張向東的創業故事：從記者到總裁的跨越

張向東，700BIKE聯合創始人、NASDAQ上市公司前久邦數碼聯合創始人&總裁。中國城市自行車、騎行文化推動者。

張向東的創業故事：從記者到總裁的跨越

對於互聯網，畢業於北大信息管理系的張向東，有着一種天然的熱愛。這種熱愛，用他的話說，源於對互聯網的信仰。這種信仰，讓他在聽到鄧裕強談起手機互聯網的美好願景後，一個星期內便從《新週刊》高級記者的位置上離開，走得那麼義無反顧。

張向東:從記者到總裁的跨越張向東那一身休閒西裝和牛仔褲，配上黝黑的皮膚，一頭韓流式的長髮，看上去更像一個漂在北京街頭的文藝青年。70後的他實際上是中國第一家免費的WAP網站3G門戶網的總裁。

他說，當時對於一個年輕人來說，你會覺得這是一個可以給你想象空間的領域。“有些東西，當你做它的時候會覺得這是你喜歡的，你就明白。”

學校和朋友的感覺

在互聯網世界，“北大幫”早就不是什麼新鮮的名詞和組合，難道真是“北大精神”造就了今天如此“自由”的張向東和他的3G門戶嗎？

張向東說起大學時期的口吻卻顯得輕描淡寫：“我當然愛我的學校，但是同時我也不認爲它真的在某一個地方特別怎麼樣（優越）。我們像所有的大學生一樣，每天晃一晃、看看書、發發呆。”

“我高考第一年沒有考上！專科都沒有考上！”張向東說，自己從小就是一個壞學生，很調皮。母親當時只要他“考上大學有一個工作就行了”。落榜後，張向東就想“不就是一個考試嗎”，於是用了一年時間認真複習。由於他本就是提前上學，所以那一年考上北大的張向東也只有18歲。

“你知道嗎？從九幾年畢業的時候，就業壓力就很大了，雖然還沒有現在‘房奴’這樣的概念，但那個時候我就想，我在城市裏面生活不是爲了在這裏給自己掙一個房子，掙一個車子，像其他幾千萬人一樣生活，我在這裏應該有我的生活，我的生活方式跟別人不同，那就可以了。”張向東說。

不是因爲名校，也不是爲了追求名利，張向東對他能成功走到今天的解釋是，“相信自己看到和理解的世界”，然後，遇到了一幫志同道合的朋友。

“朋友”似乎是張向東常常提及的兩個字，說起鄧裕強（3G門戶網站另一位創始人），張向東說：“雖然我一直畢業在北京，他在廣州，但是我們倆一直以來有一種默契，那就是我們將來一定可以合作做一件大事。你知道嗎？就像過去槍戰片那種感覺的，我倆可以背靠背拿着槍衝出去，殺出去的感覺！”

2004年初，鄧裕強和張向東兩人在廣州天河石牌西路的一間6平方米的小屋裏，商量着建中國最大的免費手機網站。

當年3月16日，3G門戶正式上線。當天的在線人數僅2人——鄧裕強、張向東。如何營銷？這是個大問題。沒那麼多錢，也沒有和運營商合作的渠道，他們想到了病毒營銷：以自身爲種子，一傳十，十傳百。

他們首先瞄準了那些尚未有互聯網經驗的學生羣體和互聯網上的手機玩家，在各種手機論壇上發帖子，並邀請當時移動夢網論壇中的版主們到3G門戶上來做版主。這些版主也憑藉着在論壇中特殊的地位，給3G門戶帶來了一大批的活躍用戶。

“國內互聯網比較容易形成一種聚攏效應，也叫做颶風效應，即擁有優質的信息與內容的商家，用戶會主動向它去靠攏，而不是靠有錢打廣告，用戶不吃這一套。”3G門戶市場副總裁曹明說。

正是在這種模式下，免費WAP的出現博得了用戶的支持，除了學生，賣手機的也成了他們的宣傳隊。與此同時，他們還利用每一次飯局、會議、旅行……凡是能想到的、能參加的社交活動，他們都儘可能的參加。

3G門戶在這種傳播過程中成爲“獨立免費WAP網站”的代表，上線8個月，用戶量達到100萬。

顛覆傳統廣告的定義

有了客戶，怎麼賺錢？

久邦科技的創始人將網站定位爲“媒體”。而按照媒體的傳統贏利模式，須從廣告商身上尋找商業利益。不過，在手機網站的廣告運作上，張向東試圖顛覆傳統廣告的定義。

從2006年3月24日起，3G門戶網上開始正式運營手機廣告，通過一個“玩競猜遊戲，送BENQ MP3”的鏈接，BENQ率先在3G門戶上開了一個專區，提供最新鮮的產品及品牌資訊。“這是免費獨立WAP領域裏的第一個移動營銷案例。”艾媒市場諮詢集團董事長張毅告訴說。

不過，這種廣告只是嘗試。某品牌的營銷經理表示，他對移動互聯網廣告並不看好，因爲受到屏幕尺寸的限制，傳播效果不明顯。

這種說法目前仍然不乏支持者。對此，張向東表示：“這種說法是不專業的！”他反駁，手機廣告具備比傳統媒體廣告更多的優勢，比如它是“離人最近的媒體”，具有融合媒體的功能，多媒體功能更加強大等等。