心理暗示方式

心理暗示方式

（1）直接暗示

有意識地向他人直截了當地發出刺激信息，使其迅速地不加考慮地接受，以達到預期的反應爲目的而不會引起牴觸的暗示，就叫直接暗示。商業活動中便常用到直接暗示。推銷者不惜金錢聘名人作廣告，讓他們穿着一件衣服，拿着一樣東西，服用一種藥品，而對觀衆鄭重其事地說：“這個，我喜歡”。從心理學角度看，這是在運用暗示誘導人們的購買慾望。

（2）間接暗示

暗示者向他人發出比較含蓄的刺激信息，既不顯露動機，也不明指意義，而是讓他人從暗示的內容去理解，從而接受其暗示，稱爲間接暗示。這種暗示含義深刻，委婉自然，易爲人接受。一家白酒公司，在宣傳該公司產品的電視廣告上有這樣一段話：“××白酒公司總裁，敬告廣大消費者，過度飲酒損害健康，適量飲酒方爲有益。”凡事總有正反兩個方面，而人們在觀察、思考問題時，往往習慣於從正面入手，久而久之則成了一種思維定勢，但人們聽多了陽春白雪的高調，看慣了錦上添花的盛景，就會聽而不聞、熟視無睹，若此時能反其道而行之，來一個別開生面的“低調”或樸實無華的“白描”，則能給人們一個新感覺從而別開一片藍天。找個公司的總裁勸消費者不要過度飲酒，可謂別出心裁，給人留下深刻印象。

另外，間接暗示還可在其它方面表現出來。例如，以前美國軍隊的一個新兵訓練營接收了一批新兵。這些新兵文化程度低，不講衛生，還沾染了許多不良行爲。爲了把他們訓練成合格軍人，軍營教官動了一番腦筋。他們印發了一些家信，要求新兵們閱讀，並仿照着給自己的家人寫信。信中的內容是告訴家人，他們在軍隊中養成了新的生活習慣。說來奇怪，從此以後，這些新兵果真克服了以往的壞習慣，變得精神煥發，懂禮貌、講衛生、守紀律，個個成了標準的軍人。究其原因，這主要是由於他們在閱讀和寫信的過程中受到暗示，認爲自己已經是一個標準軍人了，於是就自覺或不自覺地使自己的行爲舉止合乎軍人的規範，這樣，以往的不良習慣就被消除了。

林肯在一次演說中說：“有人寫信問我有多少財產。我有一位妻子和一個兒子，都是無價之寶。此外，也租了一個辦公室，室內有一張桌子，三把椅子，牆角還有一個大書架，架上的書值得每人一讀。我本人既高又瘦，臉蛋很長，不會發福。我實在沒有什麼可依靠的，唯一可依靠的就是你們。”

這番話是林肯對“有多大財富”的答覆，所以最後一句話“唯一可依靠的就是你們”就暗示人們說：“你們是我唯一的財富，我離不開你們。”人們聽過之後，自然會體驗到林肯熱愛民衆的深厚情感。與直接表露情感的方式相比，用間接的、意在言外的暗示方式表達情感和意願能使人體驗更深沉，印象更深刻。

（3）反暗示

暗示者發出暗示後，引起了受暗示者性質相反的反應，就是反暗示。

如軍事上常用的“聲東擊西”、“欲擒故縱”等方法，以及日常生活中的“激將法”，所利用的都是反暗示。在商業活動中這種方法也得到廣泛運用。例如，一家日用百貨商店，爲處理庫存洗衣粉宣佈降價10％，但一月過去了卻買者甚少。後來，商店在店門貼出一則廣告：本店洗衣粉，每人限購一袋，購兩袋以上加價5％。

行爲看了廣告紛紛猜疑：“是不是洗衣粉要漲價了？要不爲什麼多買要加價呢？”在此心理的支配下，人們開始搶購，不過幾天，這家商店的洗衣粉就銷售一空。

有家飲食店，在門外擺了一個大酒桶。在桶壁上引人注目地寫着：“不可偷看！”但桶周圍卻無遮無攔。凡路過的人，看到桶上這幾個字，本來對這個大酒桶毫無興趣的人也因禁不住好奇心的驅使，停下腳步往桶裏看個究竟。可見，“不可偷看！”從字面上看，是對看的行動的一種抑制，實則起的作用卻是與此相反。本來不想看的人也要看一下，這正是經營者巧妙地通過暗示利用了人的好奇心理。只要你一看，飲食店老闆的目的就達到了。因爲桶裏寫着“我店有與衆不同、清醇芬香的生啤酒，一杯5元，請享用。”“與衆不同”又激起好看者好奇，就會想到花5元錢去嘗試一下他的酒到底有什麼與衆不同之處。這樣一來，老闆的生意就做成了。