90後更懂90後，你會成爲下一個馬化騰張朝陽嗎?

最近，隨着一些新產品的火爆，一個被稱爲90後創業新勢力的物種引發了大家的關注，當然，首先是風投的關注，其次是一些大公司的關注，據說，騰訊將組建“90後企業傢俱樂部”，想辦法向90後靠攏。
2014年，IDG校園創業大賽邀請了搜狐CEO張朝陽作爲分享嘉賓，結果，在宣講會上，有位大學生很直接的問張朝陽：你覺得搜狐老了嗎?這句話很傷人，因爲它的確讓很多企業受傷。騰訊CEO馬化騰最大的焦慮，就是擔心自己老了，不懂年輕人在想什麼。更深的邏輯時，不知道如何賺90後、00後這些年輕人的錢。這是一個不得不關注的新物種：1、不逗逼不活。看到臉萌創始人郭列的招人標準，有很特殊的一條：“不逗逼的不要”。我都驚呆了，我們招人，一般都是“不靠譜的不要”。不過，90後的產品也比較逗逼，比如臉萌，比如彈幕，三觀太傳統的話，真是做不出來。
2、很堅定，這點其實很難得。IDG研究認爲，90後創業者的普遍特徵是，有眼界、有見識的情況下，有更少來自於物質與家庭的壓力，在創業方向上更加理想化、更加堅定。這種堅定，做的是自己喜歡和內心認可的事情，而不是出於商業模式、賺錢的事情。
3、移動互聯網的大紅利期可能是90後創業者。我們看中國互聯網第一波大佬的出生日期，丁磊是1971年，雷軍是1969年，馬化騰是1971年，李彥宏是1968年。換句話說，1970年左右出生的人，長大後剛好碰到互聯網的大風口，成功的可能性就是大很多，這就是風口理論。下一波移動互聯網的大紅利，90後創業者很有機會。90後更懂90後2014年夏天IDG校園創業大賽走進了全國16所高校，宣講的第一站是清華大學。IDG邀請了早年投資的創業者、搜狐CEO張朝陽作爲分享嘉賓。在這場宣講會上，一位很年輕的大學生非常直接地問張朝陽，“你覺得搜狐老了嗎?”
這個問題不僅屬於張朝陽，也屬於馬化騰或者馬雲，所有這些曾經開創了一個時代的互聯網大佬。
2013年美國一款社交應用Snapchat在12歲到18歲的少女間流行，特別火爆。儘管做了十幾年社交產品，但騰訊公司董事長馬化騰和高級執行副總裁、社交網絡事業羣總裁湯道生用起來都覺得沒意思。
這款1991年出生的美國創業者做的產品，最大特色在於照片看完銷燬掉的功能。“我這樣的年齡段想不明白爲什麼要銷燬掉，但是90後那個年齡段，看完不要沉澱，不想別人看。”紀源資本管理合夥人李宏瑋對《商業週刊/中文版》說。這也是馬化騰的焦慮所在。他在去年年底的一次分享中說，騰訊最大的擔憂就是自己老了，不懂年輕人的世界和想法，被甩在時代的後面。2014年7月，騰訊邀請幾位90後創業者走上一個小劇場的舞臺，分享自己的創業心得以及對90後羣體的理解。尹桑穿着拖鞋上臺，身上印着“我愛人類”四個大字，“我大概是第一個穿着拖鞋上臺演講的，我還要把這條運動大褲衩穿到上市敲鐘。”這些演講的內容後來在互聯網上大受歡迎，90後的旋風颳起來了。“一個全新的時代已經來了，我們越早意識到這個趨勢越好。”湯道生說，騰訊公司很擔心未來不懂90後、00後。QQ伴隨着80後的成長，但騰訊不能帶着對80後的認知試圖走進90後和00後的世界。2014年下半年，騰訊將組建“90後企業傢俱樂部”，希望向年輕人學習。顯然90後更懂90後。就像當初，除非是高中生或者大學生，否則很難理解爲什麼Facebook可以值幾十億美元，創建之初，那隻不過是一個在線目錄。騰訊發明了微信，但90後利用微信玩出的花樣，讓那些60後、70後大叔歎爲觀止，比如臉萌的火爆，“臉萌之所以能夠成爲潮流，無非是抓住了互聯網上90後注重個性化表達的關鍵痛點。”出生於1990年的孫宇晨說。“臉萌能火多久?”在接受《商業週刊/中文版》採訪時，IDG資本創始合夥人熊曉鴿並未給出答案。他說：“誰也說不準，因爲移動互聯網這個東西太新了，現在來講誰行誰不行都太早。”熊不肯下斷語的態度可以理解，不僅騰訊這些互聯網的運動員看不懂90後，站在場邊的投資人也沒有把握說自己看懂了。“別看我玩臉萌，但是我顯然不是最厲害的，他們那幫小傢伙比我厲害得多。就像我跟我兒子打遊戲《憤怒的小鳥》，他纔不到8歲，我就打不過他。他老是說，‘爸爸你怎麼那麼笨。’”
去年一次私下聚會上，IDG資本創始合夥人周全對曾經同爲IDG同事的著名投資人王功權感慨，“功權，我們已經落伍了，不再屬於創業羣體，年輕人跟我們在一起的時候，像面對叔叔和長輩，根本不想說心裏話。”
IDG資本研究發現，互聯網文化變化很快，90後創業者代表着更年輕的文化。他們與以往羣體存在巨大差異，很大程度是因爲他們成長在互聯網時代，可以稱作互聯網的原住民。原住民和移民差別在於，一種是本能、自然的思考方式，另一種是通過間接學習獲得。尹桑打比方說，他很早就去美國讀書，說英語就用英文邏輯思考，國內大學生英語也很好，但很多仍然需要在中英文邏輯之間轉換。
