走了人家不敢走的路

　　大多數商人認爲，“經營同一種產品的人越多就好像在跑道上與你競爭的對手越多，你將很難超越他們。”這種情況下，生意人就應該意識到找經營空白，開拓新興市場的重要性，並付之實際行動中。李嘉誠就是這樣一位敢想敢做的商人，在他剛開始創業沒幾年時，塑膠花風靡世界，在54香港市場也是如此。

　　當時，李嘉誠經過周密調查發現，塑膠花實際上是植物花的翻版，每一個國家和地區，所種植並喜愛的花卉不盡相同，而目前香港和國際市場生產的樣品，太意大利化了，並不適合香港和國際大衆消費者的喜好。他認爲要想在這一行業立於不敗之地，必須大膽創新，設計全新的款式，不必拘泥植物花卉的原有模式，要走一條別人不敢走的路。

　　接下來，李嘉誠就去國外進行考察研究，他回來時，帶回幾大箱塑膠花樣品和資料，以及一些繡球花作樣品。當時，長江塑膠廠的幾個部門負責人和技術骨幹看到這些樣品後，都爲這樣千姿百態、栩栩如生的塑膠花拍案叫絕。

　　後來，李嘉誠決定以塑膠花爲主攻方向，一定要使其成爲本廠的拳頭產品，使長江廠更上一層樓。李嘉誠明察秋毫，他認爲塑膠花工藝並不複雜，因此，長江廠的塑膠花一面市，其他塑膠廠勢必會在極短時間內跟着模仿上市。

　　所以，李嘉誠提出在經營策略上倒不如在人無我有，獨家推出的極短的第一時間，以適中的價位迅速搶佔香港的所有塑膠花市場，一舉打出長江廠的旗號，掀起新的消費熱潮。

　　事實果真如此，李嘉誠走物美價廉的銷售路線，大部分經銷商都非常爽快地按李嘉誠的報價簽訂供銷合約。有的爲了買斷權益，主動提出預付50％訂金。就這樣，李嘉誠在香港洞燭先機，快人一步研製出塑膠花，填補了香港市場的空白。李嘉誠之所以成功就是走了人家不敢走的路，尤其是走人家所走的相反的路而得來的。