網上開店賣嶗山茶 ——淄博職業技術學院姜豐坤
網上開店賣嶗山茶 ——淄博職業技術學院姜豐坤
青島嶗山出了一名大學生茶農，他叫姜豐坤，他在淘寶網上開了個店賣嶗山茶，如今已經賣到廣東 、黑龍江等省份。小姜說他將來要開嶗山茶連鎖店，還要將茶葉賣到國外去。
創業從採茶開始
姜豐坤，是青島嶗山區王哥莊桑園村人。今年7月份剛從淄博職業技術學院畢業，他所學的專業是電氣自動化。從今年4月份開始在家創業，先從炒茶、賣茶開始。
“一般是個人打電話來說要茶，如果需要的話，我就自己給送過去。”小姜說一般一週要出去三次左右。“個人要茶，也要不多，一般就是一斤兩斤，多的三斤。但是客戶要的多話就找車給送過去。”
小姜的客戶一般都是市南區的，小姜村口有110路公交車通過，一個小時左右一趟，小姜往市區送茶，一個來回三四個小時，正好一上午一趟。
記者跟隨小姜去茶園。小姜說：“你看這些都是好茶，長得高，三個葉，還很嫩。”說着彎腰採了下來。每天上午，小姜送茶或者上網，下午2點，小姜就會去茶葉加工點炒茶，把上午採摘下來的鮮葉去加工點炒出來。“跟老闆學的，現在大體上已經學會了，一些細節還要繼續練習。炒茶很熱，本來就是夏天，裏面還有炒茶機器。一般炒到5點就完工，多的話就要到晚上七點。”炒茶很辛苦，是體力活也是腦力活，還是個細活。
網上開店，把茶賣到了廣東
剛開始，小姜並沒有下定決心好好幹下去。“第一個客戶給我很大激勵，讓我下定了決心。”
小姜從今年2月份開始找工作。“找了一個月沒有找到工作，就挺傷心的，最後找了一份洗車的工作，就幹了一個月，我以爲他怎麼也得給我一個月800塊工資，沒想到纔給了我600塊，就辭了。4月份就開始在家賣茶了。”
今年2月份開始，小姜在淘寶網上開了家嶗山茶店。“我也不大懂，問了好多人才學會的。”
淘寶網上一建店，效果就出來了。“我在上面留了手機號、QQ號，就有很多人打電話過來問。全國各地都有，有黑龍江的，廣東的。省內的比較多。廣東的那個說朋友曾經送了一些嶗山茶，他覺得很好喝 ，但是廣東買不到，就到網上搜到了我的店。最後買了兩斤好茶。黑龍江那個人是在青島當過兵，知道嶗山茶特別好喝。”
接到訂單，小姜就去離家不遠的郵局快遞出去。“剛開始使用普通郵寄，結果有個濱州的人第二次要茶。第一次我是給他快遞的，第二次給他郵寄，剛開始也沒經驗，包得也不緊。結果茶葉到那兒都碎了。他打電話過來問，以爲我給的是碎茶，我解釋說是路上碎了[]。又問我爲什麼茶葉的顏色跟上次不一樣，我解釋說每次炒的火候不一樣。他聽完說那以後有事再聯繫，就掛了電話。我找了斤上好的茶葉，包得緊緊的，給他快遞過去。結果他又給我打過電話來問‘爲什麼又給我郵茶？’我解釋說上次完全是我個人的失誤，這算是補償，他說以後要茶聯繫我，我覺得信譽是最重要的。”
“現在經常往外寄茶葉 ，發了20多次了，我們家沒有存茶。”
茶葉有兩種賣法，可以把採摘下來的鮮葉賣給茶廠，也可以自己炒好直接賣出去。
“我們村80%都是賣鮮葉 ，不敢自己存茶，怕賣不出去。我們家以前也是賣鮮葉 ，但是今年大部分都自己炒好賣出去了，我感覺很好。網絡是個好東西，別人沉迷於網絡，我用網絡賣茶，很滿足，現在我們村就我們家賣得最好。”小姜說。
想把茶葉賣到國外
“其實我現在不算創業，只是在熟悉茶葉生產和客戶的需要。明年開始，我要開店，那纔算正式創業 。我想開個店，專門賣嶗山茶農自家產的嶗山茶。”
說起開店，小姜說：“現在茶葉市場太亂了，昨天我還看新聞說嶗山年產茶量四五百噸。說到嶗山茶，很多人的意識就是假的。很多所謂的嶗山茶都是假貨，直接從茶廠賣出去的。所以我就要開個特色店，專賣嶗山茶，而且是我們茶農自己家的茶。”
“我要在店裏設一個炒茶現場，讓消費者明明白白看到這就是嶗山茶農自己家的茶。價位方面面向大衆，不要那麼多利潤。”
爲何這樣做？
小姜說想賣嶗山茶，維護嶗山茶的品牌信譽。
“賣茶，關鍵是質量好，信譽好了，通過人與人之間的傳播，一傳二、二傳四，很快大家就知道了。”
“我還想把茶賣到國外去，上大學的時候就想過，想工作後賺錢，然後開店賣茶。經常做白日夢，想像着一些場景，比如說我們的茶葉一個集裝箱一個集裝箱的往國外發貨。現在也想，就是英語不過關，也還沒有精力。”
“現在賣茶很忙，等國慶節，賣茶葉的事忙完了，我好好策劃策劃。明年把店開起來，開到市南。現在最大的困惑就是資金，不過我自己攢一些，親戚們資助一些差不多就夠了。”
小姜的爸爸在一邊說：“不用急，走一步算一步，我兒子開店，我就在後面支“我要在店裏設一個炒茶現場，讓消費者明明白白看到這就是嶗山茶農自己家的茶。價位方面面向大衆，不要那麼多利潤。”
爲何這樣做？
小姜說想賣嶗山茶，維護嶗山茶的品牌信譽。
“賣茶，關鍵是質量好，信譽好了，通過人與人之間的傳播，一傳二、二傳四，很快大家就知道了。”
“我還想把茶賣到國外去，上大學的時候就想過，想工作後賺錢，然後開店賣茶。經常做白日夢，想像着一些場景，比如說我們的茶葉一個集裝箱一個集裝箱的往國外發貨。現在也想，就是英語不過關，也還沒有精力。”
“現在賣茶很忙，等國慶節，賣茶葉的事忙完了，我好好策劃策劃。明年把店開起來，開到市南。現在最大的困惑就是資金，不過我自己攢一些，親戚們資助一些差不多就夠了。”
小姜的爸爸在一邊說：“不用急，走一步算一步，我兒子開店，我就在後面支持。”
