增加付出可能得到意外的收穫

增加付出可能得到意外的收穫

由於想要向前邁進必須付出辛苦的代價，所以，此一過程有助於你察覺它所帶來的各種好處。

你所付出的額外服務會爲你帶來更多的回報。想想看種植小麥的農夫吧！如果種植一株小麥只能收成一粒麥子，那根本就是在浪費時間。但實際上從一株小麥上可收成許許多多的麥子。儘管有些小麥不會發芽，但無論農夫面臨什麼樣的困難，他的收成必定多出他所種植的好幾倍。

這種情形同樣也適用於你所提供的各種服務方面，如果你付出價值一百元的服務，則你不但能回收這一百元，而且可能會回收好幾倍。而到底能回收多少，就必須看你是否抱持着正確的心態而定了。

如果你是以心不甘情不願的心態提供服務，那你可能得不到任何回報，如果你只是從爲自己謀取利益的角度提供服務時，則可能連你希望得到的利益也得不到。

在一個多雨的午後，一位老婦人走進費城一家百貨公司，大多數的櫃檯人員都不理她，但有一位年輕人卻問她是否能爲她做些什麼。當她回答說只是在等雨停時，這位年輕人並沒有推銷給她不需要的東西，雖然如此，這位銷售人員並沒有轉身離去，反而拿給她一張椅子。

雨停之後，這位老婦人向這位年輕人說了聲謝謝，並向他要了一張名片，幾個月之後這家店東收到一封信，信中要求派這位年輕人往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的訂單！這封信就是這位老婦人寫的，而她正是美國鋼鐵大王卡耐基的母親。

當這位年輕人打包準備去蘇格蘭時，他已升格爲這家百貨公司的合夥人了。這個例子是報酬增加律的最佳寫照，而報酬增加原因，就在於他比別人付出更多的關心和禮貌。

多付出一點點，就像一盞大燈一樣照着你自己，並使你有機會和他人進行有益的比較。

一位極富創意的櫥窗設計師，有一次在櫥窗內，佈置了許多漂亮的領結，並在櫥窗中央放了一面全身鏡。駐足觀賞櫥窗的客人們，在讚歎領結之餘還可以照照鏡子。相比之下，他們的領結顯得既寒酸又難看，於是許多人便進入店內，買了一些漂亮的新領結，這就是比較的力量。

我們總是會對事物做一番比較，並且會注意事物的不同之處。如果你能提供比別人更好而且更多的服務時，你自然就會站出來和別人比較一番。

聰明的僱主對於比較的威力都抱着高度的警覺，並且會給予那些表現較好的員工鼓勵和獎賞。有些僱主會忽視比較，並且只從員工的額外服務中獲利，卻不給予員工任何獎勵。但是比較的效果是如此的耀眼，致使這些僱主的競爭對手，遲早會發現那些表現較好的員工。由於願意提供更多、更好的服務的員工並不多見，所以如果你是其中之一，那必定會引人注目