80後男子網上賣大米的創業勵志故事

在浙江杭州濱江區的商務大樓里布滿了大大小小的公司，杭州谷綠農業科技有限公司就在其中之一。在這個創業故事裏，我們要介紹的就是"谷綠農品"的創始人王安平的網上賣大米，銷售額過億的故事。

王安平，杭州谷綠農業科技有限公司創始人，80後，浙江大學城市學院2007屆工商管理系，浙江大學經濟系碩士，公司目前主營：高端有機雜糧產品，包括農品、堅果、花茶等等。

初期的下坡路不可避免 創業是兩個山頭之間的跋涉

谷綠成立時公司只有三個人，因爲一句"咱賣大米去"的玩笑話，王安平和大學的倆哥們一拍即合，湊成了中國合夥人。故事的開始都是曲折的，畢業不久的大學生還是too young too naive(太年輕太天真)。

王安平就是用天真形容當時創業的自己。因爲纔開始做，對農業一竅不通，市場上什麼米好吃，多少一斤一概不知，於是他們便跑到農貿市場問大媽們，聽到最多的答案就是"五常"。"好，那就賣五常大米"，說着王安平都被自己給逗樂了，他們的賣大米之路竟然開始得如此"草率"。

接下去就要找供應商，但是茫茫人海供應商在哪裏?於是王安平他們去到黑龍江五常，挨家問。"那會兒才起步，跟人家要1噸，那簡直是小打小鬧啊，誰理你?"回憶起那段日子，王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最後在五常住了3天，他用一把韌勁抓住了支持大學生創業的"貴人"。但有了供應商還遠遠不夠，銷售的渠道更難打通，"我以爲拿到貨，跟超市的人溝通一下就可以放那裏賣，結果我們被轟出來了，還是太天真"，因爲光入場費就要20萬，還有各種條碼費等等，所以王安平他們又碰壁了。

大概三個月后王安平的兩個小夥伴打起了退堂鼓，覺得前景不佳，路途迷茫，現實版的中國合夥人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落，但還是咬咬牙堅持下來，有賴於城院的老師"牽線"，他遇到了同校畢業的姜章。從此兩個人攜手，將谷綠做得風生水起。尤其是走上農業電商之路，堪稱被實體店拒絕後的絕地反擊。

"創業是兩個山頭之間的跋涉，站在這個山頭能看見對面山頭秀麗卻飄渺的景色，但之間的路途更是充滿坎坷，初期的下坡路自然不可避免，所以不要好高騖遠，先做到腳踏實地和堅定不移"，王安平這樣比喻創業的歷程。

谷綠漸入佳境 提出"項目組"改革管理

雖然谷綠在今天的農產品界有了話語權，但曾經也有過瓶頸期。2012年，也就是谷綠起步的第二年，公司慢慢壯大但王安平卻感覺發展變得緩慢，員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點革新，給公司注入新的活力，因爲人直接影響着產品。

最終王安平提出了"項目組"的概念，每個人都可以提出要做的新產品，參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組，一共三個人，他們只管烘焙方面的工作，最終每個月除了底工資還可以拿到該項目70%的收益，做得越好收益越高。而且只要有能力，有的甚至一個人可以承擔起一個項目，收益也是很可觀的。在這種"遊戲規則"的激勵下，每個員工都充分調動創造力，又在項目裏獲得凝聚力，還能給公司帶來較大的利益，可謂雙贏。

不過這個概念最初受到了員工的反對，因爲工作壓力確實很大，但王安平說，"進到谷綠，你不是來乘船的，搭着谷綠快車一帆風順，而是來做一名水手，自己遨遊探索"。不過王安平還是儘量給大家一個自由輕鬆的環境，在谷綠沒有員工手冊，沒有很多規矩束縛，頂多遲到的時候罰點錢到"快樂基金"裏。"我遲到也罰錢，快樂基金就給大家買零食呢。"王安平湊趣道。

"谷綠農品"保質保量 天貓糧油類銷量第一

大數據時代數據變得尤爲重要，比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無數人的關注，"谷綠農品"在三年的發展中也留下了一串串不可磨滅的數據變化。團隊線：3人--10餘人--100多人;產品線：1款--28款--300多款;公司面積：60平米--130平米--近400平米;線上銷售額：1-2千萬--7-8千萬--1.3億--2014上半年就完成了前年的銷售額。

還有很多數據也透露着公司的高速發展，天貓糧油類銷量第一更是輕鬆攻克，大有一覽衆山小的氣勢。對此王安平一語道破玄機，"如今網上產品同質化日趨嚴重，想要脫穎而出，質量纔是關鍵，包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。"

那麼谷綠的產品質量是如何保證的?這得從產品的源頭追溯起了。以大米爲例，也許很多人不知道何謂"有機米"，其實就是指種植在三年沒碰過化學農藥的土壤裏，採用自然農耕法，使用有機肥的大米，消除了可能有的重金屬或農藥殘留。並且王安平種米的'基地選擇在了"特供米之鄉"黑龍江五常，在那裏有6萬多畝地屬於谷綠，從選種到收割全程監控。

不過王安平認爲源頭上保證了質量還不夠，因爲有機市場魚龍混雜，所以需要諸多有機認證，才能讓消費者獲得看得見的安心。比如大家可以通過谷綠產品上粘貼的追溯碼在國家認證委網站上查詢真僞，以及食品出自哪家公司、哪個基地，甚至還可以前往實地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測評，100分裏得了86，因爲考試難度較大，80分以上的大米都不多，這已經算是大米屆的"學霸"了。

在王安平的質量把關下，其實谷綠的產品已經是哪裏都能發光的金子，所以無論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。"實體銷售佔了4成，網上的佔了6成。去年網上的銷售額已經破億，2014年就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣，線下能夠幫助線上提高消費者的信任度，兩者相輔相成"，王安平認爲這依然是未來谷綠髮展的大方向。

寧可十年不將軍 不可一日不拱卒

王安平一直強調自己真的是運氣好，甚至調侃，"2009年那會兒做農業電商真的趕上好時代，應了那句話，恰當的時候，站在風口，豬都能飛"。

但是趕上好時代也不能不努力吧，有句話說"寧可十年不將軍，不可一日不拱卒"，王安平很是認可。他分享給大家的經驗就是要有眼下的小目標，併爲此每天努力一點，華而不實的計劃書在他的眼裏沒什麼用。王安平說在大學生創業聯盟裏，他聽了很多大學生說要做上市公司，未來的藍圖描繪得很動人。當別人詢問"谷綠會上市嗎"，王安平卻沒有正面回答，"創業都是一步一步完成的，對面山頭的風景再秀麗也是飄渺的，眼下的工作先完成好最重要。"

2014年王安平受聘學院創業導師，在母校指導大學生創業，對學弟學妹們他誠懇地建議，創業的時候，未來要怎樣不及現在怎麼做來的重要。甚至還不知道要怎麼樣也可以開始，只要有個具象的想法，你看谷綠不就是從一句"去賣大米"開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力，西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會玩耍?no!甚至女朋友都沒時間談!總之你的時間都花在創業上，王安平形象地稱此爲"黑洞創業"。

從賣大米到賣農產品，王安平透露正在做的下一步是開發獨立平臺，整合農產品的供應鏈，並和政府合作，推廣當地獨具特色的標籤農業。

"谷綠纔剛開始!"王安平揚起嘴角。