樂意爲朋友付出才能贏得友誼

樂意爲朋友付出才能贏得友誼

漢斯先生是一位成功的企業家，他既沒學歷，也沒資金，更沒背景，那他到底是靠什麼成功的呢?答案只有一個：靠朋友的幫助。

其實，漢斯以前是一個很孤獨的人，由於他一無所有，別人都不願意與他往來。漢斯在忍耐寂寞人生的同時，漸漸地學會了與人溝通、交往，並付諸實際行動。

漢斯十分珍惜所有的朋友，他對朋友的重視甚至超過了別人的需求。只要是朋友來訪，他都熱烈歡迎，希望能住幾天。不管多麼拮据，他都好像隨時在等待朋友的到來，並且真心實意地接待，有時在朋友回去的時候，還要帶些小禮物或土產之類的東西。

每個人都有自己的事，漢斯也不例外，但無論他多麼忙碌，都不會把朋友來訪看成是一種麻煩和困擾。朋友問他爲何這樣，他說：“我是個一無所有的人，與朋友來往，就應該讓對方感到和我來往會得到某些方面的愉快與益處。”

“絕不自私自利，樂意爲朋友付出”，是漢斯贏得朋友、取得成功的祕訣。相反，如果你只想着如何從別人那裏獲取什麼、得到什麼，那麼你將無法交到朋友，因爲沒有一個人願意同自私自利的人交往、做朋友。

與漢斯相比，沃特是出身名門的“富家子弟”，他想憑着自己的“優厚條件”幹出一番事業來，但是，當他與別人交往時，首先考慮的是這個人對自己有沒有利用價值。比如說：與這個人交往，以後向銀行貸款時，可能會幫上忙；或許與這個人做朋友，能學到一些致富經驗；也許會從某個人身上得到一些有用的信息；也許……他就是如此這般地對待周圍的人，想辦法使與自己接觸的人帶給自己某些利益。結果，他沒有交到真正的朋友，更不用說得到別人的幫助了!

漢斯和沃特在交朋友時所持態度不同，其結果也完全不同漢斯的做法——先爲朋友付出，結果得到了很大的回報。沃特—心索取，其結果是什麼也得不到。

社會心理學家霍曼斯指出，人際溝通的本質特徵是一種交換的過程。那麼交換的任何一方都希望所做的交換對於自己來說是有價值的，希望交換的結果是得大於失。在這一過程中，自己認爲值得的人際關係，就傾向於建立與保持；而對於自己認爲不值得的人際關係，就傾向於逃避、疏遠或中止。所以，人們自然樂於結交願意爲朋友付出的人，而不願結交想佔別人便宜的人。

由此可見，當你真心爲朋友付出之後，這種付出會形成—種資源存儲起來而不會消失，只要一有機會，必將以某種意想不到的方式回報給你，所以，你在贏得別人尊重的同時，會得到意想不到的收穫。

在與朋友溝通中，千萬不要吝嗇付出。心胸狹窄，總擔心在交往中吃虧，甚至想佔便宜的人，是交不到朋友的。精於溝通的人都知道，樂意爲朋友付出是一種靈活的、有效的交往方式，在這種前提下交往，收穫一定大於付出