馬昭德的創業故事，從茶莊老闆成功轉型爲互聯網領軍人物

“老馬的新項目據說一年收入20億，已有千萬的用戶了!”曾經的代理商在一場論壇上相遇，相互攀談起來。代理商口中的老馬叫馬昭德，他半路出山征戰移動互聯網江湖，曾經即將步入人生巔峯的前夜，卻因國家相關部委不予通過支付牌照，項目“小付婆”並沒有預想中的大紅大紫。

如果說在沒遇見微軟副總裁之前，馬昭德應該是一心想把自己所在成都的茶莊經營得更好。彼時，馬昭德的茶莊正遇“一餅普洱茶”難求的歷史巔峯。2006年的普洱茶價格是一天一個價，馬昭德迅即身家暴增。

先來看馬昭德的簡介：

馬昭德，男，1972年8月出生於重慶江津，秒銀科技創始人、董事長兼首席執行官；先邁通信公司董事長。

2006年，創立重慶先邁通信技術有限公司，先後自主研發了手機名片、手機黃頁、惠源地、防僞密碼鎖瓶蓋、小付婆自助支付平臺、迎客網等項目，並榮獲“四川省十大財經風雲人物新銳獎”“2006年成都市十大創富精英”，個人獲得發明專利1項，實用新型專利13項。

2011年，獲“重慶市十大IT傑出青年”“中國IT行業十大誠信青年企業家”“重慶市就業創業促進會（YBC）重慶站執行副會長”、“重慶市青少年研究會理事”。

2015年6月，馬昭德出席中國廣告協會第六次會員代表大會，出任“中國廣告協會理事會常務理事”。

2015年9月，經（ABAS）專家系統委員會評審，被評爲“中國移動互聯網廣告品牌十大創新人物”。

2015年10月，在第22屆中國國際廣告節上榮獲“2015年度中國移動互聯網領軍人物”。

來看看馬昭德互聯網創業的故事：茶莊老闆轉型做互聯網創業，一頭扎進未知未來收穫成功

微軟副總裁的出現，改變了堪稱“互聯網盲”的馬昭德

一個普通得老馬自己都記不住的日子，他發現一個前來自己茶莊喝茶的茶客抿了一口茶就不再喝了，他敏銳地觀察到這不是一位普通的顧客：要麼是不喝茶，要麼就是老茶客。而從他喝茶的動作來看，顯然不是茶業菜鳥——馬昭德於是及時拿出自己“鎮莊”的茶給對方沏好，主動和對方攀談。原來這是一個在微軟做副總裁的互聯網高人。高人感嘆於老馬敏銳的觀察力，建議他投身互聯網：互聯網創業將會是下一個大藍海，那將會有無限的機會和無限的可能!

這段往事極像互聯網創業元老們的軼事。當紅炸子雞雷軍後來多次提及一本書對他的改變，這本書叫《硅谷之火》，同時被改變的還有新浪創始人王志東。一些人深信互聯網會改變世界，一些人熱衷在這片空白的版圖中欣喜若狂。馬昭德兩者都屬於。只是熱血沸騰的馬昭德沒有想到，他即將投入的互聯網領域，會帶給他如此不確定的未來。

被雪藏的下一個“支付寶”

馬昭德從不缺洞察先機的能力，當初剛工作不久的他就發現降低菸葉含焦油的商機，併爲此掙來人生第一桶金。然而，敏銳的洞察力似乎不太管用。剛進入陌生的互聯網領域，他已不知究竟創了多少次業，開發了多少款產品，但產品大紅大紫總與他失之交臂。

馬昭德的第一次互聯網創業，瞄準了中國移動的“移動夢網”。一番研究後發現，由手機和移動通訊網絡組成的無線互聯網，這張網絡有着更多的用戶量，但在其平臺上，增值服務有着巨大的市場前景卻沒有得到開發。經過對市場的分析，馬昭德把手機搜索的初期模式定位於短信方式，即通過傳統的SP短信，向終端手機用戶提供基於搜索需求的本地服務信息。依靠這個應用，馬昭德團隊初出端倪。

然而一記悶棍即將敲在馬昭德頭上。正當如火如荼開發市場時，國家工商總局一紙“SP 業務大力整頓限制”令，這個業務不可能再發展了。

第一次挑戰就面臨失敗

2006年，馬昭德創立重慶先邁通信技術有限公司。他另闢蹊徑將互聯網載體直接從PC端轉移到手機端，要知道2006年幾乎還沒有“智能手機”概念。馬昭德的做法是讓用戶通過手機即可方便快捷地查詢到所需商家的信息，有60多個城市和地區開通了此業務;此後，“惠源地-手機優惠券系統平臺”面世，該系統爲商家提供免費發佈促銷信息，爲用戶提供免費下載優惠信息服務;接着開發了防僞密碼鎖瓶蓋，該項目採用開瓶密碼和防僞碼認證相結合的方式，消費者在消費前必須進行防僞驗證，否則無法消費。

馬昭德團隊研發的“無線二維碼識讀機”，其實是國內最早成功研發並獲取專利的產品!“以後我隨時可以找微信要二維碼的專利賠償!”老馬談到這裏，輕鬆一笑。接下來，馬昭德選擇了第三方支付。2016年，小付婆自助支付平臺誕生。市場的不成熟和企業自身實力的弱小，導致小付婆沒有取得支付牌照，馬昭德忍痛停掉小付婆自助支付POS機項目。

花巨資和心血開發出的新支付工具，由於較爲超前的理念卻沒有得到政策支持，4000多萬投資血本無歸，還欠下代理商高達1700萬的代理費用，這一次給了馬昭德不小打擊。困難接踵而至，鉅額資金要賠償代理商。他不能跟任何人講，只能獨自一人承受這份激進的痛苦。如今，馬昭德從辦公室書櫃取出幾十份賠償協議和仲裁協議，他翻開給我們指着這個代理商十多萬，那個十幾萬，總共整整1700多萬。“我要永遠存留着，這是一面鏡子”。

對於初創的企業而言，以小搏大是一種勇氣，勇氣背後是衆多心酸與無奈。那段巨大壓力的日子和他內心的痛楚，我們並不能感同身受。但馬昭德並未放棄，“責任與道德不允許我欠債不還”，事後回憶起那段艱難的日子，他這樣說道。