選擇目標市場明確

　　針對某個特定消費羣體，進行市場調研，知其所好，投其所好，乘“需”而入，推出新產品或服務項目，往往能領先一步佔領市場。我有一位女友，她一直喜歡買一些漂亮的小飾物。每買到價格不菲又有輕微缺陷的飾物，她就想開一個可以自己動手做首飾的店。既可降低價格，又可完全按自己的心意製作。

　　去年7月，她籌集資金10萬元，在市區最繁華的商業地段找了一間僅10平方米的門面。雖然月租達3000元，她還是毫不猶豫地簽了租房合約。在裝修上，追求樸實無華，貼近大衆，同時又與衆不同，因此在燈光、音響上很花了一些功夫。

　　最後一算，僅花了5000多元，太豪華的店會嚇走一部分囊中差澀的女孩，所以裝修從簡，既節省了費用，又爭取了顧客。然後是辦營業執照，稅務登記證，花了近千元。接着，找了幾個剛從學校畢業的職高生營業員。

　　小店的目標是愛美的女孩，年齡從十五六歲至三十來歲不等。這個年齡的女孩推崇時尚，都不願模仿別人，她們的理論是不求華貴，但求個性。同時自己動手比到精品店買飾物成品要便宜得多，這對一部分尚無經濟來源的少女很有吸引力。

　　在選材上，以水晶爲主，它不僅僅美麗，而且具有藥用價值。同時兼營其他開然寶石飾品，另外還有合成材料，銀製品，全都用手工將飾珠串成耳環，項鍊，手鍊，足鏈等飾物。等一個月下來，除去房租水電，稅費，人員費用，淨賺一萬多元。當然，生意好的行業，很快就會有許多人介入，要想發展壯大，就要有自己的特色。