要學會深入分析事物的“規律”：老張開店的故事

要學會深入分析事物的“規律”：老張開店的故事

這是一條服裝的商業街，因爲剛剛成立，有些鋪位還沒有租出去。老張和老李瞅好這個機會，各自租了一間做服裝。

老張租的是整條街最開頭的那一間，他想：價格都是一樣的，不如我搶個當頭間，截住顧客，生意肯定好。其實老李也有這樣的心思，但是由於老張把第一間佔了，他只好在進街1/3的地方租了一間。

選了個吉日，兩人都開張了。但是剛開業不久，老張就看到了一個怪現象：每天在自己店裏講進出出的顧客是老李的好幾倍，可是成交率卻總是不如老李。這是怎麼回事呢？老張真是頭疼極了。

後來，他就詢問一位資深的營銷經理，營銷經理告訴他：”你選店的心理就不對，你是做服裝，不是做快餐。要知道對於想買衣服的顧客來說，他們往往不會在第一家店就成交，而是會貨比三家，以免多花冤枉錢。但是倘若這條街不是很長，多數顧客也不會選擇在中間店鋪購買，而選擇從兩頭開始1/3處的鋪位機會最大。當然，假如你經營的是特色品牌，情況也會相應產生變化……“

聽到這裏，老張已經明白是怎麼回事了。

事物發展是有規律的，如果只憑“想”當然，肯定會吃大虧。深入分析其中的“所以然”，纔可能把握住最有利的局勢