好孩子總裁宋鄭還白手起家的創業故事
數學老師被逼下海，4億人用他的產品，如今年入60億，稱雄美國
作者：李東陽
摘自公衆號：首席營銷官
有一種中國人製造的車子，全世界有4億家庭在使用。
在中國，它的市場佔有率達70%，在歐美市場也佔據了50%以上的份額。
在歐洲，它甚至賣到每輛700多歐元的“天價”。
它叫“好孩子”，是全球最大的兒童耐用品供應商，一個由一位教了12年書的數學老師一手創造出來的超級品牌。
從一個發不出工資的校辦企業到嬰童用品王國，宋鄭還從無到有白手起家，在殘酷的競爭中，展示出了一代商業領袖的才情與智慧。一起來看好孩子總裁宋鄭還白手起家的創業故事。
01
趕鴨子上架，教書匠下海經商
宋鄭還出生於中醫世家，祖輩三十六代皆爲中醫。
他說，在他祖輩那個年代，根本看不起經商。而在創辦好孩子之前，其實他從沒想過自己會經商，或許更沒想到會做出一個上市集團。
因爲歷史原因，宋鄭還並沒有繼承祖業。1968年高中畢業後，就插隊在農村務農。
在農村餵了5年豬之後，宋鄭還被推薦到上海上大學，畢業後就在崑山做起了中學數學教師。
世事無常。
本以爲就這樣按部就班過一輩子的宋鄭還，突然接到了上級領導的一個任命。
時值改革開放熱潮涌動，政府鼓勵學校辦工廠。
於是，那時候涌現出了不少學校集資的校辦工廠。現在看，雖然大部分都已經銷聲匿跡，但是還有一部分企業，成長爲中國經濟的中堅力量，比如：北大方正、哇哈哈等。
當時宋鄭還所在的學校也辦了個工廠，生產的產品是直到今天才真正普及的微波爐。
自然，這是一次失敗的投資。由於產品滯銷，工廠虧損，老師罷工，最後連學校都被迫關門。
情急之下，教育局領導想到了宋鄭還。
作爲當時學校的副校長，又是大學生，宋鄭還被趕鴨子上架，從數學老師變成了校辦工廠廠長，而且還被要求，“無論如何都要撐4年！”
就這樣，一個對經濟一竅不通、教了十幾年書的窮教師匠，開始了他的商業生涯。
02
初嘗經商樂趣，流連忘返
宋鄭還接手時，工廠裏還有40多個下屬，但大部分都是附近的農婦，他甚至還要一次次地強調：不準在車間裏面隨地大小便！
而且，廠裏已經有8個月沒發工資，怨聲一片。
於是，在上海的各大工廠門口，每天都能看見宋鄭還的身影。他奔波在各個地方，只希望能爲工廠接點活幹，卻四處碰壁。
轉折出現在1989年。
宋鄭還教過的一個學生的家長，是上海一家軍工廠的領導，他聽說宋鄭還的處境，特意找到了他，並拿出一輛嬰兒車，承諾如果他們工廠能夠生產這種嬰兒車，軍工廠方面可以包銷。
找到活幹的宋鄭還雖然喜出望外，他開始自己研究，並決定將工廠的重心放在生產嬰兒車上。
1989年，憑藉着從銀行貸款來的5萬元資金，“好孩子”成立了。
第一年，宋鄭還的工廠就生產出了2萬輛童車，在支付了老師的欠發工資後，學校重新開門了。兩年後，宋鄭還就還清了所有銀行貸款。
不過，學校是開門了，但宋鄭還卻不想回去了。初嘗經商樂趣的他，沉浸在商海之中流連忘返，先是推遲了回校時間，後來乾脆就再也沒有回去。
03
出售專利，用創新撬開市場
成立之初的“好孩子”，生產的只是老式嬰兒車，有限的訂單、較貴的原材料都折磨着宋鄭還的神經，但此時的他已經陷入了騎虎難下的尷尬境地。
想來想去，宋鄭還覺得還是得創新，只有做世界上沒有的東西，纔可能出奇制勝。
一次偶然的機會，宋鄭還看到一張睡椅，於是突發奇想，“如果加上搖椅，加上輪子，不就成了童車？
如果椅子可以翻轉，不就成了兩用童車，變成帶搖籃的嬰兒車，這個世界上沒有。”
