據華誼兄弟的王中軍介紹，《集結號》音像產品的銷售權已經獨家授予了淘寶。淘寶高舉高打地進入噹噹、PPG們的B2C市場應該只是一個時間早晚的問題。
　10年前，互聯網給了平凡的年輕人馬雲一個機會，2007年初，馬雲慷慨陳辭說：“我們進行了有史以來最大規模的一次調整。2007年將是阿里巴巴改變世界的一年。”
　改變世界的“牛”阿里巴巴的確吹得有點大，但是，馬雲在用自己的謀略改變着互聯網，改變着人們的生活，甚至在改變着人們的思想——侷限舊有的規則將一事無成。