儘管臉萌這樣的產品並沒有賺錢，但風險投資者們仍願意投資90後創業。在互聯網歷史上流量爲王，只要積累一定的用戶量，變現方式多種多樣。今天的互聯網巨頭騰訊、阿里巴巴、奇虎過去皆是如此。
很多風險投資人並非動漫、遊戲的重度用戶，他們也在通過一筆筆小額投資建立自己的觀察框架以及對行業的認知。更多的風險投資機構則是通過投資下個時代創業者的方式，來擁抱新的用戶羣體，捕捉下一時代的浪潮。今天的90後用戶未來5到10年就有可能成爲社會的主流用戶。
IDG資本、紀源資本這些風險投資機構，在中國第一波互聯網浪潮裏，發現並投資過百度、阿里巴巴、騰訊這樣的互聯網巨頭。今天他們所面臨同樣的命題是：如何發現未來的李彥宏、馬雲和馬化騰。
紀源資本管理合夥人李宏瑋也非常關注90後創業項目，她認爲在移動互聯網領域，社交類應用還會有大把的機會等着90後們去挖掘。在硅谷，每兩三年就會有新的社交應用崛起，比如3年前談社交必言Facebook，沒有想到的是，去年出現了Snapchat，2014年又有了Wisper。圍繞用戶需求與市場進行投資佈局的紀源資本，也在關心消費羣體的愛好發生了哪些轉移。事實上，用戶在不同年齡段，生理、心理上對社交的需求不同，甚至相差兩三歲就會差距很大。“我相信90後的應用，必須90後的人去做。每天沉澱在裏面，才明白用戶到底需要什麼。”李宏瑋對《商業週刊/中文版》說。你會成爲下一個馬化騰嗎?外界很難真正理解90後的這種創業熱情的源泉所在。一次騰訊的內部交流中，一名員工問幾位90後創業者，“你們認爲自己會成爲下一個馬化騰嗎?”坐在圓桌對面的前騰訊員工郭列說，“從哪種角度?我們(創業)不是爲了超過馬化騰的財產。”他並非出身自富裕的家庭，離職創業鼓足了勇氣，主要是厭倦在大公司日復一日的重複生活，成就感微乎其微。他以爲可以拿着麥克風向大家介紹自己的產品，結果成爲其中一員之後才發現自己只是兩萬分之一。他最愛動漫《海賊王》，有時看着看着就會哭。他非常向往和一羣小夥伴做自己熱愛的事情。剛創業時，郭列住在一間十幾平方米的小房間裏，團隊除了郭列本人之外都是兼職。爲了節約成本，他忍受着有點困窘的生活，甚至每天可以只花6塊錢，活動範圍就在家門口200米到500米之內，以至於3個月時間體重從120斤下降到100斤。辭職那會兒，微信已經獨霸手機屏幕，他最大的理想是做一款同樣爆紅的應用，然後自己就可以在地鐵裏踮起腳尖對別人說，“你看這是我做的。”即使臉萌最終失敗，郭列也並不打算回到大公司。他說，“當初出來的時候，是爲了想過上另一種生活，創業是一種生活方式，我們自己是非常認同的。”2014年8月6日晚上，一羣男孩兒、女孩兒圍繞着一排長桌做出張牙舞爪的表情，桌上是空空的透明快餐盒。A輪融資成功後臉萌搬進寬敞的新辦公室，這是需要紀念的重要時刻。郭列正在爲自己擴充團隊，同時在產品層面與人人網等公司展開合作，圍繞着現有產品衍生出包括遊戲在內的其他產品。這些具有盈利前景的探索仍在進行。在他的招人標準中有很特殊的一條，“不逗逼的不要”。IDG研究認爲，90後創業者的普遍特徵是，有眼界、有見識的情況下，有更少來自於物質與家庭的壓力，在創業方向上更加理想化、更加堅定。這種堅定，做的是自己喜歡和內心認可的事情，而不是出於商業模式、賺錢的事情。“他們創業一開始的時候都是出於自己的理想和興趣。沒有那麼現實，那麼世故。我很喜歡他們品質中的這一點。”李豐說。孫宇晨的創業偶像不再是柳傳志、馬雲這些老一代企業家，而是Tesla的創始人埃隆·馬斯克。“馬斯克好幾條戰線幾家公司同時開戰，全是巨顛覆的。他能夠把創業的激情和能力延續這麼久，真是創業者中的異類。”也有90後創業者寧可將80後創業者聚美優品CEO陳歐視作自己的偶像。他僅用4年時間就完成了一家創業公司從零到IPO的過程。比柳傳志、馬雲、王石甚至張朝陽那一代企業家顯得更加可觸及。現在已是紀源資本硅谷管理合夥人的童士豪對《商業週刊/中文版》說，“對90後創業者不應有過高的要求。小米的核心團隊平均已經43歲，沒有一個是90後。現在要90後創業者做個‘小小米’不太可能，也很不公平。”時代給今天90後創業者的挑戰是，機會更多，但壓力更大、時間更少。2003年中國互聯網用戶只有7500萬，而今天中國移動互聯網用戶已經突破6億，留給小公司的時間窗口並不多。90後必須利用自己對新用戶羣體的理解優勢，快速奔跑，和80後、70後打個時間差。在美國學習創業學的尹桑也承認，美國年輕創業者在成熟的創業生態下，只需要追求產品的純粹性，成功率更高;在中國，創業對執行力要求很高。年輕創業者缺乏執行力這一點，短期內不會改變。