看一位高考落榜生的創業故事

高考經過了這麼多年的完善，很多孩子已經把高考當成了改變命運的唯一機會，尤其是對農村的小孩來說。但是高考真的就是一座“獨木橋”嗎？一起先來看看一位高考落榜生的創業故事。 2004年高考失利，曾經對未來充滿憧憬、心高志遠的李想，陷入了無邊的失落和消沉中，他整天躲在家裏，不願見人，不想說話。望着靠出賣低廉的勞動力爲生、雙鬢漸白的雙親，他怎麼也不忍心選擇復讀。高考結束一個月後，拖着疲憊的身心，懷着對未來的茫然，李想離開了家鄉。 不甘寂寞毅然走上創業路 迎接他的是一段艱難的日子，從青島到煙臺，從賣苦力的物流搬運到臭氣熏天的小漁具廠，再到單調枯燥的造紙廠……在繁雜忙亂、跌跌碰碰的打工生活中，李想的心裏總有一絲煩躁與壓抑，揮之不去。 那時，唯一能給他帶去慰藉的是讀着書中成功人士的故事，想象着自己成了主人公，在開創着屬於自己的事業…… “我的人生絕不能這樣!我要通過創業來實現自己的夢想。”李想終於耐不住內心的孤獨與寂寞，開始了創業生涯。由於沒有太多資金，那時李想手裏僅有2萬多元浸透着他的汗水甚至是淚水，並且是從極其艱苦的工作環境中掙回來的血汗錢;他也沒有經營的經驗，“有自知之明”的他開始從生活周圍和互聯網上尋找適宜的小本創業項目，這樣即使創業失敗，在經濟上也不會損失太大。 “貨”比三家精心開辦洗車行 偶然間，李想接觸了一個上門洗車的小本創業項目，通過網上了解情況後，久違了的激動重又“包圍”了他，李想強烈地感覺到：創業的機會終於來了，他能在汽車服務這個朝陽行業中開拓一番事業。 一番思考過後，李想決定加盟一家連鎖經營的洗車公司，因爲這樣的公司已經具備了成熟的市場運作模式，加盟後，接受了他們的培訓，自己的公司很快就可以開始運作。 困擾很快出現了，李想通過網上查詢發現，上門洗車的公司很多，諸如“洗車人家”、“車保姆”、“車潔士”……網絡上騙子公司很多，不少人加盟後才發現自己上當受騙了，究竟哪一家比較可靠呢? 經過綜合比較後，李想傾向於選擇“洗車人家”或“車保姆”，“洗車人家”給人的感覺比較實在，而“車保姆”給人的感覺則比較大氣。通過電話進行簡單諮詢比較後，李想決定去上海實地考察“車保姆”。 坐了一天的火車，他來到了上海這個大都市，激動又興奮。李想直接從火車站去了位於上海徐彙區的“車保姆”總部。一位負責人向他介紹了項目的有關情況，他更有信心了。他看到有一個人籤合同了，李想後來和這個人成了朋友，但是他的這位朋友後來並沒有做起來。 李想曾經問他“這個項目可靠嗎”，他說他認可這個行業，並且投資不大，賠了也損失不大。這讓李想當時差點就衝動地籤合同了，但是後來他決定還是再多瞭解瞭解情況。他又問那位負責人：“有那麼多同類公司，你跟他們比有什麼優勢?爲什麼有那麼多人在網上罵你們公司呢?”結果那位負責人拉下了臉說：“項目就這個樣子，你加盟以後，我們給你培訓光盤，自己回去學就可以了。”他對這家公司的做法感到不滿意。 又坐了一夜的火車，李想來到了濟南的“洗車人家”。他直接告訴對方肯定要做這個項目，之前去了上海，想多考察幾家，以免自己遭受損失。對方首先帶他去了培訓場地，現場洗了個整車給他看，並且告訴他洗車設備專業才能洗好車，同時還告訴了他一些經營上的技巧，如如何向客戶推銷洗車卡，如何讓其持續辦卡，項目如何進小區，如何開發酒店模式，等等，李想感覺這家公司很專業。並且對方還同意了他查看加盟商經營情況的請求。李想發現加盟商大多經營狀況良好，並且對這家公司也很滿意。李想終於作出了決定：加盟“洗車人家”。 在加盟之前，他問公司能不能對他進行培訓?對方笑着說：“‘洗車人家’要求加盟商必須接受培訓，否則怎麼能提高洗車效率，怎麼能規避一些問題呢?加盟以後主要看會不會經營，如果不會經營，怎麼做好洗車這個項目呢?” 於是李想加盟了“洗車人家”。兩天的培訓結束後，他踏上了回煙臺創業的路…… 真誠服務贏得顧客和口碑 李想回到煙臺後，辦理了辭職手續。他在煙臺開發區租了房子，同時邀請以前在物流公司上班的三位同事一起創業，他們答應了。於是，李想四人開始了創業的征程。他說，他沒有餘地可以選擇，必須成功…… 現在的李想已經是一位成功的創業者，他用真誠和高質量的洗車服務顧客，他贏得了顧客的口碑，贏得了信任，很多車主還和他建立了友誼，成了他的長期顧客。李想通過洗車這個服務代理了一個節油產品和車內消毒產品，經營產品的利潤一點也不比洗車的少。李想公司的工人數量已達到了9個，他信心十足。手裏的積蓄日漸增多起來，李想把年邁的父母從條件艱苦的農村接到了城市，讓他們過上了清閒舒適的生活。 創業期間所經歷的辛苦只有李想自己最知道。一連幾年的春節他都沒有回家，因爲那個時候洗車業最忙，外面也最冷，刺骨的寒風時常浸透他全身。當然，創業的艱辛遠不止這些，起步的艱難、同行業間的非正當競爭……回想起來不禁讓李想感慨萬千，他感激這些艱辛，因爲艱辛讓他懂得了生活的意義，學會了成長。 李想說，總結起來，他實現創業贏利，四個方面很重要：創業的起點不要超過自己的實際;要選擇一個有發展潛力的行業;對加盟品牌企業的選擇要慎重;注重服務的質量，用心做好每個細節，真誠服務。 現在，李想正在和他的兄弟們一起朝着更大更遠的目標邁進，那就是有一天擁有自己的品牌店，並且遍地開花。