金錯刀：如何看待凡客陳年的轉型
在電商競爭激勵的今天，尤其是服裝行業，陳年的凡客能走多遠？轉載一篇微創新研究中心創始人、首席研究員金錯刀的文章：《看陳年的最後賭注：拼爆品行不行》以下是金錯刀的原文：週末在廈門跟安踏董事長丁志忠聊天，在安踏總部很高大上的餐廳，我問他兩個問題：第一個是安踏爲何能超越李寧？丁志忠說，最大的變化是心態，過去是甲方心態，現在是乙方心態，對渠道、用戶強調服務。第二個問題是：如何看待凡客陳年的轉型。丁志忠說去年請陳年吃飯，也是在同一個餐廳，最大的感覺是，陳年並不太懂鞋。陳年這1年講得最多的就是產品。從過去最高估值40億美元，到今天的重新轉型。從過去最高峯12000員工，到現在300員工，陳年在做最後一搏。陳年這最後一搏，就是全面借鑑和學習小米的爆品策略，最近不少人爆料小米的黃牛話題，先不說數據真假，一個重要的問題是你的產品夠不夠強，夠不夠爆。對陳年最後賭注的三個疑問：1、高性價比的爆品策略效果不錯，但是還有什麼強區隔的武器？陳年現在的聚焦點，基本上是一件襯衫、一雙帆布鞋、一條牛仔褲。陳年說，凡客80支免燙襯衫最近保持每日1萬件的銷量，有可能達到300到500萬件，最大尖叫點就是高性價比。但是，小米爆品策略的關鍵，不只是高性價比，還有發燒友文化形成的品牌逼格，這也是個重要的區隔點，凡客的高性價比之外，還有什麼？2、襯衫是不是一個大的風口？襯衫、帆布鞋曾經是風口型產品，但什麼纔是下一個風口呢？3、陳年如何給凡客過去不好的體驗還賬？過去凡客很多產品讓很多用戶、粉絲太傷心了，如何彌補這個傷痕，其實另外一個方法就是重新做一個品牌，估計投資人不幹。重啓凡客的話，需要持續的尖叫級產品。凡客這種爆品策略我挺看好，這也是新的打法，也是傳統服裝業不擅長的打法。凡客曾是微創新的一個案例，我的印象中，陳年是一個對用戶體驗很敏銳——甚至很敏感的人，這種敏銳是做利基市場的關鍵，這種敏銳使陳年把握了互聯網+服裝的第一個大風口，這種敏感也使陳年在戰略上不斷搖擺。我很期待陳年的下一個逆襲。
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