保險正能量小故事及啓示3則
保險正能量小故事及啓示3則
導讀： 如果你不相信努力和時光，那麼時光第一個就會辜負你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因爲有希望纔去努力，而是努力了，才能看到希望。本站的小編給大家編輯了3則保險正能量小故事及啓示，一起來看看吧。
故事一 小 馬 駒
有位旅行者騎着一匹懷孕的母馬趕路，在路途中，母馬產下小馬駒。旅行者急於趕路，又想省點飼料錢，就將小馬送人後急匆匆的上路了。 過了一年，旅行者的坐騎老死了，身上的錢花光了，只好徒步。一天他累得倒在路邊的雜草中 時，感到十分後悔，當初爲何不帶着小馬在身邊，要不然自己不會如此狼狽，只好結束了旅行。
【啓示】如果說人生是一次長途旅行，你是否爲自己準備了“小馬駒”。年輕人習慣勇往直前，比較忽略自身的保障，保險就是你人生路途中忠實的馬。
故事二 尋找有效客戶
小方聽說朋友蔬果生意經營得有生有色，遠近都馳名。引起他想去請益一番的興趣。 約定當天，小方很早就抵達山上.他先巡視一番，發現很普通，並沒什麼太大不同，只是整理得很整齊罷。 然後，他又去工具室、儲蓄室，想尋一點蛛絲馬跡，結果還是未如願。 終於耐不住性子，央求朋友一定要據實以言，而他正準備虛心受教。 朋友朗朗大笑三聲說：“我哪有什麼祕訣，只是先找出有效的土地，再針對土壤溼度、軟硬度、土質去作分析，播下適合的種子；以後該除草、該施肥…… 程序上都跟別的農人一樣啊！”
【啓示】站在長遠、宏觀的一個角度去想，做一件事營利的多寡尚屬其次，是不是先尋找到一個有效的點，再去發揮纔是 重要。就好像開一扇門，你要先選對一把鑰匙。業務員是以 直銷的方式面對客戶，尋找到有效客戶，纔有進一步的互動、 互惠，甚至互信與互諒。 附言：什麼是“有效客戶”？基本上業務員每日接觸拜訪的客戶不知凡幾，但是 其中有可能投保者就寥寥可數了。這些少數便是“有效客戶”。有效客戶又可以 分爲 A、B 兩種等級—— A 級： 1．經濟聯絡的親朋好友.一種是完全講人情，任你擺佈；另一種則是會討價還價， 業務員是隻貪業績，未能設計出適合的商品投保，將來爭執難免；而且見面必尷 尬萬分，親情、友情或許已變質了。 2．知識分子。飽讀詩書，閱歷匪淺，對保險會有認同感。 3．單身貴族[]。經濟獨立，自給自足，也容易考量用保險來保障自己。 4．行動型的人。根本不用說破嘴，假如對方認同你這個人，或者感覺投緣，簽下保單的機率很高。 以上列舉了幾種 A 級客戶。A 級客戶就好比最豐美的果實，已經結在枝頭等你摘， 你捎一猶預、懷疑，機會可能就平白流失；那麼，你想在 B 級客戶中爭取勝利，又得花更大的精神體力與時間了。B 級： 1．久未聯絡的親朋好友。以一個業務員的身份去面對這些至親故人是很尷尬的， 你必須先認清自己，在這些人當中你的地位、份量，甚至學歷，是否處處不如人， 居於弱勢，倘若真是如此，你要力挽狂瀾非要極大的勇氣與決心。因爲人家可能 心裏正嘀咕：你爲了業績才聯絡，平時卻不相往來，算什麼嘛！冷潮熱諷或許難 免，但你要多忍氣吞聲，誰教你平日疏於聯絡問候，這會兒爲了拉保險才上門， 當然給人居心叵測的印象！ 2．親友的朋友。最好有親友的背書保證，幫忙你煽風點火，推波助瀾之下能一 舉成功。然後朋友又介紹朋友；這樣牽連，像在成立互助會，也類似食物鏈，有 個好的起頭，未嘗不是成功的一半。 3．素昧平生，但彼此留下好印象，交談愉快者。這類型的人是很容易晉升到 A 級，一旦是 A 級談成是十拿九穩了。 4．容易心軟型的家庭主婦。只要循循善誘，這些可愛的媽媽們都有可能成爲你的客戶。A、B 級以外，當然還可以有 C、D、E……只是等級愈後，“死馬當活馬醫”， 行事在你，成事卻在天了。
故事三 長久的關愛
大雙和小雙是一對雙胞胎兄弟，這一年，大雙小雙都戀愛啦，浪漫的兄弟倆都告訴他們的戀人，“我一定送你9999朵玫瑰，來表達我對你的愛”。接下來 兄弟二人開始行動：楊大雙毫不食言，結婚第一天便端出他的浪漫大餐—9999 朵玫瑰的大花籃，大雙的嬌妻收到這9999朵玫瑰別提有多高興，夫妻二人沉浸在滿滿的幸福之中，當然在以後的一段日子裏，每每看到這些玫瑰花的時候，嬌妻都會陶醉不已。但是日復一日，玫瑰花開始凋謝，妻子也隨時光的流逝而淡忘 了這9999朵玫瑰帶來的興奮。二人的情感也漸漸淡了……
再來看小雙：毋庸置疑，小雙的愛妻也是在婚後的第一天收到了玫瑰，但是隻有99朵。這99 朵玫瑰，顯然沒有9999朵玫瑰那麼隆重，但也足以讓小雙 的愛妻感到溫馨幸福了。好戲還在後面—在小雙兩口子婚後的大大小小的節日中：像春節、三八婦女節、情人節、中秋節、生日、甚至某個雨過天晴的早上， 小雙的妻子都會定期不定期地收到小雙的9 朵玫瑰花，就這樣小雙夫妻的感情就像這朵朵玫瑰花一樣新鮮動人，每送上9朵玫瑰，都寄寓着小雙對妻子長長久久 的記掛和愛戀。
【啓示】大雙小雙都送出了玫瑰花，可效果是不一樣的。我們對客戶的售後服務是不是也應以此爲鑑呢？我們拜訪客戶 送點禮品是無可厚非的，但是我們應清楚一點，客戶花幾千元錢買保險，就是爲了我們送他一些禮物嗎？不！客戶更在 意的是你能在**保險長久工作，併爲他帶來長期服務。有這樣一句話：“投保前，客戶最怕見業務員；投保後，客戶最怕 見不到業務員。”相信我們每一位都是爲了對家庭的責任來到**保險，同樣相信我們每一位爲了許許多多信任你支持你的 客戶，會在**保險持久努力地工作着。
