蘑菇街陳琪：不在風口，怎麼實現爆發增長？

蘑菇街陳琪：不在風口，怎麼實現爆發增長？

搶到了風口，豬也會飛起來，但是沒搶到怎麼辦？蘑菇街用四年五次轉型，最終彎道超車證明了，不在風口，照樣可以爆發增長。

2016年6月，蘑菇街、美麗說、淘世界宣佈合併，蘑菇街創始人陳琪出任CEO。 陳琪說，蘑菇街從來沒有碰到過特別大的風口或特別有利的資源，用轉型來擴大規模，是蘑菇街應對競爭的關鍵所在。這一點，很多創業者可以複製。

2016年7月16/17日，陳琪攜手微影時代、樂視體育、丁香園等三大獨角獸核心人物登上研習社講臺，揭開《獨角獸創新密碼》。

我們曾經做過一項研究：年輕的女生每16個月要換一部手機，那麼16個月後，會有多少用戶把你的APP裝回來？

研究結果對小創業者來說不那麼樂觀： 絕大多數人不會在換手機的時候把非常垂直的APP裝回來，因爲壟斷性APP正在覆蓋小的功能。

這些APP由傳統意義上比較強的公司推出，他們的包容性和產品的豐富性正在迅速變化。比如，支付寶可以聊天，百度地圖可以訂外賣。

因此，接下來的競爭是所有APP之間的競爭，而不是簡單的同行業競爭。如何解決這個問題？唯有擴大規模。

只有擴大規模才能活下來

不能到了瓶頸才做下一步，與其慢慢死，不如大膽衝

當你的規模擴大到一定程度的時候，就會有加乘效應。

蘑菇街的幾次轉型主要爲了規模，只要發現有新的方法可以迅速擴張規模，就會大膽地衝上去，而不是抱殘守缺地守着以前的一點成績。

這是很多創業者可以復刻的過程：增長到一定階段，在戰略上要非常清晰下一步應該怎麼增長。 以前所有的客戶都當下一階段的種子用戶，不管是千、萬級，還是上億級，不能到了瓶頸纔開始做下一步，要非常大膽地往下面去找下一波的成長空間。

一旦有了這樣的計劃，不要擔心以前的東西沒有了，與其慢慢地死，還不如大膽地往前衝。 比如，蘑菇街從導購轉向電商，不僅僅是淘寶封殺的被動選擇，也是我們主動選擇的結果。

因爲導購是個輕工具，創造的價值不大，很容易被取代。做導購要花很多精力做比價、同款，想盡辦法提高用戶轉化率，但要做得更多就很難，因爲拿不到後端用戶行爲的數據。最後路越走越窄，能做的事情越來越少。

但成爲交易平臺的話，價值更紮實，有各種數據沉澱下來，可以讓賣家賣得更好，買家買得更好。這就完成了蘑菇街從工具到平臺的價值升級。

我們判斷，接下來的20年，公司必須成爲超級大的、跨領域的集團公司，若是隻做小小一點的公司，會被邊緣化、漸漸淡出主流戰場。未來的集團公司在業務領域上應該是網狀的，資源的流動互相交錯。

每次轉型都要反應飛快

如果一開始就徵求大家意見，可能錯失關鍵的戰略機會

很多公司以爲自己的轉型是在創新，其實是在走產品生命週期。

蘑菇街的創新，一是根據移動互聯網的發展和迭代；二是根據市場和資源的變化迅速調整產品形態。

比如，2014年底完成向社會化電商的轉型，當時就是在深圳跟幾個投資人聊了一晚後，突然感覺做社會化電商的時機到了，決定重新回到C2C。當時把電商與社交結合起來的方法論並不完美，蘑菇街可以率先嚐試吃這隻螃蟹。

我回到公司後就跟合夥人商量，一晚上確定組織架構，第二天宣佈200人負責推動轉型，第三天150多人進入新崗位，6周後上線新APP，整個公司其他的300人做原來五六百人的工作。