小紅書創始人毛文超：1小時狂賺2個億，4年成爲行業第一

小紅書創始人毛文超：1小時狂賺2個億，4年成爲行業第一

文／清如

【人物名片】毛文超，小紅書創始人兼CEO。

在巨頭林立的電商領域，小紅書依靠“社區＋電商”模式強勢崛起，短短4年就成爲行業第一，毛文超是怎麼做到的？

一、小紅書的誕生

毛文超是典型的“別人家的孩子”，考入上海交通大學、拿到斯坦福大學MBA的offer，爲日後創業打下堅實基礎。

2012年，毛文超發現，隨着年輕人消費能力提升，海外購物需求日益旺盛，海淘大有可爲。2013年，小紅書應運而生。

初期，毛文超將小紅書定位爲“做海外商品真實口碑平臺”，讓用戶在社區裏寫“購物筆記”，分享海外購物經驗。

購物筆記的形式是1張圖片加3個標籤——價格、來源、品牌，直觀快速地解決了消費者的疑惑。而且，用戶可以通過“心願單”，讓親朋好友幫自己購買喜愛的商品。

此外，爲了剔除“廣告黨”，毛文超推出了一個扣分系統，用戶如果發廣告會被扣分，最後被禁言。優質的社區內容，加上粉絲的喜愛，讓小紅書用戶數量迅猛飆升。

隨着用戶數量越來越多，“社區＋電商”模式自然水到渠成。

二、上線電商業務

2015年，毛文超推出了小紅書電商業務。

來自希臘的艾蜜塔清洗液，是他上線的第一個產品，因爲這款清洗液在社區的話題度和好評度都很高。果然，艾蜜塔清洗液1分鐘就賣掉了2500瓶，毛文超信心倍增。

之後，他繼續從社區挑選口碑爆棚的商品，每天上線10－20款。

爲了提供良好的用戶體驗，毛文超在物流方面下足了功夫。在採購上，他與範思哲、香奈兒、澳佳寶等國際品牌建立合作關係，保證正品。

在物流上，他斥巨資建立了一套國際物流系統，追本溯源，商品的產地、航班、倉庫等信息都可以查得清清楚楚。

在倉儲上，他在鄭州、深圳設立佔地面積廣闊的保稅倉，在上海設立備貨倉，大大節省物流時間，將原本1個月的送貨時間縮短到兩三天。

此外，毛文超還通過創意事件營銷，提升小紅書的知名度和影響力。

三、創意事件營銷

2015年6月，毛文超和團隊成員經過頭腦風暴，決定在週年慶做一個“國外小鮮肉送快遞”的活動。

他在上海派出了10個“鮮肉快遞員”，給一些用戶送貨。高顏值的外國小鮮肉迅速引起熱議，形成自發傳播，讓消費者印象深刻。

同年聖誕節前夕，毛文超推出全年大促“紅色星期五”，線上“一元搶奢包”，線下“大巴車送禮”，噱頭十足，吸引了大量用戶參與。

2016年4月，小紅書策劃了“胡歌和小紅書的三天三夜”活動。在廣告中，“普通用戶”胡歌跟着小紅書尋找全世界的好東西，給用戶強烈的代入感，達到滾雪球式的傳播效果。

2016年春節，小紅書上線的商品銷量火爆，最高峯1小時賣出2個億。2017年5月，小紅書用戶突破5000萬，成爲國內最大的海外購物平臺。

現在，小紅書的估值已經高達30億美金。而對於毛文超來說，一切纔剛剛開始。

來源：南財專訪