之後，宋鄭還拿着這個發明去申請了專利。
但當時工廠資金不足，根本不可能將這項專利利用起來。無奈之下，宋鄭還只能把這項發明賣掉，換回了4萬元錢。
嚐到甜頭的宋鄭還，開始在投入更多心力研發新品，在創新的道路上越走越遠。
他腦子裏面的創意源源不斷，接連設計出四功能、多功能童車。
僅靠着賣專利，企業過了一段舒心日子。
有一次，一款童車專利更是被炒到了15萬元！
如此天價，一下子驚醒了宋鄭還：這樣的好東西只有自己纔有，幹嘛還賣啊，抱回家自己生產啊！
於是展覽會還沒結束，宋鄭還就回去了，開始把好孩子自己的產品推向市場。
一開始，產品雖然價格相對較高，但因爲功能獨家，好孩子的生意也是做得風生水起。
直到1990年代，廠裏終於遭遇了困境。
當時市場上仿造好孩子的產品鋪天蓋地，銷售價格也更加便宜，甚至有一家浙江企業計劃用3年時間擊垮好孩子。
與那些企業相比，當時好孩子的規模可謂小得可憐，如果要拼價格，恐怕很快就會被擠出市場。
不得已之下，宋鄭還只能將最後一根救命稻草放在了創新上面。
他說：“我們只有一個辦法——繼續研發產品，他們仿造第一代產品，那麼我就研發第二代、第三代產品，讓他們永遠跟在我後面。”
創新的力量果然很強大，不僅讓好孩子活了下來，到1993年，銷量更是成爲全國第一。
04
走出國門，海外市場掀風雲
宋鄭還的嬰兒車生意越做越大，只是，這並不是他的目標。
有一次，一位德國廠商來好孩子的工廠參觀。參觀完後，該廠商和他說：童車不是這樣製作的。
一手將一個破落工廠打造成行業龍頭，宋鄭還心中的驕傲可想而知。德國商人的一番話，徹底激起了宋鄭還的好勝心，他要讓好孩子真正走向國際市場，一較長短。
好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者。當時的中國置業給好孩子投了450萬美元，這筆資金算是及時雨，如果不來，好孩子的資金鍊就要斷了。
第二步就是讓好孩子的市場國際化，美國紐約是好孩子走向國際的第一站。
打開美國市場並沒有想象中容易。“好孩子”發現，無論自己如何努力，其產品和品牌就是無法進入美國主流零售通路。
“與當地品牌商合作，他們最多隻願意做加工合作，想用自己的品牌，有些天方夜譚。”宋鄭還說道。
但宋鄭還沒有氣餒，美國巨大的嬰兒車市場讓他興奮不已。
在設計出一款具有搖籃功能的嬰兒車後，宋鄭還再一次帶着新產品找到了美國第二大嬰兒用品製造公司COSCO，併成功說服其與好孩子合作，推出“CASCO-Geoby”這一聯合品牌。
藉助COSCO這個支點，好孩子憑藉自身強大的研發能力，很快就在美國市場站穩腳跟，一舉成爲美國嬰兒車市場的銷量冠軍。
繼美國市場之後，好孩子“故技重施”，進軍歐洲市場。
同樣的，不到4年時間，好孩子的產品又佔領了歐洲市場銷量的頭把交椅。
雖然在國內市場，好孩子的知名度並不算高，在海外市場卻是叱吒風雲的中國品牌。
根據好孩子國際2016上半年財報顯示，公司上半年收入36.8億港元，國外市場收入30.2億港元，佔比高達82%！
縱觀“好孩子”27年的發展歷程，它的內在生命力，就是來自堅持創新與開放。
無論是過去還是現在，它都不斷地以研發、創新拉開與其他競爭者的距離。
從一個校辦工廠到行業龍頭，宋鄭還當稱頭號功臣。
更令人敬佩的是，從創建“好孩子”的第一天起，宋鄭還就沒有想過私人去擁有這個公司的股權，他從未想過要去控制這個企業。
宋鄭還說，一個真正的企業、偉大的企業，它都不會是哪一個人的，它應該是社會的。
