做事就是要結果

完成任務並不等於工作取得了理想的結果。實際上，任何規則和程序都是服從和服務於目的的，工作要的是結果，結果重於程序。

喬治、約翰、吉姆是同一批進入摩托羅拉公司的員工，但試用期過後，他們的薪水卻大不相同，喬治是5000元，約翰是4000元，而吉姆是2500元——僅比試用期時多了500元。

傑克是三個人的上司，他的一位朋友知道這件事情後，感到十分好奇，便向傑克詢問其中的緣由。傑克說道:“在企業之中，薪酬始終是與員工工作的結果掛鉤的。”見朋友還是不明白，傑克又說:“我讓他們三人做相同的工作，你只要看他們的最終結果就會明白了。”

傑克叫來三個人，然後對他們說:“現在請你們去調查一下我們的競爭對手A公司新手機產品的功能、價格、品質以及目前在市場上的銷售情況，這些數據你們都要詳細地記錄下來，並儘快給我答覆。”

三天後，三個人都做了相應的調查和彙報。

吉姆先做了彙報:“那家公司有我的一個同學，他願意幫我的忙，明天給我結果。爲了保證明天一定能拿到結果，我準備今天晚上請他吃飯，您放心，明天一定給您答覆。”

接着，約翰將自己瞭解到的A公司新手機產品的功能、價格、品質以及目前市場上的銷售情況都給了傑克。

喬治首先重複報告了關於A公司新手機產品的功能、價格、品質以及目前在市場上的銷售情況。不同的是，他還遞交了A公司在市場上同樣具有競爭力的其他型號的手機產品的相關詳細情況。

最後，傑克把三個人的最終調查結果展示給朋友說:“你看看，他們三個人做同樣的工作，但有的人只是對工作的程序負責，有的人雖然完成了任務卻缺乏多做出成果的主動性，而那些能拿到更高薪水的員工卻是對結果負責的人，他是在對自己工作的價值負責。正是由於他們對於工作結果的不同看待和對待，才造成了他們在薪酬上的較大差異。”

傑克的朋友恍然大悟地點了點頭。

摩托羅拉認爲，員工的執行能力和企業的績效是緊密聯繫在一起的。員工的執行能力是摩托羅拉公司一直強調的，管理者要求員工做任何事情都要有計劃性，要能合理配置資源，要有前瞻性，要能取得結果。正是在摩托羅拉這種以“結果第一，績效與執行能力掛鉤”的企業價值觀的引領下，其員工在工作中都呈現出一種高績效的狀態，爲摩托羅拉公司創造了鉅額的效益。

姜汝祥說:“要功勞不要苦勞，這實際上就是一種商業關係，商業關係的本質就是一種結果，或者叫利益交換關係，或者叫買賣關係。員工與企業之間是一種什麼關係?本質上仍然是一種買賣關係，企業付你工資或薪酬，你提供相應的結果!”

在市場經濟條件下，功勞是價值，任何企業和老闆最看重的都是員工能給企業帶來實際的效益。他們在乎的不是過程，也就對所謂的苦勞沒有興趣，在他們看來工作中的結果永遠是第一位的。

因此，作爲員工，在工作中一定要樹立“結果第一”“結果是一切工作的要務”的工作理念，要想方設法去實現企業以及自己的目標，爲企業創造效益，而不只是機械地完成工作任務，置工作成效於不顧，這樣你才能最終擁有相應的回報和事業上的發展。